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互聯網巨頭都搶占知識付費市場不是沒有道理的。與娛樂類內容不同,知識內容的價值是可以被反復傳播與關注的,高質量的內容可以奠定一個內容平臺的穩定基數。
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問答類型有c2c的知識分享討論、積分型、招標懸賞類型。其內容生產門檻較低,基本上人人可參與,相應的回答知識性參差不齊,用戶黏性較低,以圖文為主。比如常見的平臺有知乎、分答、微博問答。
付費講座:內容生產者自選主題進行單次內容分享,主要以音頻、視頻,輔之圖文進行分享,用戶試聽后可自主選擇是否付費購買。比如知乎live、豆瓣、分答小講、十點讀書等是典型平臺。
專欄訂閱:內容生產者推出長期的系列課程、講座等。時間長達數月或整年,用戶需要一次性購買。因此,這類課程價格偏高,但知識內容也更成專業性、系統性。如果課程**,用戶的黏性很高。比如這類平臺有喜馬拉雅、得到。
社交直播:內容生產者直接以音頻或視頻直播的方式進行內容分享,在開課前期需要宣傳與預熱,吸引部分用戶報名購買觀看。這類課程內容生產者與用戶可直接溝通交流,互動性高。代表性的平臺有荔枝微課、千聊等。
線上商城模塊在線商城,提供視頻點播、視頻購買等服務,其功能主要包含視頻管理、會員管理、訂單管理、在線支付等。
付費視頻:視頻分為免費視頻、付費視頻,其中付費視頻可設置試看時間(如3/5/10分鐘等),讓受眾先試看再付費,付費購買會員的用戶可以觀看會員專區全部視頻,會員專區的以外的付費視頻則額外付費。
會員特權:付費成為會員后,向平臺遞交申請,平臺分配賬號,可上傳自己的視頻。
會員分銷推廣模塊該款知識付費系統的亮點就在于會員推廣功能,針對視頻類知識付費獲客難道和消費難度高,付費視頻分銷系統嵌入多種營銷方式,賦予會員額外特權,增加用戶粘性和活躍性的同時,解決平臺拉新、留存、促活營銷難題。
會員分銷功能:每個付費看視頻的用戶擁有自己的個性推廣名片,推廣獲得視頻銷售的利潤分配,推廣業績越多,利潤分配獎勵越多,如推薦獎、分銷獎、極差獎、分紅獎等,為平臺解決拉新、獲客難題。
分享贏積分功能:每個會員分享視頻給好友觀看,分享者和觀看者均可獲得積分,積分可轉讓好友、購買視頻課程等,為平臺解決用戶留存、促活難題。
其實,知識付費行業的持續走熱已成必然。“互聯網的快速發展讓一批批的知識付費平臺和產品涌現出來,為知識付費的走熱奠定了基礎。隨著網絡視聽行業不斷增長,知識付費很大程度上也會享受到紅利,行業規模還將繼續擴增。”
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