快手作為一款擁有用戶基礎(chǔ)的短視頻平臺，為企業(yè)提供了廣闊的廣告投放空間。對于企業(yè)老板們而言，了解快手廣告的投放步驟及開戶流程，可以更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷推廣、提升品牌影響力和銷售業(yè)績。

一、快手廣告開戶流程

1、明確開戶資質(zhì)：在進(jìn)行快手廣告開戶之前，企業(yè)需要確保自身具備相應(yīng)的資質(zhì)。一般來說，企業(yè)需要提供營業(yè)執(zhí)照副本、法人身份證復(fù)印件等基本資料，以證明企業(yè)的合法經(jīng)營身份。此外，根據(jù)不同的行業(yè)和廣告投放內(nèi)容，可能還需要提供特定的資質(zhì)證明。確保資質(zhì)齊全且真實有效，是順利開戶的步。

2、資質(zhì)審核與賬戶開通：提交開戶申請后，平臺會對企業(yè)的資質(zhì)和申請信息進(jìn)行審核。審核內(nèi)容主要包括企業(yè)資質(zhì)的真實性、合法性，廣告投放內(nèi)容是否符合平臺規(guī)定等。審核過程一般需要 1-3 個工作日。如果審核通過，企業(yè)將收到開戶成功的通知，并獲得快手廣告賬戶的登錄權(quán)限。

二、快手廣告投放步驟

快手廣告平臺提供了多種廣告形式，包括信息流廣告、開屏廣告、貼紙廣告、搜索廣告、直播廣告、激勵視頻廣告等，其中信息流和搜索廣告更適合中小企業(yè)。其成本相對靈活，可根據(jù)預(yù)算調(diào)整投放策略；形式多樣能適應(yīng)不同產(chǎn)品特點；且通過定向可有效觸達(dá)目標(biāo)受眾，滿足中小企業(yè)在有限預(yù)算下實現(xiàn)營銷、促進(jìn)銷售增長的需求。

1、制定廣告投放策略

明確廣告目標(biāo)：在投放快手廣告之前，運營優(yōu)化師需要與企業(yè)溝通，明確廣告投放的目標(biāo)。廣告目標(biāo)可以是提高品牌度、增加產(chǎn)品銷量、引導(dǎo)用戶下載應(yīng)用、吸引用戶關(guān)注賬號等。不同的廣告目標(biāo)將決定后續(xù)的廣告投放策略和效果評估指標(biāo)。

確定目標(biāo)受眾：快手平臺擁有多樣化的用戶群體，運營優(yōu)化師需要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)特點，結(jié)合快手平臺的用戶畫像數(shù)據(jù)，定位目標(biāo)受眾。例如，針對時尚美妝產(chǎn)品，可以將目標(biāo)受眾定位為年輕女性群體，關(guān)注時尚、美妝領(lǐng)域，年齡在 18-35 歲之間。通過定位目標(biāo)受眾，能夠提高廣告的投放度，降低廣告成本，提升廣告效果。

制定預(yù)算與投放周期：根據(jù)企業(yè)的廣告目標(biāo)和財務(wù)狀況，制定合理的廣告預(yù)算和投放周期。廣告預(yù)算可以按日預(yù)算或總預(yù)算進(jìn)行設(shè)置，投放周期可以是短期集中投放，也可以是長期持續(xù)投放。在制定預(yù)算和投放周期時，要充分考慮企業(yè)的營銷計劃和市場動態(tài)，確保廣告投放能夠達(dá)到佳效果。

2、創(chuàng)建廣告計劃

登錄快手廣告平臺：使用開戶成功后獲得的賬號和密碼登錄快手廣告平臺，進(jìn)入廣告投放管理界面。

新建廣告計劃：在廣告投放管理界面中，點擊 “新建廣告計劃” 按鈕，開始創(chuàng)建廣告計劃。廣告計劃名稱應(yīng)簡潔明了，能夠準(zhǔn)確反映廣告的主題或目標(biāo)，方便后續(xù)的管理和查看。

設(shè)置廣告計劃基本信息：包括廣告投放時間、投放地域、投放設(shè)備等。投放時間可以根據(jù)目標(biāo)受眾的活躍時間進(jìn)行設(shè)置，以提高廣告的曝光效果；投放地域可以根據(jù)企業(yè)的市場覆蓋范圍或目標(biāo)受眾的地域分布進(jìn)行選擇；投放設(shè)備可以選擇手機(jī)、平板等移動設(shè)備，也可以根據(jù)需要選擇電腦端投放。

3、設(shè)置廣告組

創(chuàng)建廣告組：在廣告計劃下創(chuàng)建廣告組，廣告組是對廣告投放內(nèi)容和受眾定向的進(jìn)一步細(xì)分。例如，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品系列、廣告創(chuàng)意形式或目標(biāo)受眾特征創(chuàng)建多個廣告組。

設(shè)置受眾定向：在廣告組設(shè)置中，進(jìn)行詳細(xì)的受眾定向設(shè)置。除了前面提到的年齡、性別、地域等基本定向維度外，還可以根據(jù)用戶興趣愛好、行為習(xí)慣、設(shè)備型號等進(jìn)行更的定向。

設(shè)置預(yù)算與出價：為每個廣告組設(shè)置獨立的預(yù)算和出價策略。預(yù)算可以根據(jù)廣告組的重要性和預(yù)期效果進(jìn)行分配，出價方式有多種選擇，如 CPC（按點擊付費）、CPM（按千次展示付費）、OCPC（目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價）等。運營優(yōu)化師需要根據(jù)廣告目標(biāo)和投放經(jīng)驗，合理選擇出價方式和出價金額，以在保證廣告效果的同時，控制廣告成本。

4、制作廣告創(chuàng)意

制作廣告素材：根據(jù)選擇的廣告形式，制作相應(yīng)的廣告素材。廣告素材包括圖片、視頻、文案等。在制作廣告素材時，要遵循快手平臺的規(guī)范和要求，確保素材的質(zhì)量和合規(guī)性。同時，廣告素材要具有吸引力和創(chuàng)意，能夠在短時間內(nèi)抓住用戶的注意力，傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的核心價值。例如，對于視頻廣告，要保證視頻畫面清晰、剪輯流暢，文案簡潔明了、富有感染力；對于圖片廣告，要選擇高質(zhì)量的圖片，搭配醒目的標(biāo)題和簡潔的描述。

添加行動號召（CTA）：在廣告創(chuàng)意中添加明確的行動號召，引導(dǎo)用戶進(jìn)行下一步操作。例如，“立即購買”“了解詳情”“下載” 等。CTA 按鈕的設(shè)計要突出、易于點擊，位置要合理，確保用戶能夠在瀏覽廣告時輕松看到并點擊。

5、審核與投放

提交廣告審核：完成廣告創(chuàng)意制作后，將廣告計劃、廣告組和廣告創(chuàng)意提交審核。快手廣告平臺會對廣告內(nèi)容進(jìn)行審核，審核內(nèi)容包括廣告素材的合規(guī)性、是否存在虛假宣傳、是否侵犯他人權(quán)益等。審核時間一般為 1-2 個工作日，審核通過后廣告即可上線投放。

監(jiān)測與優(yōu)化投放效果：廣告上線投放后，運營優(yōu)化師需要實時監(jiān)測廣告的投放效果，包括曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化率、成本等指標(biāo)。通過數(shù)據(jù)分析，及時發(fā)現(xiàn)廣告投放中存在的問題，如曝光量不足、點擊率低、轉(zhuǎn)化率不理想等，并根據(jù)問題調(diào)整廣告投放策略。