抖Y培訓(xùn)陪跑/為何同行的產(chǎn)品在抖Y賣爆，而我卻吸引不到大客戶呢？
做生活日用品的產(chǎn)品，同行都在抖Y上拍產(chǎn)品賣爆了，為什么我跟著拍都沒有找到大客戶呢？有粉絲這樣問我。我詳細(xì)了解后發(fā)現(xiàn)，他不是沒單子，只不過來的都是零售小客戶，但是他想要的是批發(fā)定制的大客戶，所以詢盤都不精ZHUN。
這種情況下，有詢盤但是不精ZHUN，說明賬戶在定位的時候，出問題了。
首先，視頻在內(nèi)容上跟目標(biāo)客戶的需求沒對上。拍產(chǎn)品視頻吸引來的大多數(shù)都是零售客戶，因為他們更關(guān)注產(chǎn)品的好看，好用。但是批發(fā)定制的客戶，更關(guān)注生產(chǎn)能力，定制流程和價格優(yōu)勢等。你想要哪類客戶，就要拍他們感興趣的內(nèi)容。
其次，定位的人群不同，你的視頻內(nèi)容，宣傳話術(shù)，也有區(qū)別。做零售你說下單減多少，可以吸引客戶下單。但是做批發(fā)定制，要多講講生產(chǎn)規(guī)模，定制案例，用數(shù)據(jù)說話。比如量大價優(yōu)，支持定制，會更吸引他們。
另外批發(fā)定制的客戶，訂單周期長，不要因為暫時沒接到批發(fā)大單，就覺得產(chǎn)品不適合抖Y。換個思路，調(diào)整方法，吸引批發(fā)定制客戶，抖Y照樣能成為你生意的新增長點！
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