服裝實體店在淡季中讓多少商家都像下面這樣“清倉清貨、一件不留……”虧得租金都交不起......

如果你現在開著實體店...

如果你依然積壓著許多庫存...

如果你現在依然靠打折降價來進行促銷...

那結束了朋友，折著折著就賠慘了……以打折促銷那一招在淡季只會越打越虧，那是不是得想想別的法子了？

線下的服裝實體店如何利用假人模特實現大逆轉：

首先線下實體店的視覺營銷跟服務還是不能落下，畢竟出來逛街的人還是有的，這時去做出一些改變還是能被人注意到滴！

1、重點區域利用假人模特陳列重點商品

店鋪視覺價值較高的區域可優先利用假人模特陳列促銷的主力商品，讓折扣產品優先抓住顧客目光，增加被買走的機率。

2、突出促銷商品陳列假人模特

此時店鋪的VP或PP以假人模特展示促銷的商品為主。

VP處使用各類商品進行組合，并結合各種道具、假人模特進行設置，使所陳列的區域成為吸引顧客目光的小型舞臺。

粉色地越野車跟陳列的假人模特十分吸晴

這種VP點設置就是將商品配合分為道具、假人模特使用組合搭配給這個區域營造畫面感。

主打當季促銷或打折扣的商品展示在VP再用輔助商品連帶假人模特搭配是非常能吸引顧客的。

PP處一般是假人模特、正掛或其它陳列技巧的直接展示，是店內視覺的**展示點，優先陳列促銷的商品提高在顧客面前的曝光度。

賣場入口做商品主推，讓顧客**眼就能瞧見引他入場。

貨架跟展站臺利用模特、正掛展示主銷商品。

賣場特定區域是假人模特展示視覺*強的中心，用來引導顧客游走。

3、巧用銷售點平面廣告

銷售點廣告以POP、海報、多媒體等形式能有效地能激發顧客對商品的好奇心,從而提高瀏覽商品的概率。

促銷促銷不就是要讓折扣商品趕緊賣出去嘛，那首先的要人家知道哪些是你的折扣商品，那折扣pop、海報不能少吧？

也可以選擇像下面這樣的紅底白字，或者一些比較顯眼的顏色，讓顧客快速注意到促銷信息。

另外銷售點廣告醒目跟明確傳達商品促銷信息跟風格，顧客才能快速get哪些衣服可以開始薅羊毛了！

東京銀座優衣庫主推襯衫的區域海報和旁邊的假人模特展現的搭配想成的對比就是一股濃濃的都市職業女性風格。

4、轉變服務話術

那除了視覺上做出改變，服務的話術上可以稍微進行點轉變，導購要從從話術上積極爭取消費者產生購物沖動。

就比如說當顧客留意某件商品并駐足或是徘徊時，可以表示“之前在家都是睡衣換著穿沒機會買什么漂亮衣服，現在有機會出來逛，就挑多幾套漂亮衣服，要對自己好一點！"

當顧客看上某樣商品，但價格讓他沒立即買下時，咱就可以表示“你看上半年都沒咋出來消費吧？這個在往年都是不可能出現這樣的折扣價的，您現在買就對了**劃算！”

如果有客人主動提及疫情對自己的影響，導購可以回應：“ 對啊！過去半年真的大家造成不小的壓力！其實你看你今天出來shopping、換個心情，是特別舒壓得做法！”

http://www.szxintumt.com/news/170.html