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這兩天在給一家集團(tuán)公司做營(yíng)銷方案,他們要想要從新媒體平臺(tái)上獲客,但是具體怎么操作,思路還不是非常暢通。其實(shí)工業(yè)品做網(wǎng)絡(luò)推廣,營(yíng)銷目標(biāo)不同,方法也是略有些區(qū)別的。
你想要做品牌宣傳,可以聯(lián)合流量明星,拍攝與品牌形象相關(guān)的視頻,在流量較大的平臺(tái),做重點(diǎn)投放。
你想要做營(yíng)銷獲客,可以聯(lián)合公司上下的資源,做營(yíng)銷矩陣,講客戶案例,讓營(yíng)銷信息在全網(wǎng)遍地開花。
我一般建議中小企業(yè)采用第二種推廣方法,一個(gè)是因?yàn)橥度氤杀镜停诙€(gè)是因?yàn)檗D(zhuǎn)化效果好,但是真正能堅(jiān)持下來做好的人,卻不多。
因?yàn)槟阋淹茝V信息鋪滿全網(wǎng)是需要時(shí)間的。你應(yīng)該聽到過李佳琦、劉耕宏或者東方甄選吧,你別看他們好像一夜爆紅似的,但是他們?cè)谇捌谝呀?jīng)做了好幾個(gè)月,都沒什么起色。
所謂剩者為王,剩下來的人往往能得到更多資源,就像工業(yè)品,為什么是藍(lán)海市場(chǎng)呢?因?yàn)槟軋?jiān)持做工業(yè)品的人很少。
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