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一、仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告，不能見標(biāo)就投

閱讀招標(biāo)公告時請注意以下幾點(diǎn)：

1.項(xiàng)目名稱；

2.項(xiàng)目大致內(nèi)容；

3.發(fā)售招標(biāo)文件的時間和地點(diǎn)；

4.投標(biāo)截止日期、地點(diǎn)和開標(biāo)日期、地點(diǎn)；

5.投標(biāo)人需要具備的資格；

6.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購單位名稱及其聯(lián)系人和電話；

7.招標(biāo)文件的售價。

有些寫的更具體的招標(biāo)公告可能還會提示如下內(nèi)容：

1.具體一些的技術(shù)需求或?qū)Ξa(chǎn)品的要求；

2.購領(lǐng)標(biāo)書時需要攜帶的文件；

3.投標(biāo)保證金的金額；

4.本項(xiàng)目的預(yù)算金額；

5.項(xiàng)目的工期。

如果是分標(biāo)段的項(xiàng)目可能還會提示各標(biāo)段的具體內(nèi)容

只有一頁大小的招標(biāo)公告會提示很多信息給希望投標(biāo)的公司、企業(yè)，所以在閱讀招標(biāo)公告時應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真，我認(rèn)為從中要考慮如下一些內(nèi)容：

1、能不能投

1.企業(yè)自身是否有資格參加此項(xiàng)目的投標(biāo);

2.這個項(xiàng)目憑自身的實(shí)力能否承擔(dān)，是否需要與其他公司合作，是否允許聯(lián)合投標(biāo);

3.距離投標(biāo)截止日期還有多久，能否在此時間內(nèi)完成標(biāo)書。

2、是否值得投

1.這個項(xiàng)目對企業(yè)自身有何益處，是否值得承接此項(xiàng)目;

2.與客戶的關(guān)系如何：

(1)如果資格不夠，但有又有價值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當(dāng)然前提是此項(xiàng)目允許聯(lián)合投標(biāo);

(2)如果資格等各方面都合格，且很有把握中標(biāo)，但是經(jīng)過預(yù)算承擔(dān)了這個項(xiàng)目后花費(fèi)可能會比收入多，且該項(xiàng)目又無任何宣傳和案例的價值，那就可以選擇放棄。

二、編制投標(biāo)文件，完全響應(yīng)招標(biāo)文件要求

首先，在拿到招標(biāo)文件的時候，不要盲目的編寫，技術(shù)文件和商務(wù)文件都是如此，應(yīng)該先仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件。

寫投標(biāo)文件最怕拿來主義，即便是技術(shù)文件也不要把以前類似的技術(shù)方案全部照辦拿來，因?yàn)槊總€項(xiàng)目的要求都有所不同，所以在拿到招標(biāo)文件后，必須仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件的每一項(xiàng)需求，然后再按照招標(biāo)文件的需求逐一響應(yīng)。

對于商務(wù)文件更要盡量完全響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，以下幾方面應(yīng)該特別注意：

1、投標(biāo)保證金：

支付形式–現(xiàn)金?支票??電匯?

支付時間–一般情況會在開標(biāo)時支付，但有時也會要求投標(biāo)人在開標(biāo)前支付，并在投標(biāo)文件中附上投標(biāo)保證金的已交證明，即交納的收據(jù)。

投標(biāo)保證金是非常重要的環(huán)節(jié)，如果出差錯可能會導(dǎo)致廢標(biāo)，很多公司由于未在投標(biāo)截止時間前交納投標(biāo)保證金，而被廢標(biāo)。

2、投標(biāo)文件的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)組成：

每個項(xiàng)目對投標(biāo)文件需要提供的內(nèi)容都不盡相同，所以要認(rèn)真逐條閱讀本項(xiàng)目需要提供的文件內(nèi)容;有時還會對投標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)加以要求，比如要求按照某一順序編寫投標(biāo)文件，或是要求商務(wù)文件和技術(shù)文件分開編寫等等。

3、投標(biāo)文件的裝訂、密封和遞交：

不要輕看了這一環(huán)節(jié)，如果沒按招標(biāo)文件的要求裝訂、密封和提交，有被廢標(biāo)和拒收的可能，即使不被廢標(biāo)，也會讓評審團(tuán)感到不滿。

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主要注意以下幾點(diǎn)：

1.要幾個正本幾個副本;

2.是否需要提供電子文檔;

3.是否要將開標(biāo)一覽表單獨(dú)封裝;

4.技術(shù)和商務(wù)文件是否要分開裝訂;

5.是每本單獨(dú)密封，還是統(tǒng)一密封，或是單獨(dú)密封后再統(tǒng)一密封;

6.遞交投標(biāo)文件的時間和地點(diǎn)。

4、評分標(biāo)準(zhǔn)：

這是在編寫商務(wù)文件時經(jīng)常會被忽略的一個地方，因?yàn)檫@部分內(nèi)容一般會在招標(biāo)文件比較靠后的位置，甚至可能在技術(shù)文件之后，當(dāng)然有些招標(biāo)文件也并沒有這部分內(nèi)容。

查看這部分內(nèi)容主要是看一下其中有沒有在投標(biāo)人資格和投標(biāo)文件組成里沒有談到的商務(wù)要求，比如要求提供的案例有何標(biāo)準(zhǔn)等等。

同時，查閱這部分內(nèi)容也是讓投標(biāo)人對分值有所了解，能夠預(yù)估一下投標(biāo)結(jié)果，也就是投標(biāo)人的勝算有多少。

三、理性報價，綜合考慮各種因素

這是很關(guān)鍵的一步，價格的合理性直接影響到投標(biāo)結(jié)果，一般可以通過以下幾個方面考慮報價：

1.招標(biāo)方的預(yù)算;2.本企業(yè)就本項(xiàng)目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算;3.類似項(xiàng)目的合同金額;4.競爭對手的報價。

四、 開標(biāo)別遲到，證件提前準(zhǔn)備好

在開標(biāo)的時候，主要注意幾點(diǎn)：

1.參加開標(biāo)的法定代表人或授權(quán)代表一定要攜帶身份證或其他有效證件，因?yàn)橛袝r會在開標(biāo)前審查證件;

2.可以帶一些膠帶、密封條之類的東西到開標(biāo)現(xiàn)場，如果能帶上公章更好，因?yàn)檎袠?biāo)人在收投標(biāo)文件的時候會檢查密封情況，如果密封情況與招標(biāo)方的要求有很大偏差，在時間來得及的情況下，是允許重新按要求密封的;

3.開標(biāo)的時間大多數(shù)被安排在上午，最好多預(yù)留一些在路上的時間，因?yàn)榻煌顩r實(shí)在是所料不及的。

五、 講標(biāo)有流程，談吐要自信

這個步驟不是每次投標(biāo)都會有的，但如果有這個步驟，那就必須重視，因?yàn)橹v標(biāo)的好壞直接影響了評審團(tuán)(專家)對投標(biāo)人的打分。

1.講標(biāo)前要做好充分的準(zhǔn)備：制作一份漂亮的PPT會提升投標(biāo)人在專家前的印象。

2.一般的講標(biāo)時間會在15-30分鐘之內(nèi)，在很短的時間內(nèi)一定要講出投標(biāo)人的實(shí)力，以及技術(shù)上優(yōu)勢和對招標(biāo)需求的響應(yīng)。

3.講標(biāo)前一定要讓講標(biāo)人充分了解這個項(xiàng)目的情況以及投標(biāo)文件的內(nèi)容，包括技術(shù)上和商務(wù)上的，避免出現(xiàn)講的與寫的不一致的現(xiàn)象。

4.回答問題時要機(jī)敏，能夠隨機(jī)應(yīng)變。

講標(biāo)人要熟悉陳述內(nèi)容，最好做到脫稿演講;進(jìn)行有觀眾的的預(yù)演，力求達(dá)到最好的講標(biāo)效果;吐字清晰，表現(xiàn)自信。做好這些，一定能加分的!

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作為深受胖東來文化熏陶的企業(yè)，銘東標(biāo)書將"真誠服務(wù)"注入骨髓。我們?yōu)檑沉昕蛻艚⒔K身服務(wù)檔案，中標(biāo)后持續(xù)提供合同履約指導(dǎo)；遭遇流標(biāo)時啟動"免費(fèi)復(fù)盤"服務(wù)，用數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)失分原因。

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