1:亞馬遜平臺是什么。 

亞馬遜是全球知名跨境電商平臺 ，主要面對全球的市場，也就是國外的市場（是向歐洲各國 北美 日本 中東 澳大利亞 新加坡 南美等這些發達國家發達地區 ，覆蓋人口 30 億人的市場。） 咱們在國內網購用的是淘寶京東或者拼多多平臺 ，而在國外的話用的是亞馬遜平臺網購。 

2:亞馬遜跨境電商是什么。 

亞馬遜跨境電商簡單來講就是在亞馬遜的國外站點去注冊網店然后將國內的商品通過網店的形式賣到國外賺取中間的價格差跟匯率差這么一種形式 。

3:亞馬遜的兩種做法。 

亞馬遜跨境電商有兩種做法 一種叫 FBA 一種叫 FBM FBA模式：需要提前囤貨到亞馬遜海外倉庫，由亞馬遜來完成訂單處理和配送服務。這種模式就是某東自營的前身。配送和退貨方便，非常適合有經驗有實力的賣家來做。 優點：配送速度快，回款快。批量囤貨價格低，大量走海運，運費成本低（也有賣家小批量發空運），售價很有優勢，大多數FBA賣家都在做日用百貨，所以價格優勢非常重要。 缺點：囤貨成本。 FBM模式：不需要備貨，資金投入更加的靈活。打包、物流配送、客戶售后都由賣家自己解決，更費時費力。 優點：投入小，不囤貨。 缺點：物流時效比較慢一般需要半個月，退貨率相對fba更高，并且退貨成本大一般都是就地銷毀或者送給客戶。流量較小，購物車需要通過產品表現獲得，搜索權重低于FBA。 

4:亞馬遜跨境電商的利潤。 

比如說淘寶上一個水杯 零售價在二三十塊錢人民幣 ，咱下掛到亞馬遜的歐洲店鋪 ，最少的定價在 30 歐元 現在呢一歐元折合人民幣是八塊錢 ，就相當于這個水杯可以賣到折合人民幣 240 塊錢左右 ，假如國外客戶付款下單后 ，那咱只需要花個二三十塊錢人民幣在淘寶上將這個水杯購買下來 然后通過國際物流去發貨 國際物流的運費成本肯定是比國內高很多的 一個水杯的大概物流成本在 30塊錢左右 ，再加上亞馬遜平臺對商品的抽成 ，整個成本不會超過 100 ，賣到國外能賣到 240 ，那純利潤在 140 塊錢人民幣左右，這就是匯率差的利潤非常高 。 

 5:價格這么高能不能賣出去？利潤為什么這么高？ 

比如說你現在在國內上班一個月賺個四五千塊錢人民幣,那你假如有需求的話在淘寶上花個二三十塊錢人民幣消費一個水杯 算不算正常消費呢 ？像歐洲人他們一個月賺個四五千五六千或者六七千歐元，他們花個二三十歐元消費一個水杯也很正常也屬于正常消費,因為人家賺的是歐元消費的也是歐元,對于人家來講本身就屬于正常消費,只是咱們習慣于將它換算成人民幣覺得非常貴而已。所以并不在貴不貴的問題至于說利潤為什么這么高,是因為今年 1 月份國家對跨境電商免關稅了，企業做是將原有的25%的稅降低到4%,個人做直接是無票免稅制,因為跨境電商屬于零售出口,之前是有關稅的，比如說以前一個水杯的成本加上運費加上亞馬遜平臺的抽成再加上報關清關的費用賣到國外能賣到折合人民幣 240 塊錢左右 ，但是它的成本就得 180 左右，利潤在四五十塊錢人民幣，相對比國內電商的利潤已經算很高了 ，但是報關清關比較麻煩，今年直接免關稅了，就造成了門檻降低 利潤變得這么高了 。 

6:亞馬遜的國外市場怎么樣。 

國外傳統的購物習慣是以現金支付跟實體店信用卡消費，他并沒有像咱國內這種支付寶呀微信第三方支付非常發達，所以他們的網購習慣非常少，但是近年受疫情影響，國外的疫情處于失控狀態，那產業沒辦法做到密集復工實體店沒辦法做到充足供應，而普通居民所需要的生活物資需求量又非常大，那他們只能去選擇學習網購，這就造成了國外的網購群體突然一下暴增，而亞馬遜平臺的賣家又非常少，這個時候賣家少買家多我們去進駐這個市場就非常好做了。亞馬遜現在面對全球三十多億人的市場八億多的活躍用戶但是它的賣家不到 700 萬，而同對比國內的淘寶，淘寶現在面對全國五六億的活躍用戶，但是他的賣家已經九千多萬，還不算京東跟拼多多的賣家，同對比來講亞馬遜的市場空間是非常大的 。就相當于11年12年國內淘寶的市場 。 

7:國家對跨境電商是政策 

國家對跨境電商實行免關稅企業做直接是將原有的25%的稅降低到 4%，個人做直接是無票免稅制，造成了門檻降低利潤變高。重慶是我國的直轄市之一，也是我國制造業的重要基地之一，重慶擁有較為完善的跨境電商政策體系。政府出臺了一系列政策措施，包括稅收優惠、金融扶持、物流支持等方面鼓勵傳統外貿、生產制造和商貿流通企業開展跨境電商業務，支持跨境電商企業參評市級數字商務企業、電商示范企業，對獲評企業給予獎勵，為跨境電商的發展提供了豐富的商品資源和市場空間。政府積極推動與“一帶一路”沿線國家和地區的貿易合作，加強與東盟、歐盟等地區的經貿往來，為跨境電商的發展提供了更廣闊的市場空間。 

總結：現在國外的市場需求量非常大 ，國家也是大力去扶持這個行業，現在很多喜歡關注國家政策新聞的人也都能了解到，市場需求比較大市場供需關系造成了亞馬遜的跨境電商市場比較好做，政策新聞的人也都能了解到，市場需求比較大市場供需關系造成了亞馬遜的跨境電商市場比較好做，政府各種政策的扶持力度很大，很多人想去做但是沒有任何基礎不知道從何下手 ，因為他有很多難點 限制了個人想去做無從下手的難點 。

8:我們提供的保障 

中潤（深圳）跨境電商有限公司是民族委員會全資子公司，公司依托強大背景以及自身實力全力發展打造成為國際貿易跨境電商綜合服務平臺，公司以運營托管為主導，專業扶持新手賣家，包含供應鏈、店鋪注冊、產品上架、ERP選品、產品優化管理、采購打包、國際物流、技術運營等全方位一站式服務。同時也為中小商家提供本土店、海外倉、海外商標注冊、VAT、ppc廣告優化、店鋪上架裝修與站外推廣等單項業務。也針對店鋪運營，提供專業分析行業數據、客戶數據、店鋪診斷，優化調整，制定個性化策略。 

我們提供的合作：中潤跨境主要是做亞馬遜跨境電商托管分潤，可以理解為你出店鋪產品，我們出技術運營售后（你出錢我出力），專業的人做專業的事，后期根據凈利潤來分成（利益捆綁互利共贏），分成比例根據不同營業額需求做對應的店鋪體量決定。你有產品可以提供產品我們核查是否侵權可售，沒有產品我們可以提供選品我們也有自己的供應鏈，所有報價透明（公司不從產品上掙錢），亞馬遜產品利潤在30%~70%區間，根據產品不同利潤有所不同，有的產品在****以上。 

9:亞馬遜平臺的一些規則 

1、亞馬遜是沒有保證金的，不像國內電商入駐還需要壓保證金。 2、亞馬遜的商業理念：重推薦，輕廣告；重展示，輕客服；重產品，輕店鋪；重客戶，輕賣家。 3、亞馬遜上面沒有即時通訊工具，不像國內電商平臺需要和客服溝譯解決。亞馬遜平合客戶基本上不會咨詢客服，客戶交流是通過郵件往來，只要24小時內回復客戶即可，這樣可以減輕客服壓力。