朋友圈廣告怎么投放，如何收費(fèi)，詳細(xì)攻略，附朋友圈廣告投放案例

朋友圈廣告怎么投放，如何收費(fèi)，詳細(xì)攻略，附朋友圈廣告投放案例

在數(shù)字化傳播日益深入的當(dāng)下，與用戶建立有效連接的需求愈發(fā)迫切。朋友圈廣告憑借微信生態(tài)的優(yōu)勢(shì)，成為眾多企業(yè)推廣的重要選擇。微信擁有的用戶覆蓋各年齡段、地域和職業(yè)的人群，且用戶每日高頻打開(kāi)朋友圈，為廣告提供了場(chǎng)景。

與傳統(tǒng)廣告相比，朋友圈廣告以原生形式融入用戶社交信息流，減少了對(duì)用戶的干擾，接受度高。其強(qiáng)社交屬性讓廣告能借助用戶的、評(píng)論互動(dòng)形成“社交證明”，提升可信度。對(duì)于本地商戶如購(gòu)物，朋友圈的LBS定向功能可覆蓋商圈周邊人群，讓推廣資源集中于潛在客群；對(duì)于方，200 +細(xì)分興趣標(biāo)簽與用戶行為數(shù)據(jù)能實(shí)現(xiàn)觸達(dá)，避免資源浪費(fèi)。

此外，朋友圈廣告形成了從到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，支持跳轉(zhuǎn)、小程序等載體，且后臺(tái)可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，便于及時(shí)優(yōu)化策略。無(wú)論是商場(chǎng)開(kāi)業(yè)需要快速聚集人氣，還是推廣需要擴(kuò)大影響力，朋友圈廣告都能通過(guò)靈活的模式適配不同需求，這也是其受到青睞的重要原因。

一、朋友圈廣告投放全流程

1、廣告開(kāi)戶與資質(zhì)準(zhǔn)備

投放朋友圈廣告的需要完成賬戶開(kāi)通與資質(zhì)審核。登錄騰訊廣告官網(wǎng)，按要求填寫企業(yè)名稱、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等基本信息，提交后進(jìn)入企業(yè)認(rèn)證環(huán)節(jié)。資質(zhì)材料需根據(jù)行業(yè)屬性準(zhǔn)備，普通行業(yè)通常需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、法人身份證掃描件；特殊行業(yè)則需額外提交該行業(yè)許可證等相關(guān)資質(zhì)。

需注意所有資質(zhì)文件需清晰可辨，格式符合平臺(tái)要求，信息準(zhǔn)確無(wú)誤，否則可能導(dǎo)致審核延遲或失敗。提交后審核周期一般為1-3個(gè)工作日。

2、投放策略

定向設(shè)置

定向能力是朋友圈廣告的優(yōu)勢(shì)之一，可從地理、行為、興趣三個(gè)維度組合設(shè)置。地理圍欄功能支持鎖定門店周邊0.51-25公里人群，結(jié)合用戶常住地與差旅軌跡定向，尤其適合購(gòu)物、商場(chǎng)等本地業(yè)態(tài)。行為預(yù)判則依托微信支付和其他平臺(tái)消費(fèi)數(shù)據(jù)，通過(guò)AI智能擴(kuò)量挖掘相似人群，擴(kuò)大觸達(dá)范圍的同時(shí)保持度。興趣標(biāo)簽涵蓋200 +細(xì)分領(lǐng)域，可疊加近期搜索關(guān)鍵詞，但需避免標(biāo)簽過(guò)寬或過(guò)細(xì)，需結(jié)合推廣目標(biāo)合理組合。

創(chuàng)意內(nèi)容設(shè)計(jì)

創(chuàng)意質(zhì)量直接影響廣告效果，視頻與圖文廣告需采用不同的設(shè)計(jì)邏輯。視頻廣告需在秒賣點(diǎn)，時(shí)長(zhǎng)控制在30秒內(nèi)，分辨率不720P。圖文廣告建議遵循 “痛點(diǎn)場(chǎng)景+解決方案+福利” 的結(jié)構(gòu)，確保圖片與文案緊密配合，清晰傳遞信息。

預(yù)算與時(shí)段規(guī)劃

預(yù)算分配需結(jié)合計(jì)費(fèi)模式與投放階段。建議前期用CPM模式提升，積累一定用戶認(rèn)知后，切換為CPC模式投放意向用戶。時(shí)段選擇需匹配目標(biāo)人群活躍時(shí)間，例如購(gòu)物可聚焦全天及工作日晚6-10點(diǎn)，覆蓋用戶休閑出行高峰；上班族群體則可側(cè)重晚8-10點(diǎn)投放，學(xué)生群體可在期加投。投放過(guò)程中需動(dòng)態(tài)監(jiān)控，當(dāng)消耗達(dá)預(yù)算70%時(shí)可根據(jù)效果決定是否追加，對(duì)點(diǎn)擊率1%的低效廣告組及時(shí)削減預(yù)算或暫停。

3、效果監(jiān)測(cè)與優(yōu)化

廣告投放后需通過(guò)指標(biāo)與工具持續(xù)優(yōu)化。關(guān)鍵監(jiān)測(cè)指標(biāo)包括CTR（點(diǎn)擊率）、CVR（轉(zhuǎn)化率）等，其中CTR行業(yè)均值在1.5%-2.5%，1%則需優(yōu)化素材。

A/B測(cè)試是優(yōu)化創(chuàng)意的有效手段，可同時(shí)投放多套不同素材，確保僅一個(gè)變量差異，由算法對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的素材加碼投放。借助后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)表的 “地域熱力圖”“時(shí)段轉(zhuǎn)化曲線” 等功能，能準(zhǔn)確定位高市場(chǎng)與投放時(shí)段，為策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。

二、朋友圈廣告收費(fèi)模式與成本控制

1、主流計(jì)費(fèi)模式詳解

CPM（按千次收費(fèi)）

此模式按廣告獲得的千次展示次數(shù)計(jì)費(fèi)，只要廣告出現(xiàn)在用戶朋友圈即計(jì)入。適用場(chǎng)景包括、商場(chǎng)開(kāi)業(yè)等需要快速提升度的推廣需求。價(jià)格受投放地域影響較大，城市（如北京、上海）的圖文廣告CPM價(jià)格在80-100元，普通城市則為20-30元。具體需結(jié)合定向度與時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整。

CPC（按點(diǎn)擊收費(fèi)）

用戶點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)至落地頁(yè)時(shí)才產(chǎn)生扣費(fèi)，聚焦高意向用戶，適合電商促銷、表單留資等轉(zhuǎn)化導(dǎo)向型需求。單次點(diǎn)擊價(jià)格在1-5元之間，受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度影響，競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格相對(duì)較高，普通多在1-3元/次。

智能出價(jià)（OCPM/OCPC）

由系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化投放策略，將廣告展示給高轉(zhuǎn)化潛力人群，適合追求投放效率的商家。這種模式能減少人工干預(yù)，通過(guò)算法持續(xù)降低轉(zhuǎn)化成本，尤其適合缺乏投放經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。

三、朋友圈廣告投放案例：購(gòu)物開(kāi)業(yè)推廣

1、案例背景

某綜合購(gòu)物位于新城區(qū)商圈，涵蓋餐飲、零售、親子等多元業(yè)態(tài)，開(kāi)業(yè)前需快速覆蓋周邊潛在客群，吸引開(kāi)業(yè)期間到店客流。結(jié)合項(xiàng)目定位，目標(biāo)人群鎖定為周邊3公里內(nèi)20-45歲女性、有親子需求的家庭及年輕消費(fèi)群體，推廣訴求為提升開(kāi)業(yè)度與到店轉(zhuǎn)化。

2、定向與創(chuàng)意設(shè)計(jì)

采用LBS地理圍欄定向，覆蓋商場(chǎng)周邊3公里內(nèi)常住居民、寫字樓上班族及周邊社區(qū)家庭，疊加 “美食愛(ài)好者”“親子消費(fèi)”“時(shí)尚購(gòu)物” 等興趣標(biāo)簽，并通過(guò)AI智能擴(kuò)量挖掘相似人群。創(chuàng)意上采用視頻+圖文組合形式，視頻前3秒展示商場(chǎng)全景與主力LOGO，后續(xù)內(nèi)容呈現(xiàn)親子樂(lè)園、特色餐飲等業(yè)態(tài)及 “開(kāi)業(yè)前3天全場(chǎng)8折”“消費(fèi)滿額贈(zèng)禮” 等福利；圖文廣告則以 “遛娃新去處” 為主題，搭配場(chǎng)景化圖片與開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息。

3、互動(dòng)與轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)

廣告內(nèi)嵌“導(dǎo)航至商場(chǎng)”“領(lǐng)取優(yōu)惠券” 小程序入口，用戶點(diǎn)擊即可直接跳轉(zhuǎn)領(lǐng)取。同時(shí)融入AR互動(dòng)玩法，用戶可通過(guò)廣告查看商場(chǎng)布局與位置，預(yù)約額外贈(zèng)送10元餐飲代金券，提升參與度與轉(zhuǎn)化意愿。