最近，從百度商橋上一位客戶咨詢1.2mm厚度YX75-230-690型樓承板，詢問價格對少錢。

我說這樣，經(jīng)理，方便留個聯(lián)系方式，我們電話溝通一下嗎，就這樣互相留了聯(lián)系方式，在電話中得知，詢問690型樓承板價格的經(jīng)理姓康，我們稱之為康經(jīng)理。主要做外貿(mào)出口業(yè)務，這次詢問的YX75-230-690也是發(fā)往海外的，數(shù)量大約在8000米左右。

YX75-230-690型樓承板板型圖

之前在《壓型鋼板百科知識》書籍里面給大家講到過108種壓型鋼板的板型、成型、搭接、安裝等方面的樓承板知識，在書籍‘序’環(huán)節(jié)也給大家講過《壓型鋼板購買避免踩的7個坑》，告訴大家樓承板購買避免采坑的7個坑。通過河南康經(jīng)理詢價購買YX75-230-690型樓承板的溝通過程，再次引發(fā)了我對樓承板行業(yè)現(xiàn)狀的一些思考，再次分享出來希望幫助到大家。

樓承板行業(yè)現(xiàn)狀思考

樓承板行業(yè)是個老行業(yè)，從全球來說已經(jīng)有一個半世紀了，技術成熟度已經(jīng)達到無法完善的地步。但目前國內(nèi)產(chǎn)能的嚴重過剩，同質化嚴重，造成市場價格戰(zhàn)的惡性競爭，其結果就是“假冒偽劣、以次充好、粗制濫造”，很多銷售樓承板的，干脆干起了皮包公司，找代理加工，以較低地樓承板價格再賣給用戶。所以，造成目前國內(nèi)市場一片混亂，用戶根本分不清楚到底哪家好哪家是問題壓型鋼樓承板。

還有，你別以為皮包公司的壓型鋼樓承板（樓承板） 的價格會很低，不會的，他比用戶聰明，他的價格比我們正規(guī)企業(yè)的確實便宜，但不會便宜一半或以上，因為太便宜了，用戶也不相信了，所以他會把價格定位在勝博壓型鋼樓承板（樓承板）的下面，價格貼著我們走，永遠比我們勝博壓型鋼樓承板（樓承板）便宜，然后你就感覺占便宜了。這就是當下壓型鋼樓承板（樓承板）市場的真相。

與河南康經(jīng)理溝通YX75-230-690型樓承板的的過程

在為河南康經(jīng)理解答YX75-230-690型樓承板時，一開始康經(jīng)理說我們的報價要高一點，我們是樓承板批發(fā)廠家，怎么會高呢，經(jīng)過多次溝通得知，其他廠家的報價比我們低3元一米。我又重新核算了一下價格，結果連成本都不夠，正納悶時，旁邊的樓承板客服說：是不是康經(jīng)理問的其他樓承板廠家，其他廠家按照1000mm寬度原材進行報價的。這一句話提醒了我，我按照1000mm的進料寬度，果然價格接近了康經(jīng)理說的價格。

我跟康經(jīng)理打電話這樣說：“康經(jīng)理，按照你的價格，我這邊核算了一下，你的690型樓承板寬度是按照1000mm寬度原材進行核算的，隨著市場的發(fā)展，許多樓承板設備廠家，開始研發(fā)出“新”的樓承板板型設備，比如YX75-230-690樓承板，規(guī)范的進料寬度是1100，一般量大的話可以定制原材，量小的話，一般都是用1250mm寬度的原材進行分條成1100mm。現(xiàn)在很多樓承板廠家開始用1000mm的進料寬度進行壓型，壓型出來的690型樓承板，板型樣子基本差不多，但是荷載力等參數(shù)大打折扣。”

YX75-230-690型樓承板成品圖

聽完我的解釋，康經(jīng)理說：原來YX75-230-690型樓承板價格，原來還有這么多學問！謝謝您，小李。真的很感謝您，如果真的購買了1000mm進料寬度的樓承板，發(fā)完海外，我估計損失都難以估量，運費的問題，工期延誤的問題，還有賠償損失的問題等等……真的太感謝你了，小李。

掛斷電話，我突然想到了羅馬說過的一句話：失去信用而賺的錢應該結算在損失里。成一個訂單，交一個朋友，這是我們山東勝博一直不變的經(jīng)營理念。