隨著國(guó)內(nèi)電商的飽和，亞馬遜全球開(kāi)店的迅速蔓延。如今的國(guó)內(nèi)電商，已經(jīng)是資本橫流的狀態(tài)，現(xiàn)在入駐并且做出規(guī)模，已經(jīng)非常困難。亞馬遜全球開(kāi)店的到來(lái)，讓國(guó)內(nèi)大批想要拓展電商業(yè)務(wù)的企業(yè)找到了出路。從某種意義上來(lái)說(shuō)，亞馬遜的熱度一定程度上來(lái)源于國(guó)內(nèi)電商環(huán)境的倒逼。


當(dāng)然，亞馬遜火熱的核心原因，還是因?yàn)榫薮蟮膮R率差。同樣的商品，在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)和亞馬遜的價(jià)格，差距幾乎就是一個(gè)匯率。比如，同一個(gè)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)是26元，而亞馬遜是26美元。因此，企業(yè)大批量的涌入亞馬遜市場(chǎng)成為賣家，為亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供了巨大的基數(shù)，代運(yùn)營(yíng)服務(wù)能夠火起來(lái)屬于理所當(dāng)然。


2、亞馬遜平臺(tái)有相當(dāng)高的知識(shí)壁壘
拓展亞馬遜市場(chǎng)非專業(yè)的團(tuán)隊(duì)不行。打造自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不光要面臨招人難的問(wèn)題，還要面臨管理、考核難的問(wèn)題，投入大量成本，不一定有收益。
由于這個(gè)原因，導(dǎo)致出現(xiàn)了很大亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，能夠快速幫助企業(yè)拓展電商業(yè)務(wù)。相對(duì)于搭建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的成本會(huì)更低一下。
代運(yùn)營(yíng)服務(wù)靠不靠譜決定于代運(yùn)營(yíng)公司的服務(wù)方式和運(yùn)營(yíng)人員的專業(yè)素質(zhì)，一個(gè)合格的代運(yùn)營(yíng)公司，應(yīng)該具備下面的職業(yè)素養(yǎng):
1) 能夠說(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能說(shuō)出你的劣勢(shì)，而不是一味的鼓動(dòng)你去做亞馬遜
2) 能夠在合作之前讓你了解到更多關(guān)于產(chǎn)品銷量的信息，不是靠壓低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)幫你做決定
3) 有著正規(guī)的辦公場(chǎng)所和可靠的背書
4) 運(yùn)營(yíng)人員的專業(yè)素養(yǎng)高，不是初出茅廬的泛泛之輩
5) *重要的就是對(duì)公司的往后發(fā)展有遠(yuǎn)大的規(guī)劃


在選擇一家代運(yùn)營(yíng)公司為自己提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的時(shí)候，要注意去實(shí)地考察，狼群尚且需要頭狼的領(lǐng)導(dǎo)，更何況一個(gè)想要盈利的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；一個(gè)大局觀強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更快的走向盈利，更好的把握運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。


自己組建的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，會(huì)經(jīng)歷一個(gè)團(tuán)隊(duì)從成立到成熟的過(guò)程，一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)往往會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間的磨合，或與你的團(tuán)隊(duì)磨合成功了，已經(jīng)可以正常的運(yùn)轉(zhuǎn)了，商機(jī)也就過(guò)去了，時(shí)機(jī)很重要，等待沒(méi)有拎包入住來(lái)的舒適和快速。


選擇一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)公司為自己的產(chǎn)品在亞馬遜上開(kāi)疆?dāng)U土，對(duì)這個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司是要有一定的了解的，首先對(duì)這個(gè)公司的業(yè)務(wù)范圍要了解，他們是專一的做亞馬遜平臺(tái)還是同時(shí)在做很多電商平臺(tái)，如果他們是很多運(yùn)營(yíng)平臺(tái)在一起做，那么就要調(diào)查的更徹底一些了，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的推廣方式是有很大去別的，如果代運(yùn)營(yíng)公司主要做亞馬遜平臺(tái)，亞馬遜周邊的服務(wù)都在做，如代運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、VAT、商標(biāo)、物流，那么需要詳細(xì)的了解該公司的實(shí)力。


亞馬遜平臺(tái)受到工廠的歡迎，主要是由于中美之間存在巨大的匯率差。很多在國(guó)內(nèi)賣十幾元的產(chǎn)品，到了亞馬遜上就是十幾美元。工廠本來(lái)就有巨大的成本優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)了中間批發(fā)商，在價(jià)格上可操作的空間非常大。
但電商，尤其是跨境電商是一個(gè)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作，與工廠制造業(yè)完全是兩條平行的軌道。因此，找亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司就成很多工廠的選擇。那么，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的大概費(fèi)用是多少呢？我想這是很多打算轉(zhuǎn)型的工廠共同關(guān)心的話題。


一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)前期的費(fèi)用大概分為兩塊：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)和傭金提點(diǎn)。
基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)是很多工廠都比較糾結(jié)的點(diǎn)，也是導(dǎo)致市面上魚(yú)龍混雜的主要原因之一，因?yàn)榛A(chǔ)服務(wù)費(fèi)各不相同，所以造成了很多疑問(wèn)：店鋪都沒(méi)有開(kāi)，為什么要收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)？能不能不收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)？


在說(shuō)為什么要收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)之前，我們需要先了解一下亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的工作。亞馬遜代運(yùn)營(yíng)主要工作包含市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)選品、店鋪運(yùn)營(yíng)、視覺(jué)設(shè)計(jì)、站外推廣、客服、品控等8大項(xiàng)服務(wù)。把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，是必須要這些團(tuán)隊(duì)的人配合起來(lái)的做。亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，就是在店鋪起來(lái)之前，支付這些人的工資的。


可以這么說(shuō)，如果基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)很低，甚至沒(méi)有的，大部分都是不專業(yè)的。一個(gè)人操作多個(gè)店鋪，從一開(kāi)始就沒(méi)想這怎么起來(lái)的，也就是能坑一個(gè)算一個(gè)。


相對(duì)于基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的高低不等來(lái)說(shuō)，市面上的傭金提點(diǎn)倒是比較統(tǒng)一，一般都是8個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然，我也碰到過(guò)很多想要找亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，又不愿意出基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，希望將傭金提點(diǎn)升高。原本8個(gè)點(diǎn)的傭金，不出基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，將傭金提到10-15個(gè)點(diǎn)。


這是一種農(nóng)民式的小聰明。亞馬遜代運(yùn)營(yíng)一種雙向合作的關(guān)系，一方出產(chǎn)品，一方出技術(shù)。沒(méi)有任何利益聯(lián)系的合作，都是不長(zhǎng)久的。如果沒(méi)有基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，店鋪起來(lái)之后，工廠隨時(shí)可以退出。傭金提點(diǎn)與銷售額掛鉤，廠家如果想控制銷售額，不發(fā)貨或者延遲發(fā)貨，都能使合作關(guān)系瞬間崩塌。


當(dāng)合作關(guān)系都存在巨大隱患的時(shí)候，再高的傭金提點(diǎn)都是蒼白無(wú)力的。而亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司花大精力搭建起來(lái)的店鋪，隨時(shí)付之東流。