B端獲客/小工廠千萬不要做零售，一定要做B端客戶。
工廠千萬不要做零售，一定要做B端客戶。我再三提醒一下。上午有個山東做包裝的粉絲咨詢，你們做拼多多嗎？任何粉絲來咨詢，我DI一反應就會問，你們是工廠還是貿易公司？他說我們是工廠，那我再問，你們目前線上有在做什么平臺嗎？他說以前都在做線下，今年線下生意萎縮了三分之一，想線上擴展一下銷售渠道，聽朋友說拼多多生意挺好的，所以想做。
一聽這個粉絲介紹，我基本判斷這個粉絲沒有一點線上思維，相對于批發和零售，零售對線上運營的要求會更高，工廠都是做大貨的，如果一個個去賣，需要耗費大量的人力物力財力，且也根本無法滿足工廠的產能，工廠的營銷定位應該是做B端客戶，不應該親自下場去做零售，而是應該供貨給可以不斷讓你返單的零售商戶。
小工廠定位ZUI好是研發，生產，做好后端服務，當然如果你是中大型工廠，架構也完善也有強大的試錯成本，那是可以成立自己的線上運營團隊。
大家說工廠是不是應該這樣定位的？
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