工業品網絡推廣/阿里和短視頻一定要形成流量閉環

不忍老板走彎路，就算拍桌子瞪眼都要給他觀念給扳過來。李總公司在慈溪，做建材的，前幾年跟著房地產紅利期，也確實賺了不少，沉淀了很多資產。

這幾年房地產不行了，當然這條線里的所有供應鏈公司生意也下滑了不少。相信絕大部分的老板都有個共性，曾經大賺特賺過來的錢，都會堅定的認為靠的是自己的能力，而不是時代紅利。

線下門店生意不行了，李總就琢磨搞線上。曾經的線下和現在的線上的工作方式是完全不一樣的。但是李總畢竟是50出頭的人，常年形成的做事方法也非常頑固，還是用了老一套管理法。

一口氣上了天貓、抖Y直播零售、拼多多、阿里，不到2年，虧了500萬終于無奈收手。留下了還算能看得到希望的、回報比目前還可以的阿里（1688）。目前每天的詢盤平均可以達到50個左右。

剛合作的時候，詢盤每天也只有5，6個，后來10來個，現在每天能來50個左右，一個月1500個，一年就有18000個，把這些來咨詢的客戶，不管當場能不能成交，想辦法全部導到私域。按照這樣的速度，沉淀3年，就有54000個客戶信息在你手機里。

就算那個時候把阿里關了都可以活得很好了，那么多客戶信息，用心維護好，每個月都可以活得很滋潤了，B端客戶不像C端客戶，每次來采買的金額大且有強復購。在我們奧凱剛跟他合作阿里的時候，我就跟他講，一定要把短視頻做起來。

目前在阿里大市場，李總店鋪的詢盤數量排名為前6，但是轉換率排名只有26。說明詢盤來了，銷售轉換端是有問題，還有很多可以提升的空間。那怎么提升，做好私域營銷，把來咨詢過的客戶信息，全部想辦法導入到微信，然后再利用微信視頻號和朋友圈，來再次做營銷轉化，這樣就形成了流量的閉環。

李總一開始非常抗拒，認為阿里還沒搞徹底，短視頻哪有精力去搞。他沒有考慮到2則是有緊密關聯的。

但是我還是非常堅持這個流量營銷思路是對的。每天那么多客戶來咨詢，不把他沉淀下來真的太浪費了。我看著都心疼。讓他在不增加人員成本的情況下，利用好公司現有的人力，我給他設計了一套運營思路。

花了差不多2，3個小時。我一次次把這個邏輯思維講給他。他不聽，我再說一遍，不停的跟他說，就要這么干。就這樣，終于他理解了，認為我真的是為他好。默認了我的建議，ZUI后他自己笑著說，11月馬上把短視頻搞起來。讓我們全程參與抖Y短視頻一對一的指導陪跑。

相信在未來的幾個月，通過短視頻對他的阿里效果會有個大提升。當然我的目標不僅僅是賦能阿里，還要把短視頻的公域流量再進行放大，在互聯網上和阿里形成矩陣效應。

等全部溝通好，天色已晚，但是內心還是非常開心，不是說跟客戶又合作了一筆業務，而是把正確的互聯網打法告訴了客戶，讓客戶朝著正確的方向去打，客戶有效果了，我們不是賺了錢又有了成就感，這難道不是皆大歡喜的事情？！

奧凱（www.ohkey88.cn )專注工業品網絡營銷16年，專注：阿里巴巴、社媒營銷（短視頻 + 軟文）及以百度為首的搜索引擎等。服務模式有2種：代運營和一對一陪跑。服務過上市公司，也服務過個人小工廠。公司價值觀：正心正念做人，誠心誠意做事。有工業品網絡營銷需求，歡迎私信（aokai6666）/留言聯系我哦！