一、亞馬遜關鍵詞排名

亞馬遜關鍵詞在亞馬遜開店中有著非常重要的作用，無論是在listing的優化上還是在關鍵詞廣告的投放上。說到關鍵詞廣告，就不得不提它吸引人的地方，亞馬遜站內廣告之所以能夠為賣家們進行引流很大的原因也在于，通過廣告的開通可以讓賣家們原本無法取到高排名的產品在這個詞下通過付費的方式得到一個不錯的排名。

所以在亞馬遜上開店歸根結底的做法就是要讓自己的產品在自己產品的關鍵詞上一個好的排名。那么這個排名要怎么做呢？

第一步，選擇正確的關鍵詞關鍵詞的選擇需要適合我們的產品，因為只有適合才能夠讓我們的產品展現在潛在用戶面前，只有這樣才能讓我們的產品得到更為準確的流量，為此根據的產品選擇正確的關鍵詞很重要。同時查看亞馬遜前臺搜索結果，看看現在排名的競爭對手們的listing都處于一個什么樣的水平，如果說的listing和他們的相差甚遠，那么建議大家放棄這個詞，去選擇更長尾但轉化率不錯的詞，因為競爭太大的詞并沒有什么優勢。

第二步，關鍵詞部署將確定的關鍵詞放入到我們的產品listing中，注意包括標題，描述等位置，但是要注意插入的準確，不要出現語句不通順，過度堆砌關鍵詞的情況。第三步，創造更多的買家通過這個詞點擊到我們的listing上，并促成購買這個可以通過站內手動廣告的開通來幫助我們進行，通過設置這個關鍵詞的廣告，讓我們的產品在這個詞上通過廣告位進行展示，提高我們詞在這個詞上的點擊；當然在開通手動廣告的同時我們還可以看看有是否有更加適合我們listting的詞，注意在listing的前期在沒有什么排名和訂單的時候，listing還是可以修改的。通過找到時候listing的詞，然后提高這些詞的排名，再經過了長期的積累后我們會發現大詞的排名也會有所提高。

另外，亞馬遜店鋪產品排名，包括了亞馬遜關鍵詞自然排名、亞馬遜BSR類目排名、亞馬遜廣告排名，不同的排名場景會給賣家們的銷量帶來不同影響。

二、亞馬遜關鍵詞排名規則

影響關鍵詞排名的變化有以下四種因素造成：

銷量

轉化率：在固定訪客數的情況下轉化為購買訂單的數量，轉化率的高低也影響著關鍵詞排名，而不是流量越多就越好

產品相關性：亞馬遜系統會根據Listing詳情頁面的類目、標題、五行特性、產品描述、Search Terms關鍵詞等內容來識別該Listing和用戶搜索關鍵詞的相關度，相關度高的，優先排列；

滿意度：*直接的體現就是Review**和數量，如果一條Listing的Review**越高數量越多，一般來說，關鍵詞排名會越靠前。

2. 亞馬遜BSR類目排名

亞馬遜產品排名BSR，是產品在某個類目下的一個實時排名，不同的類目下排名可能不一樣。

BSR查看方式：在產品頁面中，往下拖動滑動條，賣家就可以看到BSR的排名數字。每小時更新一次，同時還顯示產品的近期銷量和歷史銷量

產品排名的關鍵點：

銷量并不會馬上作用于產品排名，因為亞馬遜需要一個小時去計算和更新

銷量提高了不代表自然搜索排名就會提高

產品排名的計算不僅要看近期銷量，還要看歷史銷量

3. 亞馬遜廣告排名

亞馬遜的廣告排名是基于賣家廣告競價廣告來決定可能獲得的點擊量的(又名亞馬遜歷史點擊率)。當客戶點擊廣告時，廣告主才須付費。

為提高廣告排名，賣家可以增加目前產品的競價或者增加廣告的展現量，可以這樣做：01.確保他們有資格贏得Buy Box

02.使用相關的關鍵詞

03.競價分析

04.設置預算確保每日的預算不會被用盡

05.確保listing是完整的，包括標題、品牌、描述、bullet point、以及寬泛的關鍵詞

對于賣家來說，想要運營好店鋪就必須想辦法將流量引到自己的店鋪，這樣才有機會轉化為銷量。

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