工業品網絡營銷/現時代的企業營銷，應該全力摒棄電話營銷

開年剛上班2、3天，就忙得腳不著地，不停地在回復網上粉絲咨詢：“我們是XXX工廠，今年我們想把網絡營銷好好做起來，看看我們怎么合作？”所以每天都在簽合同，效率極高，天南海北且從來沒見面的客戶，溝通不到1小時，就把款匯過來，確實被人這樣信任，這種快樂無與LUN比。

除了忙這個，也接了很多同行推銷電話，因為多年前我們跟有個做五金配件客戶聯營的時候，用了我的聯系方式去申請B2B店鋪。

網絡同行一般開發客戶的模式是這樣的：先去網上主動搜索企業信息，然后挨個盲打，打到意向客戶是運氣，打不到屬正常。我聊了其中一個電銷人員，他說公司規定如果不出去拜訪客戶，一天必須打滿100個電話，打不滿留下來加班也要打完。就算是這樣的，打一個星期電話打不到意向客戶也是有的。電銷人員還說，有時候打過去，客戶態度還很差，直接被秒掛算好的。被人罵還不敢還嘴，怕客戶去電信或移動公司去投訴，一旦被投訴，這個電話號碼就被封。投訴多了，整個公司電話號碼都有可能被封。所以公司規定，要罵不還口。

說實話，我完全理解這種感受，因為我們奧凱從2009年至2019年，這10年間我們也是這樣的營銷模式。因為沒有基礎的信任，所以每打一個電話出去，客戶對你不了解，他本能的就想掛電話。

好在我們及時轉型，2019年下半年開始，我們再也不追著客戶跑，把精力花在提高公司的運營技術，做好客戶的服務效果交付，這樣既留住了老客戶，又把這樣的服務過程和結果展示到網上，又引來了一批想要主動求合作的新客戶。

從2020年開始，我們奧凱網絡再也不用去低聲下氣求客戶了，一直到現在，當然未來更是。

寧波奧凱網絡，專注工業品網絡營銷17年，擅長運營的平臺有：阿里巴巴（1688）運營、社媒營銷（短視頻運營+軟文營銷）及以百度、google為首的搜索引擎優化服務等。服務模式有2種：代運營和一對一陪跑。服務過上市公司，也服務過個人小工廠。公司價值觀：正心正念做人，誠心誠意做事。