企業/商家在營銷推廣過程中，為了提升品牌知-名度、拓展業務渠道，紛紛將目光投向了搜索引擎廣告。搜狗搜索廣告作為其中的重要一員，企業/商家提供了一個高效且多樣化的營銷平臺。搜狗搜索廣告的流量由無線搜索和pc搜索兩部分構成，其中移動搜索占主要流量。無線搜索進一步細分為四個入口，分別是騰訊渠道，搜狗渠道，合作渠道和無線其他渠道。

通過了解搜狗廣告的流量優勢、投放流程、收費模式，企業能夠更好地制定適合自身發展的廣告投放策略，借助搜狗搜索的力量實現品牌的成長和業務的拓展。在競爭激烈的市場環境中，合理運用搜狗搜索廣告，將為企業/商家打開新的營銷局面，帶來更多的商業機會和發展潛力。

一、搜狗搜索廣告的優勢

1、廣泛的用戶覆蓋：搜狗擁有大量的用戶基礎，其搜索引擎不僅自身吸引了大量用戶，還通過與搜狗輸入法、QQ 聊天、QQ 瀏覽器、搜狗瀏覽器、知乎、騰訊網、搜狐網等眾多平臺的深度合作，實現了多渠道流量整合，覆蓋了超過 95% 的網民。這意味著企業通過搜狗搜索廣告投放，能夠將廣告信息觸達至極為廣泛的潛在客戶群體，大大增加了品牌曝光和業務拓展的機會。

2、定向投放：憑借豐富的用戶數據資源，搜狗廣告能夠根據用戶的搜索習慣、瀏覽行為、興趣愛好、地域、年齡、性別等多維度信息進行分析，實現個性化推薦和投放。企業可以根據自身產品或服務的目標受眾特征，設置廣告投放的定向條件，使得廣告能夠展示在潛在客戶面前。

3、豐富多樣的廣告形式：搜狗廣告提供了多種形式的廣告選擇，包括搜索廣告、信息流廣告、視頻廣告、app 下載廣告等。不同的廣告形式具有不同的特點和優勢，能夠滿足企業多樣化的推廣需求。搜索廣告基于用戶的搜索關鍵詞展示，能夠匹配用戶的即時需求；信息流廣告以原生形式融入用戶瀏覽的資訊內容中，在不影響用戶體驗的同時實現品牌推廣；視頻廣告通過生動的動態畫面和聲音，更直觀、形象地展示產品或服務，具有更強的吸引力和感染力；app 下載廣告則專門針對需要推廣移動應用的企業，幫助企業快速吸引用戶下載安裝 app。企業可以根據自身的推廣目標、產品特點以及目標受眾的喜好，靈活選擇合適的廣告形式，實現更好的的推廣效果。

4、強大的數據分析支持：搜狗廣告平臺配備了功能強大的數據分析工具，廣告主可以通過數據監測平臺實時查看廣告的展示、點擊、轉化等詳細數據。通過對這些數據的深入分析，廣告主能夠清晰了解廣告投放的效果，洞察用戶的行為和需求，從而及時調整優化廣告投放策略。例如，廣告主可以根據數據分析結果，發現哪些關鍵詞的點擊率較高但轉化率較低，進而調整這些關鍵詞的出價或優化廣告創意；或者了解到不同時間段、不同地域的廣告效果差異，針對性地調整投放時間和地域范圍。這種基于數據的優化，能夠幫助企業不斷提升廣告投放的效率，確保廣告投放策略始終與市場需求和用戶行為保持同步。

二、搜狗搜索廣告收費模式

CPC（Cost Per Click）即按點擊收費模式，是搜狗廣告推廣中常見的計費方式。在這種模式下，廣告主只有在用戶點擊廣告鏈接時才需支付費用。例如，某企業設置的關鍵詞出價為每次點擊 2 元，當有用戶點擊了該企業的廣告，企業就需要向平臺支付 2 元費用。這種方式特別適用于那些需要增加網站流量和關注度的廣告活動，因為只有當用戶對廣告感興趣并主動點擊時才產生費用，能夠有效確保廣告費用花在真正有潛在需求的用戶身上。

oCPC（Optimization Cost Per Click）表示以點擊計費的智能出價廣告。企業/商家可以選擇特定優化目標（例如：激活），并提供期望平均轉化成本，系統會根據你上報的轉化數據，預估每一次點擊的轉化價值，自動出價，按照點擊扣費。例如，某電商企業采用oCPC 模式，設定每成功促成一筆購買交易支付 50 元費用。只有當用戶通過點擊廣告并完成購買行為后，企業才向平臺支付這 50 元。這種方式有助于確保廣告的轉化率，企業能夠直接看到廣告投入所帶來的實際業務成果，對于追求實際銷售轉化的企業較為適用。

三、搜狗搜索廣告投放流程

1、提交資料：提供企業營業執照副本、法人身份證明等資料用于驗證企業資質。一般 1 - 3 個工作日出結果。審核內容包括企業資質的真實性、合法性以及是否符合平臺的廣告投放要求等。

2、制定廣告計劃

明確目標：企業首先要清晰確定廣告投放的目標，是為了品牌推廣，提升品牌在市場中的知-名度和美譽度；還是為了促進產品銷售，直接增加產品的銷量；亦或是為了獲取潛在客戶線索，為后續的銷售跟進做準備；或者僅僅是為了增加網站流量，提高網站的活躍度。不同的廣告目標會對廣告的內容、預算分配和投放策略產生截然不同的要求。

受眾定位：借助搜狗強大的定向功能，企業能夠圈定目標受眾的地域、年齡、性別、興趣愛好、瀏覽歷史等多維度特征。例如，如果企業的產品主要在特定地區銷售，那么就可以將廣告投放地域定位到該地區；如果產品針對的是年輕女性群體，那么在年齡和性別上進行篩選，能夠大大提高廣告投放，避免廣告資源的浪費。

選擇形式：依據自身需求，企業可在多種廣告形式中進行選擇。搜索推廣是基于用戶搜索關鍵詞展示相關廣告，能夠觸達有明確需求的用戶；信息流廣告則以原生的形式融入到用戶瀏覽的信息內容中，在用戶瀏覽資訊等內容時自然呈現，擴大品牌的曝光范圍；視頻廣告通過生動的視頻形式展示產品或服務，更具吸引力和感染力。

設置投放參數：這包括設定投放時間范圍，企業可以選擇長期投放以保持品牌的持續曝光，也可以針對特定時間段，如促銷活動期間進行集中投放。在地域選擇上，企業可根據業務覆蓋范圍或目標市場，選擇全國范圍投放，或者到特定地區、城市。同時，明確設定廣告投放預算，包括每日預算或總預算，合理控制廣告成本。

3、創建廣告內容

選擇關鍵詞：借助搜狗關鍵詞推薦工具，企業挑選與產品或服務相關、搜索頻率高的關鍵詞。這些關鍵詞是連接企業廣告與用戶需求的關鍵紐帶。例如，一家銷售運動鞋的企業，可能會選擇 “運動鞋品牌推薦”“時尚運動鞋款式” 等關鍵詞。同時，為了更好地管理和優化廣告投放，企業還需將選擇的關鍵詞按主題、詞性等進行分組，比如將與品牌相關的關鍵詞分為一組，與產品款式相關的分為另一組。

制作廣告素材：根據所選廣告類型，企業準備相應的文字、圖片、視頻等素材。廣告文案要簡潔明了、傳達產品或服務的核心優勢與價值，能夠迅速吸引用戶的注意力并激發其興趣。例如，廣告文案可以突出產品的獨特賣點、優惠活動等。如果是圖片或視頻素材，要確保其質量高、視覺效果好，與廣告文案相得益彰，共同提升廣告的吸引力。

設置出價和預算：綜合考慮關鍵詞的競爭程度和廣告目標，企業設置合理的出價。競爭激烈的熱門關鍵詞往往需要較高出價才能獲得更好的展示位置，但企業也需結合自身預算和預期收益來權衡。同時明確每日或每月的廣告預算，防止廣告費用超支，確保廣告投放的可持續性。

4、廣告投放與監測優化

上線投放：審核通過后，廣告按計劃正式投放。企業可在廣告后臺實時查看投放狀態和各類實時數據，如廣告的展示次數、點擊次數等，以便及時了解廣告的運行情況。

效果監測：通過平臺提供的數據分析工具，企業密切關注曝光量、點擊量、點擊率、轉化率、平均點擊成本等關鍵指標。曝光量反映了廣告被展示的次數，點擊量體現了用戶對廣告的興趣程度，點擊率則是點擊量與曝光量的比值，能直觀反映廣告的吸引力。轉化率衡量了從用戶點擊廣告到完成企業期望行為（如購買產品、注冊會員等）的比例，平均點擊成本則顯示了企業為每次用戶點擊所支付的費用。通過對這些指標的分析，企業能夠全面了解廣告的投放效果。

優化調整：根據數據反饋，企業對表現欠佳的廣告創意進行修改，比如調整廣告文案的表述方式、更換圖片素材等，以提高廣告的吸引力和點擊率。優化關鍵詞，刪除那些搜索量低、轉化率差的關鍵詞，添加更符合用戶需求和市場趨勢的新關鍵詞。同時，靈活調整投放時間、地域、人群定向及出價策略等。例如，如果發現某個時間段的廣告轉化率較高，可適當增加該時間段的投放預算；如果某個地區的廣告效果不佳，可考慮縮小或暫停在該地區的投放。通過不斷地優化調整，提升廣告效果。