商場朋友圈廣告怎么投放？一文講解朋友圈廣告投放技巧，讓您投流效果好

對于商場和購物這類本地屬性強的業態而言，朋友圈廣告的LBS定向功能能夠鎖定商圈周邊居住、工作或途經的人群，讓推廣資源集中于高潛力客群，大幅提升觸達效率。與傳統廣告相比，朋友圈廣告以原生形式融入用戶社交信息流，減少了對用戶的干擾，用戶接受度高，同時其強社交屬性可借助用戶的、評論互動形成社交證明，進一步提升商場和購物的可信度。

朋友圈廣告支持多種形式的內容展示，能夠滿足商場和購物不同的營銷需求，無論是開業引流、節日促銷，還是形象展示，都能找到適配的呈現方式。重要的是，朋友圈廣告形成了從到轉化的完整閉環，支持直接跳轉至商場小程序、活動詳情頁或導航頁面，縮短用戶決策路徑，同時后臺可實時監測量、點擊率、到店轉化等數據，便于及時調整優化策略，讓每一筆推廣費用都能清晰追蹤效果。

一、投放前期準備

明確投放目標直接決定后續廣告策略的，商場和購物需結合自身經營需求，確定營銷目標。常見的投放目標主要分為三類：

1、推廣，適用于新商場開業、形象升級等場景，需求是提升商場度，覆蓋廣泛的潛在客群。

2、引流轉化，適用于節日促銷、店慶活動、新品業態入駐等場景，需求是吸引用戶****優惠券、導航到店消費。

3、用戶沉淀，適用于長期運營，需求是引導用戶關注商場公眾號、加入企業微信社群，實現客群的長期維護與復購轉化。

不同目標對應的計費模式與效果衡量指標不同，例如推廣可選擇按千次計費（CPM），關注量、觸達人數等指標；引流轉化可選擇按轉化成本出價（oCPM），追蹤點擊率、優惠券領取率、到店轉化率等指標；用戶沉淀則可選擇按點擊計費（CPC），關注關注率、社群加入率等指標。明確目標后，才能針對性地后續的定向策略、創意設計與預算分配方案。

二、投放策略：定向鎖定高潛力客群

1、地域定向：聚焦商圈輻射范圍

地域定向是商場和購物投放朋友圈廣告的基礎，也是關鍵的定向維度之一。依托LBS定位技術，可鎖定商場周邊特定范圍的人群，建議根據商場規模、業態定位合理設置輻射范圍：社區型商場可將范圍設定在周邊1-3公里，覆蓋周邊居民、社區周邊工作人群；城市商圈的購物可擴大至3-5公里，覆蓋廣范圍的上班族、游客及周邊社區人群；若舉辦大型開業活動或跨區域營銷活動，可進一步擴大至所在城區或相鄰城區，但需配合其他定向條件篩選人群。

2、人群屬性定向：匹配客群特征

結合商場和購物的客群定位，從年齡、性別、消費習慣等屬性維度進一步篩選人群，提升定向度。年齡定向需貼合業態定位，例如主打親子業態的商場，可定向25-40歲的用戶，尤其是女性用戶；以年輕潮流業態為主的購物，可側重18-35歲的年輕群體；綜合性商場可覆蓋20-50歲的廣泛年齡層，但需結合其他維度細化。

消費習慣定向是篩選高客群的重要維度，可借助微信支付及平臺消費數據，定向有商場消費記錄、線上購物頻次較高、消費水平與商場定位匹配的用戶。例如，購物可定向有餐飲消費習慣的用戶；社區商場可定向有日用品、親子消費記錄的用戶。

3、興趣行為定向：挖掘潛在需求客群

興趣行為定向可幫助商場和購物挖掘具有潛在消費需求的客群，平臺提供200多個細分興趣標簽，涵蓋餐飲美食、服飾鞋包、電影、親子游樂、健身運動等多個領域。商場和購物可結合自身業態組合選擇對應標簽，例如包含多家餐飲、影院的購物，可選擇“餐飲美食”“電影”標簽；主打運動業態的商場，可選擇“健身運動”“戶外休閑”標簽。

除了預設興趣標簽，還可結合用戶近期搜索關鍵詞、瀏覽記錄進行定向，例如定向近期搜索“商場促銷”“去哪玩”“親子活動”等關鍵詞的用戶，這類用戶具有明確的消費需求，觸達后轉化概率高。需要注意的是，興趣標簽不宜過度疊加，避免定向過窄導致不足，建議結合地域、年齡等維度組合使用，平衡度與量。

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