工業品網絡推廣/展會獲客成本暴漲18%！這5條線上渠道才是你的救命稻草

你還在拼命跑展會嗎？醒醒吧，老板們，據數據顯示，這2年線下展會的客單成本暴漲了18%，幾十萬會費扔進去，可能連個水花都看不見。有70%的采購商開始轉向線上尋找供應商，現在做網絡推廣，不是試試看，而是必須要做的一件事情了。

那線上平臺那么多，工業品企業到底該怎么選擇呢？首先你要定位清楚，你想要B端批發定制的客戶，就不要去C端做推廣。

其次，B端平臺那么多，我該怎么選擇呢？下面我給你分析一下工業品網絡營銷主要的5大核心渠道，看懂平臺，你也就知道怎么去做選擇了。

1.百D競價以及愛采購。說實話，百度以前的效果還是很不錯的，但是隨著這幾年其他平臺的崛起，百D競價的投入產出比越來越差。愛采購也類似的，你不做實力工廠，基本沒什么效果。

2.阿里巴巴，是國內最大的B2B平臺，很多B端采購定制，還是會認準這個平臺。但是這幾年1688也是非常內卷，你不會專業運營，不肯投廣告，大概率是不會有結果的。

3.抖Y等短視頻平臺，內容以種草和建立信任度為主，對內容要求較高，少量投入廣告，相比上面說的2個平臺，投入產出比會更好一點。

4.官網和軟文平臺。雖然官網的搜索優化越來越難做，但是隨著AI的興起，官網和全網布局軟文內容，變得越來越重要，官網成了我們營銷的大本營，不管客戶從哪個平臺看到我們，都可以通過搜索官網，看到我們的詳細信息。

5.GEO優化，即AI搜索排名優化。目前還是紅利期，競爭小，投入少，排名效果好。

以上5種推廣模式，都是我們自己實踐過，得到的真實經驗。具體選擇哪種方式，看你的時間和預算。你可以根據自己的產品特性和客戶群體，選擇1-2個核心渠道深耕，其他渠道作為輔助，形成合力。

我是陳老師，專注工業品網絡營銷16年，如果你不確定你的企業主攻哪個渠道，我可以幫你做個免費的分析。

奧凱（www.ohkey66.com ）專注工業品網絡營銷16年，專注：阿里巴巴、社媒營銷（短視頻 + 軟文）及以百度為首的搜索引擎等。服務模式有2種：代運營和一對一陪跑。服務過上市公司，也服務過個人小工廠。公司價值觀：正心正念做人，誠心誠意做事。有問題可咨詢：15857409235或加V: aokai6666，昵稱： 阿里巴巴運營+抖Y運營（官微）。