做好亞馬遜，*重要的不是黑科技，不是渠道，而是選品。

“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”可不是在嚇唬人，選到一款**的產(chǎn)品，收益比100個(gè)普通產(chǎn)品還要高。一句話(huà)，選品不是看你有什么，而是要看市場(chǎng)需求什么。

那么我們應(yīng)該怎么去選品？

第一步，避開(kāi)選品雷區(qū)。選品雷區(qū)有很多，例如市場(chǎng)容量小、產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)品重量或體積大、產(chǎn)品工藝復(fù)雜制作成本高、產(chǎn)品差異化小等等，這些都是非常容易出現(xiàn)事故的產(chǎn)品，我們一定要避開(kāi)這些雷區(qū)。

第二步，市場(chǎng)調(diào)研。當(dāng)我們選擇一些適宜的產(chǎn)品時(shí)，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研。例如購(gòu)買(mǎi)過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的客戶(hù)有什么痛點(diǎn)問(wèn)題或改進(jìn)意見(jiàn)、產(chǎn)品在目標(biāo)站點(diǎn)的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間等。以上的所有問(wèn)題可以通過(guò)亞馬遜船長(zhǎng)的市場(chǎng)調(diào)研工具來(lái)查看。

第三步，成本計(jì)算。產(chǎn)品的成本是每個(gè)賣(mài)家都關(guān)心的問(wèn)題。制造（采購(gòu)）成本的高低、FBA倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬賣(mài)家利潤(rùn)的“深淵巨口”。有些賣(mài)家不注重成本計(jì)算，*終只是幫人打工——白忙活了。

第四步，利潤(rùn)核算。產(chǎn)品利潤(rùn)核算與成本計(jì)算相差不大，主要是根據(jù)產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間減去成本，*終得出該產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。通常情況下，毛利率高的產(chǎn)品能夠更靈活的制定價(jià)格，幫助產(chǎn)品促銷(xiāo)等。

深圳海途跨境供應(yīng)鏈有限公司成立于2016年，總部位于深圳市龍華區(qū)，擁有多年世界各大跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。主要以跨境電商貿(mào)易和電商運(yùn)營(yíng)為主，以“亞馬遜平臺(tái)”為中心，專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注于亞馬遜北美、歐洲、日本站代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。提供亞馬遜全球開(kāi)店注冊(cè)、店鋪建設(shè)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)客服、多方資源整合、全渠道推廣等一站式的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。http://www.amazon818.com/html/about1/42/