阿里巴巴代運營公司/奧凱還是能干點實事，準備把抖音短視頻也交給你們來運營

“你們奧凱還是能干點實事的，我們工廠準備把抖音短視頻也交給你們運營吧。”下午廣東老客戶龔總發來微信。

真感謝龔總，又一次選擇我們奧凱。記得去年3月剛開年，龔總是從抖音上刷到我們的。那個時候，龔總想把阿里巴巴（1688）運營起來，網上找了好幾個阿里代運營公司，溝通下來，感覺我們說話比較實在，ZUI后交給了我們奧凱來運營。

他說那時有好幾個1688運營公司跟他說，只要他發點產品圖片、產品參數給他們，其他的一切他們都會搞定的，也不用投任何廣告費，你只要安心在家等客戶主動找就可以了。關鍵1年阿里（1688）代運營費還只要4,5千元就夠了。

實話，聽起來真的好誘人。但是老板畢竟是老板，能當上老板的都是人精，一條獲客渠道這么低成本就能打通，那怎么還有那么多阿里商家會愁生意呢，明顯不符合生意邏輯。

所以龔總又試著跟我們奧凱聯系，我也很坦誠跟龔總說：“要做好阿里，我們需要你配合網銷寶。現在的阿里80%左右的流量都來自付費流量，而20%左右的流量又流向金冠品，鎮店之寶，搜索流量，新品流量，橫向市場流量，如分銷、跨境等。要拿到這些自然流量，又需要精細化運營和交易量，而絕對不是你傳幾張圖片，搞幾個參數就可以搞定的。”

“我們不但要做流量，還要做轉換率。何為轉化率，就是提高詢盤過來的成功的可能性。所以我們需要做文案策劃，而做這個文案策劃，我們需要深度的了解企業的軟硬件實力、了解企業生意模式的定位、了解產品的核心賣點、客戶的痛點、相較于同行，又有什么競爭力等等。而這些都是需要跟客戶做過深度溝通，我們才能策劃出能夠賣貨的文案。”

線下做生意，我們可以通過嘴巴介紹，通過肢體語言去加強表達。而我們在線上，我們只能通過圖片、文字、視頻來表達，把客戶的痛點和我們的解決方案表達出來。才能引起客戶的興趣，才能讓客戶主動來跟我們詢價，我們工廠才有跟客戶合作的可能性。

所以要運營好一個阿里店鋪，是不容易的。需要我們事無巨細去做很多事情，運營是個良心活，需要日復一日去持續優化，往往很多公司一開始的2、3個月，是比較積極去做事情的。往往后面就疲掉了，運營頻率也下降了，自然效果也就差了，詢盤也少了。

我們坦誠跟龔總交流了我們對1688代運營的思路。其實不管你是線下做生意還是線上做生意，生意的底層邏輯是一樣的。所以龔總一下子也明白了我們的意思，也認同了我們的運營思路。價格一分也沒還，也不提分期分款的事情，爽快地簽了合同，微信轉款了。

我覺得有一句話說得特別好：如要相信，便于深度信任；如要去愛，便傾盡所有去愛。

事實證明，龔總的選擇是沒有錯的。

寧波奧凱網絡（www.ohkey.cn）專注工業品網絡營銷17年，專注的平臺有：阿里巴巴（1688）運營、社媒營銷（短視頻運營+軟文營銷）及以百度、google為首的搜索引擎優化服務等。服務模式有2種：代運營和一對一陪跑。服務過上市公司，也服務過個人小工廠。公司價值觀：正心正念做人，誠心誠意做事。