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導致招標失敗的原因有哪些？

(1)沒有任何合格的投標單位前來投標或投標單位數量不足法定數;

(2)標底在開標前泄密;

(3)各投標單位報價均與標底相差懸殊，并均已超過了招標文件中規定的報價浮動幅度，因此均為廢標;

(4)在定標前發現標底有嚴重漏誤因而無效;

(5)其他在招標前所未預計到、但在招標中業已發生并足以影響招標成功的任何事情。

當招標人宣告“招標失敗”后，仍可申請再次招標。

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1.采購文件的編制問題

招標人在采購文件中設定條件不切本身，導致滿足條件的投標單位過少;對投標人的業績要求過高;要求與原有系統或設備進行無縫對接，原有設備的供應商必然具備明顯的競爭優勢;要求的供貨期過緊，沒有事先做功課的供應商無法完成。

2.投標文件的編制問題

這可能是投標人不仔細閱讀招標文件，不按要求密封蓋章，錯裝或混裝，在封口處忘蓋騎縫章;另外還有投標人未按要求提供投標保證金，要求提供銀行匯票的，卻提供電匯憑據;還有就是有些投標人資格審查中需要的材料，只帶原件，在投標文件中沒有復印件。

3.評審方面的問題

評委評審不仔細，對投標單位審查不嚴格，一旦有投訴，招標人只得重新招標。中標候選人的技術參數并不滿足招標要求，但評審時沒有發現，后來發現了，不得不取消中標候選人的中標資格。其實這些都是投標過程中的小細節，但是如果出問題的話，同樣會造成不利影響。

4.采購方式的確定問題

雖然這種不常見，但是也有發生，比如有些項目確實比較特殊，本來滿足要求的供應商就只有一兩家，卻要按公開招標方式進行采購;有些項目也確實需要與原有系統或設備對接，采用單一來源采購方式較為合適。相信只要認真對待，這種情況很容易避免。

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投標時的報價技巧有哪些？

1 不平衡報價是指一個項目的投標報價。

總價基本確定后，如何確定內部各子項目的報價，在不增加總價、不影響中標的情況下，在決算中獲得*理想的經濟效益。

2 多方案報價對于招標文件。

如果發現項目范圍不明確、條款不明確或不公平、技術規范要求過于苛刻等情況，則按照多方案報價方式處理，即按照原招標文件的要求報一個價，然后按照某一條款(或某一規范)對報價進行一些修改，報一個更低的價。這樣可以降低總價，吸引業主。

3 有些招標文件中規定可以增加建議方案，即可以修改原設計方案。

這時候投標人要提出更合理的方案來吸引業主，推銷自己的方案來中標。這個新提出的方案應該能降低總成本或提前完成工程，或使工程更合理，但也應報出原投標方案供業主比較。

4 突擊報價是一項保密工作。

而對手往往通過各種渠道和手段刺探信息。所以在報價的時候可以用迷惑對方的方法，就是先根據大致情況報價或者表現出自己對項目沒什么興趣，然后在投標截止期結束的時候突然改變價格。

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