“夏天都要過去了，我們還沒從冬天走出來。”談及最近幾個月的服裝生意，葛陽(化名)告訴記者，7月份業績仍只到往年的四五成左右。

　　新冠肺炎疫情突襲，服裝消費全面轉戰線上，正將不少線下服裝店逼至絕境。由于年初實體店無法開門迎客導致大量商品積壓，如今“四季服裝一起賣”已成不少店鋪一景。不少實體店更是全員朋友圈營銷，極力把庫存換成現金。

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　　玩法已經巨變

　　最近，王女士到位于南京新街口的一家大型百貨商場買衣服。讓她驚訝的是，她經常光顧的幾家品牌，現在是夏裝、春秋裝、冬裝一起賣。尤其羽絨服、大衣、厚重毛衣等冬裝，擠占了這些店鋪的多數空間，價格折扣從3折-5折不等。與以往反季促銷甩尾款不同，這些冬裝不少還是時興款式。至于夏裝，一般都是5折，剛剛上新的秋裝也被擺上了8折-9折的打折牌。

　　即便如此，絕大多數店鋪仍然空無一人，工作人員比顧客多，少數店鋪有顧客逗留，也是****。反倒是旁邊的幾家餐飲店人聲鼎沸，更加映襯出服裝鞋飾品牌的冷清。

　　王女士告訴《金證券》記者，這些店鋪此前都是“高冷范”，很少會有折扣，如今不僅店鋪里折扣漫天飛，這一個月工作人員還相繼把她拉進了好幾個折扣群，各類商品主圖和購買鏈接花式刷屏。但令人尷尬的是，多數時候群里的客戶并無回應。

　　葛陽做服裝生意已有15年，現在是江蘇某市兩家服裝店的店長。兩家店分別代理兩個服裝品牌，一個是高端時尚品牌，一個是休閑少女品牌。“春節后店里停開了幾個月，當時心態還是比較平和的，畢竟各行各業都是如此”，她介紹，4月份店里重新開張，不久就是“五一”假期，當時壓抑的購物欲望有所爆發，店里生意火了一陣，可是好景不長，最近一兩個月店里客流驟減，每月銷售額趕不上以往的一半。

　　葛陽分析，除了疫情反復等因素，最近半年服裝行業的玩法已經發生了巨大的變化。她告訴《金證券》記者，目前老板都是以加盟商的身份做兩個品牌，從品牌商那里的拿貨價是三折左右，加上房租、人員等成本，老板經營的服裝成本已在六折左右。但一段時間來，這些品牌的線上官方旗艦店動輒能將折扣打到5折左右。

　　疫情前不少老主顧還是傾向于店里選購，畢竟能“試一試、摸一摸”，線下轉化率還是高于線上，但隨著直播帶貨的興起，實體店的優勢迅速削弱，再加上價格沖擊，目前線下銷售仍然沒有看到復蘇跡象。

　　據了解，“極限生存”的戰役已經在不少銷售員的微信朋友圈打響，許多實體服裝店啟動全員營銷，“要說慘，還是比不上小姐妹。她的服裝店開在臨街小商鋪，已經打算轉讓了，遲遲找不到買家”，葛陽表示。