工廠短視頻培訓(xùn)/工廠老板搞懂這幾點(diǎn)，才知道該做零售還是批發(fā)

前幾天接到幾個(gè)客戶的咨詢，都是做工業(yè)品的工廠，他們說：現(xiàn)在線下客戶難開發(fā)，成本高，三角債又多，想要轉(zhuǎn)型做線上，但是不知道線上是做批發(fā)好，還是做零售好？

老板們，沒有哪個(gè)絕對(duì)好，只有哪個(gè)更適合你！幫大家梳理一下這里的邏輯。

首先，搞批發(fā)的，客戶主要是企業(yè)，單子大，但是利潤(rùn)薄，客戶數(shù)量少，你要維護(hù)好客戶關(guān)系，核心還是要管好供應(yīng)鏈，控制成本，搞好大客戶。

做零售，面對(duì)的是個(gè)人消費(fèi)者，單子小，但是利潤(rùn)高，客戶非常多，你要做品牌、搞營(yíng)銷、抓服務(wù)，事情零零碎碎非常多。

那工廠到底應(yīng)該選哪個(gè)呢？主要看你產(chǎn)品。如果你是做標(biāo)準(zhǔn)件，大眾貨的，那就老老實(shí)實(shí)搞批發(fā)，靠走量賺錢，把你的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。

如果你的產(chǎn)品能個(gè)性化定制，要做品牌，需要體驗(yàn)服務(wù)的，那可以試試零售，但是要注意，零售你每天都有大量的咨詢和售后要做，做好準(zhǔn)備工作，另外還要備好庫(kù)存。

其實(shí)，我們工廠的老本行就是生產(chǎn)和供應(yīng)鏈，所以主力還是要做批發(fā)，把基本盤穩(wěn)住，如果有剩余的產(chǎn)能，再拿出來點(diǎn)產(chǎn)品做零售，試試水，看看市場(chǎng)反應(yīng)，這樣會(huì)更好，你說呢？

奧凱專注工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷16年，專注：阿里巴巴、社媒營(yíng)銷（短視頻+軟文）及以百度為首的搜索引擎等。服務(wù)模式有2種：代運(yùn)營(yíng)和一對(duì)一陪跑。服務(wù)過上市公司，也服務(wù)過個(gè)人小工廠。公司價(jià)值觀：正心正念做人，誠(chéng)心誠(chéng)意做事。