工業品網絡營銷/做好工業品網絡營銷，需具備2點：產品質量和信任度

工業類網商，客單價都是萬元以上，工程項目是幾十萬到千萬以上不等，靠什么去簽下這樣的合同？

先說一下電商與網商的區別，電商做的是消費類（吃穿用等），網商做的是工業類（ 工業品和工業設備等）。

1、電商人數占98%，網商僅占2%，當下還是這個比例。

2、電商基本靠流量，每天搞流量，現在只能多燒廣告。

3、網商靠信任，不靠流量，每天只要一兩個有效的咨詢。

工業類網商（如數控機械、工業廢水處理工程），不是電商，因而在網上建立起自己的個人信任度非常重要。重要到什么程度？每一個訂單的簽約，除了質量達到同行和及以上的水平，還要讓目標客戶信任為基礎去展開網絡營銷。

在網上只能看到設備的照片和參數，你說質量好，如果客戶不信任你本人，說什么都沒有用，不可能把訂單給你。

做工業類網商必須具備兩個基礎，一個是質量基礎，另一個是信任基礎，兩者缺一不可。有了這兩個，訂單可以做高價，而且不賒賬，工程項目除外。

所謂信任，不是指客戶信任你的公司或工廠，而是信任你個人，你個人在網上的信任度，再進一步的話，就是個人的網絡品牌。有信任度，什么也不用怕，接訂單容易；沒信任度，只能靠價格戰，好產品、好設備也只能賣低價。

這一點，很多人搞不清楚，現在還是有很多老板堅定的認為，只要我的產品關鍵詞排在抖Y前幾位、百度前幾位，生意肯定會紛至沓來。結果生意不好，老板就會認為這個平臺不適合他們公司產品。

客單價高的產品在網上發硬廣告，真的沒用。沒有信任的流量，真的沒有任何價值。

奧凱（www.ohkey.cn）專注工業品網絡營銷16年，專注：阿里巴巴、社媒營銷（短視頻 + 軟文）及以百度為首的搜索引擎等。服務模式有2種：代運營和一對一陪跑。服務過上市公司，也服務過個人小工廠。公司價值觀：正心正念做人，誠心誠意做事。有問題可咨詢：15857409235，或加V:aokai6666，昵稱：阿里巴巴托管+抖Y運營（官微）。