許昌電子投標書制作、為什么國內招標中的“霸王條款”我們拿他沒脾氣？

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最近呢，看到幾份招標文件，不得不說現在隨著業主在合同執行中遇到的“麻煩”越來越多，經驗也越來越豐富，有些條款已經到了“極端苛刻”的地步，簡言之，我怎么干都可以，你就得認，還不能做價格調整。

我先說下正常情況下，這種霸王條款為啥不應該這么普及。這里存在一個制約因素。就是投標人的報價。合同的一個主要作用就是風險責任劃分，正常說，同樣一個供貨內容，供應商風險越大，價格就越高，這里有一個風險系數。因此，霸王條款必然給乙方帶來極大的合同履約風險，相應的價格就會升高，而甲方接受不了這種升高，就會慎重的風險劃分劃分在一個不會讓乙方大幅度提高價格的分界線上。

原理說完，那我們說怎么就失效了呢？因為乙方根本不認為這些條款會執行。我們合同執行中的條款執行對甲方而言彈性很大，合同逾期的，說不罰也就不罰了。合同中明確約定固定單價合同的，找個理由市場價格波動也就調整了。這個時候，就不談合同條款的嚴肅性了，反而談應該有價格調整因素的合理性，好像現在做價格調整是對之前沒做價格調整條款，固定單價合同的不合理進行正確的修正一樣。那么，既然尚有合理性爭議的價格條款都可以修正，那么，顯示合理性的霸王條款，又有誰相信他一定會被執行呢？所有投標人都認為，先承諾了再說，出了情況再和業主搞好關系強調合理性，只有那些把業主徹底得罪的極少數情形，才會動用霸王條款。

這么一來誰還把霸王條款當風險因素提高價格？或者你提高了，別人沒提高，你就成了高價的個例了。當大多數人都無視條款時，你去較真這個條款會導致什么結果，大家只會像看**一樣看你。

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因此，價格上升這個制約因素消失了，那么霸王條款就再沒有天敵，只要甲方喜歡，隨便設計。

其實甲方你真的安全嗎？一個根本沒人認為它會被嚴格執行的條款，能保護甲方啥？

所以啊，甲方的自律才是破解道路，我定了就一定會執行，否則我就不定。

這么做雖然很美好，但是甲方沒太大動力，寫條霸王條款多簡單，五分鐘都不用。合理的風險分配方案，嚴格的合同執行，太麻煩。

而且還有關鍵一條，如果乙方觸犯了霸王條款，既然執行與否的選擇權在我手上，那么就看看你投標人的態度了，反正我執行是堅持合同，不執行是堅持合理性，怎么說都有理。這種執行的選擇權，也就成了腐敗的誘因之一。

自己主動斬斷自己腐敗的誘因，我還真很少看到

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