什么是微信朋友圈廣告?如何投放朋友圈廣告？（詳細講解投放資質要求、行為興趣定向）

一、微信朋友圈廣告的定義與產品特征

微信朋友圈廣告是基于微信生態體系，以類似朋友原創內容的形式在用戶朋友圈中展示的原生廣告，增強內容的貼近性。出現在用戶的朋友圈中，右上角帶有 “廣告” 標識以作區分，其特征可概括為三點：

其一，生態閉環優勢顯著。依托微信公眾號、小程序、微信支付等生態組件，朋友圈廣告能實現從到轉化的全鏈路銜接，例如用戶點擊廣告可直接跳轉至關注頁、小程序商城或門店詳情頁，還能觸發地圖導航、一鍵撥號等后續動作。

其二，用戶覆蓋廣泛。借助微信的用戶基礎，廣告可觸達不同年齡段、地域與興趣的用戶群體，確保信息有效觸達目標客戶群體。

其三，互動屬性。用戶可對廣告進行、評論，還能通過 @好友功能邀請他人參與互動，被 @的用戶會收到消息提醒并可能在信息流中看到該廣告，且此類場景下的不產生扣費。

從產品形態來看，朋友圈廣告主要包括常規式廣告（圖文 / 視頻）、基礎式卡片廣告等類型。常規圖文廣告支持配置 1/3/4/6 張圖片，外層文案限 30 字以內。不同形態的廣告適用于不同的推廣需求，例如圖文廣告便于展示產品細節，視頻廣告適合呈現場景與動態功能。

二、朋友圈廣告的完整投放流程

1、投放資質審核

廣告主需先通過騰訊廣告平臺開通賬戶，個人無法開通。需提交基礎資質材料（如營業執照及行業許可證），經平臺審核通過并完成法人人臉識別認證后，賬戶方可啟用。這一環節是確保廣告主體合規性的基礎，審核周期通常與材料完整性相關，提交前需仔細核對材料清單。

2、廣告計劃搭建

這是投放的環節，需明確三大要素：

確定推廣目標，包括推廣活動、公眾號、應用、門店、銷售線索收集等多種類型，不同目標對應不同的產品解決方案；

制作廣告素材，圖片、視頻需清晰合規，文案需簡潔友好，落地頁可選擇公眾號圖文、原生推廣頁或小程序等形式，其中原生推廣頁提供行業模板與自定義組件，支持廣告主靈活設計內容；

配置投放參數，包括投放時間、預算分配與受眾定向規則等。

3、提交審核

廣告計劃搭建完成后需提交至騰訊廣告平臺審核，審核包括資質合規性、素材內容規范性等，例如是否存在虛宣傳、是否符合行業廣告準則等。審核時長一般為 1-2 個工作日，若未通過需根據反饋修改后重新提交。

三、投放資質要求：基礎材料與行業特殊要求

資質審核是朋友圈廣告投放的前置條件，平臺通過嚴格的資質核查確保廣告主體合法、內容合規。資質要求分為基礎通用資質與行業特殊資質兩類：

1、基礎通用資質

所有廣告主均需提供的材料包括：一是營業執照，需在有效期內且經營范圍與廣告內容相符；二是法人身份證正反面照片，確保身份信息清晰可辨；三用于賬戶驗證與資金結算。此外根據要求，所有廣告主需完成法人人臉識別認證，未通過認證的資質將無法進入審核流程。

對于特殊主體，資質要求有所差異：例如個體工商戶若未開立賬戶，可提供法人個人銀行賬戶及相關說明；外資企業需額外提供外商批準或備案證明；分支機構需同時提交總公司營業執照與授權文件。

2、行業特殊資質

部分涉及公共安全、消費者權益保護的行業，需在基礎資質之外提供額外明文件，常見行業要求如下：

食品行業：需提供食品經營許可或食品生產許可證，涉及進口食品的還需海關報關單與檢驗檢疫證明；

教育行業：營利性培訓機構需提供辦學許可，線上教育機構還需具備 ICP 備案與網絡安全等級保護備案；

若廣告內容涉及、商標等知識產權，需提供相應的、商標注冊證；涉及他人形象代言的，需提交代言授權書。資質材料需確保在有效期內，且內容與廣告推廣的產品或服務直接相關，否則可能導致審核駁回。

四、行為興趣定向：觸達的邏輯與操作方法

朋友圈廣告的定向能力以用戶數據為基礎，通過多維度組合實現對目標群體的篩選，其中行為興趣定向是提升觸達效率的關鍵手段。定向設置需兼顧度與覆蓋范圍，避免因條件過窄導致不足，或因條件過寬影響轉化質量。

興趣定向：從一級標簽到細分場景

興趣定向基于騰訊生態內的用戶行為數據，將用戶興趣劃分為 17 個一級標簽，每個一級標簽下包含多個細分標簽，總計覆蓋 200 余個具體興趣場景。一級標簽包括教育、旅游、汽車、房產、家居、餐飲美食、健康、育兒等領域。

在實際操作中，可通過 “興趣 + 關聯興趣” 的組合方式擴大覆蓋并保持度。例如地產類廣告主可選擇 “房產” 一級標簽下的 “新房選購”“二手房交易” 等標簽，疊加 “家居” 標簽下的 “家裝設計”“家具選購” 等關聯標簽，觸達既有購房需求又關注家居布置的用戶群體。

需注意的是，興趣標簽選擇并非越多越好。過多標簽疊加會導致用戶群體交叉范圍縮小，可能出現量不足的情況，例如某服裝店僅定向 “25-30 歲女性 + 時尚愛好者 + 輕奢消費 + 設計師” 等多個標簽，導致日均量 5000 次。建議根據推廣目標合理搭配，類廣告可適當放寬標簽范圍，轉化類廣告則聚焦興趣標簽。

行為定向：基于用戶動作的篩選

行為定向以用戶的具體操作行為為依據，包括消費行為、互動行為、搜索行為等類型，可實現對高意向用戶的捕捉：

消費行為定向：依托微信支付、京東消費等數據，可篩選出特定消費能力（如月均消費金額）、消費頻次或購買過同類產品的用戶，例如母嬰可定向月均消費過 2000 元的寶媽群體；

互動行為定向：可選擇關注過特定公眾號、點擊過同類廣告、參與過小程序互動的用戶，例如餐飲可定向近期點擊過美食類廣告的用戶；

搜索行為定向：捕捉用戶在微信生態內的搜索關鍵詞，例如教育機構可定向近期搜索 “編程”“暑期夏令營” 的用戶；

地理行為定向：結合用戶常住地與差旅軌跡，支持按省、地級市定向，或鎖定門店周邊 1-5 公里的人群，適合線下門店引流場景，例如咖啡館可定向門店周邊 3 公里內的職場人群。

行為與興趣定向可靈活疊加其他基礎定向條件，如年齡、性別、手機系統（iOS/Android）、聯網環境（WIFI/4G 等）。例如某美妝推廣新品口紅時，可設置 “20-35 歲女性 + 美妝興趣 + 近 3 個月購買過品 + 城市 + WIFI 環境” 的組合定向，既鎖定受眾，又確保用戶在適宜的網絡環境下查看廣告。