B端獲客/小工廠千萬不要做零售,一定要做B端客戶。
工廠千萬不要做零售,一定要做B端客戶。我再三提醒一下。上午有個山東做包裝的粉絲咨詢,你們做拼多多嗎?任何粉絲來咨詢,我DI一反應就會問,你們是工廠還是貿易公司?他說我們是工廠,那我再問,你們目前線上有在做什么平臺嗎?他說以前都在做線下,今年線下生意萎縮了三分之一,想線上擴展一下銷售渠道,聽朋友說拼多多生意挺好的,所以想做。
一聽這個粉絲介紹,我基本判斷這個粉絲沒有一點線上思維,相對于批發和零售,零售對線上運營的要求會更高,工廠都是做大貨的,如果一個個去賣,需要耗費大量的人力物力財力,且也根本無法滿足工廠的產能,工廠的營銷定位應該是做B端客戶,不應該親自下場去做零售,而是應該供貨給可以不斷讓你返單的零售商戶。
小工廠定位ZUI好是研發,生產,做好后端服務,當然如果你是中大型工廠,架構也完善也有強大的試錯成本,那是可以成立自己的線上運營團隊。
大家說工廠是不是應該這樣定位的?
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