工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣/網(wǎng)上賣工業(yè)品是藍(lán)海市場，鮮少有客戶意識(shí)到

幾乎所有的工廠老板都非常想要在網(wǎng)上拿到結(jié)果，但是幾乎95%的工廠老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知度不高，甚至是小白。

我一直說工業(yè)品網(wǎng)上營銷是藍(lán)海市場，為什么這么說？因?yàn)楹芏喙I(yè)品企業(yè)在網(wǎng)上推廣，他們運(yùn)營的并不專業(yè)。

比如在運(yùn)營之前，我們需要做定位：盈利模式定位（批發(fā)？定制？分銷？），客戶痛點(diǎn)分析（工廠、經(jīng)銷商、電商主、外貿(mào)公司分別在意的點(diǎn)是什么？），一般來網(wǎng)上找供應(yīng)商的都是有什么特征的人？（可以分析性別、年齡，職位、收入等）。

我們相較同行，公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？（產(chǎn)品優(yōu)勢？公司優(yōu)勢？服務(wù)優(yōu)勢？價(jià)格優(yōu)勢?）

以上的這些，都需要我們?cè)诘赇佭\(yùn)營之前，需要收集大量的素材，才能去做好這個(gè)文案策劃。

沒有這個(gè)環(huán)節(jié)，就算你強(qiáng)行用廣告拉來的流量，也轉(zhuǎn)換不了。因?yàn)闆]有信任的流量，是沒有用的。

要想在網(wǎng)上拿到訂單，主要跟這2個(gè)因素有關(guān)系：流量和轉(zhuǎn)換率。上面的文字我主要是在說如何提高詢盤的轉(zhuǎn)換率，下面我再說說流量的問題。

在5，6年前，大部分的老板沒有付費(fèi)的意識(shí)，因?yàn)榫€上不卷。但是特別是近2年，越是成熟的平臺(tái)，越需要有付費(fèi)投流的意識(shí)。如阿里巴巴（1688），目前一個(gè)店鋪的自然流詢盤為20%左右，70，80%左右的詢盤為付費(fèi)詢盤。

就算現(xiàn)在流量下滑嚴(yán)重的百度愛采購平臺(tái)，你買了它的加油包或?qū)嵙ι碳遥儽P也會(huì)明顯多很多。但是你靠自然流，詢盤很少幾乎沒有。

再說說還有一個(gè)短視頻社媒,其中效果ZUI好的屬抖音和微信視頻號(hào)，通過付費(fèi)太好拿詢盤了。但是因?yàn)槎桃曨l目前對(duì)工廠還是有點(diǎn)紅利。你只要運(yùn)營的還算有點(diǎn)專業(yè)，在不付費(fèi)的情況下，一個(gè)月拿30-40個(gè)左右的詢盤不在話下。但是你每個(gè)月穩(wěn)定投點(diǎn)廣告費(fèi)，詢盤就會(huì)明顯增多且還穩(wěn)定。

如果阿里一個(gè)詢盤在5，60元，那在短視頻平臺(tái)投流，詢盤成本可能在20元左右，詢盤成本還是非常低的。目前很多工廠有付費(fèi)意識(shí)的還很少。這里就有很明顯的認(rèn)知差。

ZUI后再說說私域的有營銷，很多工廠幾乎沒這個(gè)概念。不管在百度、阿里，或短視頻來向你咨詢過的客戶，不管當(dāng)時(shí)有沒有成交，你都應(yīng)該想辦法讓他加你微信，后續(xù)你可以通過微信視頻號(hào)的視頻或朋友圈，給他做后期的再營銷。

這點(diǎn)我是深有感受，ZUI近我們成交的客戶中，有好幾個(gè)都是前幾年加的，雖然當(dāng)時(shí)沒有成交，但是因?yàn)槲覀兂掷m(xù)在微信視頻號(hào)或朋友圈再營銷，所以當(dāng)他需要這個(gè)服務(wù)的時(shí)候，他就會(huì)在第一時(shí)間就想到你了。并且還有很強(qiáng)的信任感，所以好成交。

要想專業(yè)做個(gè)網(wǎng)商，一定會(huì)做公域和私域的閉環(huán)。但是這點(diǎn)，鮮少有工廠有這個(gè)意識(shí)。

奧凱專注工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷16年，專注：阿里巴巴、社媒營銷（短視頻 + 軟文）及以百度為首的搜索引擎等。服務(wù)模式有2種：代運(yùn)營和一對(duì)一陪跑。服務(wù)過上市公司，也服務(wù)過個(gè)人小工廠。公司價(jià)值觀：正心正念做人，誠心誠意做事。