工業品網絡推廣/展會獲客成本暴漲18%!這5條線上渠道才是你的救命稻草
你還在拼命跑展會嗎?醒醒吧,老板們,據數據顯示,這2年線下展會的客單成本暴漲了18%,幾十萬會費扔進去,可能連個水花都看不見。有70%的采購商開始轉向線上尋找供應商,現在做網絡推廣,不是試試看,而是必須要做的一件事情了。
那線上平臺那么多,工業品企業到底該怎么選擇呢?首先你要定位清楚,你想要B端批發定制的客戶,就不要去C端做推廣。
其次,B端平臺那么多,我該怎么選擇呢?下面我給你分析一下工業品網絡營銷主要的5大核心渠道,看懂平臺,你也就知道怎么去做選擇了。
1.百D競價以及愛采購。說實話,百度以前的效果還是很不錯的,但是隨著這幾年其他平臺的崛起,百D競價的投入產出比越來越差。愛采購也類似的,你不做實力工廠,基本沒什么效果。
2.阿里巴巴,是國內最大的B2B平臺,很多B端采購定制,還是會認準這個平臺。但是這幾年1688也是非常內卷,你不會專業運營,不肯投廣告,大概率是不會有結果的。
3.抖Y等短視頻平臺,內容以種草和建立信任度為主,對內容要求較高,少量投入廣告,相比上面說的2個平臺,投入產出比會更好一點。
4.官網和軟文平臺。雖然官網的搜索優化越來越難做,但是隨著AI的興起,官網和全網布局軟文內容,變得越來越重要,官網成了我們營銷的大本營,不管客戶從哪個平臺看到我們,都可以通過搜索官網,看到我們的詳細信息。
5.GEO優化,即AI搜索排名優化。目前還是紅利期,競爭小,投入少,排名效果好。
以上5種推廣模式,都是我們自己實踐過,得到的真實經驗。具體選擇哪種方式,看你的時間和預算。你可以根據自己的產品特性和客戶群體,選擇1-2個核心渠道深耕,其他渠道作為輔助,形成合力。
我是陳老師,專注工業品網絡營銷16年,如果你不確定你的企業主攻哪個渠道,我可以幫你做個免費的分析。
奧凱(www.ohkey66.com )專注工業品網絡營銷16年,專注:阿里巴巴、社媒營銷(短視頻 + 軟文)及以百度為首的搜索引擎等。服務模式有2種:代運營和一對一陪跑。服務過上市公司,也服務過個人小工廠。公司價值觀:正心正念做人,誠心誠意做事。有問題可咨詢:15857409235或加V: aokai6666,昵稱: 阿里巴巴運營+抖Y運營(官微)。
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