森林老爹堅果零食代工廠淺談內容營銷，不得不說，以內容為吸引力的興趣電商，讓人消費的能力變得越來越強了。在電商的上半場，商家能做的其實不多，大多是把線下的商品搬到了線上。那時候的用戶，有了購物意愿，是主動搜索，直接觸達商品和服務。這個階段，電商的轉化率實際上并不如傳統的線下商店。畢竟線下商店還有導購員給顧客推銷，在傳統的電商里，只能擺上圖片和文字，靠你自己去領會。主動尋找信息和被動接受信息的難度是完全不同的。但還好，互聯網解決的難點是“隨時隨地、無邊無界”的物理距離。總的來說，電商上半場，解決了“如何把商品賣給更多的人”和“更大范圍銷售”的問題，但還沒有徹底解決“如何更容易地把商品賣給來店顧客”的問題。一直到短視頻直播出現后，以“內容”為錨點的興趣電商，成為了連接用戶和產品的要點，這就意味著，通過內容消費品牌和用戶的價值鏈條已經構筑起來了，內容一方面吸引用戶的注意力，另一方面也引導用戶參與互動，表達態度，主動擴散。

短視頻直播讓用戶不僅能夠看到、聽到商品的優勢，還可以還原真實的使用場景。場景明確，需求明確，體驗明確，這就達成了購買的先決條件。同時，對于品牌本身來講，一些長視頻的內容也成為了品牌實時在線的曝光窗口。今天“品銷一體”已經成為營銷的大趨勢，內容是這個過程的核心。我們的企業想要用內容驅動生意增長，有哪些工作要做？重要的，當然是先搞定內容本身。“短直共振”，是目前應用較多的手段。短視頻，在內容營銷中扮演著多重身份。“內容場景”負責交代故事背景、提升用戶興趣，要契合時下熱點，內容要連續，產品植入以使用場景為主。“產品賣點”負責強化商品呈現、提示用戶痛點，也就是對用戶來說，有什么價值，解決了什么需求。直播作為承接流量實現轉化的場所，是品銷一體的關鍵所在。大部分的直播間都沒有像東方甄選那樣的主播水平，所以，經營提效的關鍵在于細致的數據診斷。數據歸根結底是為了運營服務的，品牌必須把數據歸因到運營中去。直播風格要不要改進？商品組合有沒有問題？售后服務顧客有沒有滿意？物流有沒有改進的空間？這些造成銷售波動的原因就隱藏在數據之中，能不能從數據中歸因，找到影響用戶畫像的標簽，就成了我們達成“短直共振”的關鍵點所在。

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