快手直播間引流,快手直播間引流推廣,隨著5G商用時代的到來，直播和短視頻無疑是站在了一個巨大的風口，直播帶貨肯定是風口，并且未來會進入“全民直播”的時代！

第一，什么是直播帶貨？

所謂直播帶貨，簡單來理解就是一些具備社會影響力的明星，或者KOL通過自己的分享或者推薦，帶動其他人進行消費的行為過程。

直播帶貨作為企業營銷的一種全新模式，現在基本上成為了一種新的潮流趨勢，其中“種草”一詞被廣泛流行，所謂種草，就是分享或者推薦某種商品的獨特賣點，激發他人的購買欲望，這種行為，我們稱之為種草。

第二，直播帶貨的發展史

2016年，是直播元年，2017年淘寶超級帶貨主播張大奕就實現依靠直播帶貨，年銷售過億，到了2018年，傳統直播平臺已經趨于發展瓶頸，新的短視頻平臺，例如抖音、快手的興起，改變了直播帶貨的格局，從目前市場體量來看，淘寶直播無疑是*主要的戰場，依托于淘寶這個超級購物平臺，淘寶直播現在的日活用戶超過5000萬，主播數量也超過了30萬+，成為當之無愧的直播帶貨的霸主平臺。

第三，各大直播帶貨平臺的運作模式

1，抖音短視頻

目前擁有超過3.2億的日活用戶，依托于短視頻，目前抖音擁有海量的**博主，每天在抖音分享服裝、美妝、美食等領域的內容，通過短視頻上熱門，然后獲得推薦之后，馬上開啟直播，這樣會有大量的粉絲觀看直播，博主可以通過粉絲的打賞或者直接賣貨來變現。

2，今日頭條

這是很多人一直忽略的超級帶貨平臺，與抖音不同的是，今日頭條是字節跳動公司自己孵化的一個產品，也是國內目前技術*全面的信息流內容生態平臺，在頭條，你可以注冊成為商家，開通頭條小店，然后通過圖文、西瓜視頻、小視頻、直播、問答、微頭條等多種內容形式來變現，內容就是產品，這是頭條變現的主要邏輯。

你給粉絲提供**內容，黏住粉絲，然后博主可以通過多種內容形式，來跟粉絲互動、交流、分享經驗，*后實現帶貨變現。

在頭條，你不僅可以通過帶貨變現，還可以分享自己的知識變現，比如頭條付費專欄、頭條付費圈子等等。

3，快手

“記錄世界，記錄你”，這是快手的口號，同時也充分顯示了快手對于用戶的尊重，快手把草根文化、平民文化玩到了**，所以，在快手里面，博主與粉絲之間的黏性是非常好的。

提到快手帶貨，不得不提一個人，他就是“散打哥”，這個來自廣東梅州的“80后”年輕人，在2018年11月16日快手舉辦的電商節上， 他一個人賣貨1.6億，創造了多個紀錄，包括1分鐘賣出10萬單19.9元的兩面針牙膏，10分鐘賣出價格59元的七匹狼保暖內衣10萬套，1秒鐘賣出658.9元的小米紅米手機1萬臺。

散打哥為什么會有如此強大的帶貨成績，是基于他的正能量短視頻內容，收獲了許多粉絲，截止到2019年6月，散打哥在快手的粉絲已經超過4500萬，通過每周六晚商直播4-6個小時，平均銷售流水可以高達3000萬-5000萬。為什么散打哥能取得如此好的成績，這背后隱藏了哪些商業邏輯？

第四，直播帶貨商業邏輯

1，選品

非常重要，一定要選擇大眾化消費品，比如服裝、 美妝、食品、生活日用品等等。

2，要有保障

首先，你的商品都要有贈品，其次，所有商品都支持7天無理由退貨和運費險，這樣一來，是不是解決了大家的信任問題，以及一些對價格很敏感的用戶心里的擔憂！

3，自己要先試用

可以說，直播帶貨雖然很容易賣出爆款，但是其中的風險也是很大的，特別是新產品，主播一定要提前試用，如果一旦把品質低的產品賣給粉絲，這樣其實對自己的IP口碑也是非常不利的。

4，定價要低

低價格高品質，永遠是顧客追求的，那么直播帶貨，本來就是去除了中間商，沒有中間商賺差價，所以主播不要太貪心，把價格做到實惠，才能吸引消費者后續源源不斷的消費。

總結：

隨著5G時代的到來，大家的網絡環境、網速體驗會越來越好，那么直播也會隨之升級