市場環(huán)境不好，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，廣告成本不斷上升，推廣效果卻一直沒有提升，面對這樣的情況，有什么好的辦法或是思路可以參考嗎？

其實想把搜狗競價推廣效果做好，我們一定要有思路，因為你的手一定要跟著你的腦子走，建議大家可以參考以下意見。

01、首先考慮：錢花哪了？

02、其次考慮：如何花更有效！

別小看這兩個問題，想要弄明白可不是那么簡單，下面我們繼續(xù)說如何能考慮清楚以上兩個核心問題。

1、產(chǎn)品及關(guān)鍵詞

一、錢花在哪些產(chǎn)品及關(guān)鍵詞上了

看下賬戶中的預(yù)算分配，每個計劃或是每個產(chǎn)品的消費情況，其次看下每個計劃中主要的消費關(guān)鍵詞是哪些，做好整理，再看這些主要消費詞的轉(zhuǎn)化情況怎么樣，這樣我們就清楚了哪個產(chǎn)品或是哪個計劃里的類型詞占主要消費，并且這些具體的關(guān)鍵詞值不值得推廣。

舉個例子：

我們有三個產(chǎn)品：一、離婚案件 二、刑事案件 三、民事案件

這三個產(chǎn)品我搭建了不同的計劃，通過經(jīng)驗了解，刑事案件收取的費用**，其次是民事，離婚案件最后，可同樣，刑事案件競爭也更加激烈，出價較高，預(yù)算占比較大，其次是離婚和民事，但轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表明，近期離婚案件轉(zhuǎn)化效果好，刑事和民事轉(zhuǎn)化不高，那我就明確了，目前主要轉(zhuǎn)化產(chǎn)品為離婚案件，可是現(xiàn)在錢都花在了刑事案件上。

二、如何花更有效

針對上述例子，我既然已經(jīng)明確了目前的主要利潤產(chǎn)品，我肯定會調(diào)整賬戶預(yù)算，針對刑事中高消費沒有轉(zhuǎn)化的詞大幅度的降低出價，此部分錢我會追加到離婚轉(zhuǎn)化好的詞中，并且根據(jù)數(shù)據(jù)合理拓展離婚這類關(guān)鍵詞，民事相同的處理辦法，看消費及轉(zhuǎn)化，這樣我就有效的避免了資金的浪費，成功的降低了我整個賬戶的轉(zhuǎn)化成本。

注意：

這塊需要我們有全面的數(shù)據(jù)，首先考慮關(guān)鍵詞追蹤代碼的添加，全面的積累數(shù)據(jù)，不然我們也不清楚哪些關(guān)鍵詞帶來了轉(zhuǎn)化，再次需要我們通過vlookup做數(shù)據(jù)整理，這樣才能清晰的了解哪些詞花了多少錢，并且它的轉(zhuǎn)化情況，這兩個是貫穿整個數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，一定要會的基礎(chǔ)操作。

2、投放時間段

不要以為這就完事了，下面繼續(xù)要通過上面的兩點來繼續(xù)思考

一、錢花在哪些時段上了

時段這塊在維度報表里看，推廣時段也同樣是我們考慮的因素，分析不能只分析一點，要多維度的去分析，這樣效果才會有效的提升，我們投放一般都會分時段，例如凌晨、上午、中午、下午、晚上，根據(jù)每個時段我們應(yīng)該做好效果分析，每個時段的花費及轉(zhuǎn)化情況，通過數(shù)據(jù)觀察，我們應(yīng)該可以明確哪些時間段帶來的效果好，哪些時間段無效點擊過多，這樣就清楚了在每個時間段的消費及轉(zhuǎn)化情況。

二、如何花更有效

既然已經(jīng)了解了，我們就可以針對性的調(diào)整了。依舊拿上述例子舉例，上午9點-11點以及下午4點-6點，晚間8點-10點是轉(zhuǎn)化的高峰期，我可能會將中午不好的時段降低出價比例，提升轉(zhuǎn)化好的這段時間里關(guān)鍵詞的出價比例，來增加競爭力獲取更多的**客戶。

3、投放地域

說完了時間，我們同樣也要看地域，同樣地域這塊也在維度報表里看，因為不同地域的競爭程度以及轉(zhuǎn)化效果不同，例如北上廣，這些一線城市的出價較高競爭較為激烈，但是偏遠(yuǎn)地區(qū)競爭小，出價偏低，我們要根據(jù)不同的地域競爭程度和客戶量來做合理的比例設(shè)置。同樣應(yīng)用上面兩問。

一、錢都花在哪些地域了

不弄清楚錢花哪里了，你永遠(yuǎn)不知道哪里產(chǎn)生了浪費，同樣也不知道如何去進(jìn)行優(yōu)化。

通過數(shù)據(jù)來看下各個地域的花費情況，既然已經(jīng)了解了各個地域的消費情況，就要結(jié)合我們的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)了，同時間維度一樣，都是要結(jié)合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的，然后做優(yōu)化。

二、如何花更有效

同理優(yōu)化高產(chǎn)出高成本的地域以及潛力地域，沒有轉(zhuǎn)化只有消費的地域看自己的預(yù)算情況合理調(diào)整就行，但是不用花費太多的精力，主要還是優(yōu)化高產(chǎn)出高成本以及低產(chǎn)出低成本的地域。如果有精力或是想做細(xì)的同學(xué)，也可以考慮單獨搭建地域計劃，數(shù)據(jù)更全面，更利于優(yōu)化。

4、總結(jié)

推廣效果影響因素有很多，但是我覺得大家要是沒有什么思路，可以試試這個方法，這個就是我們常說的維度分析法，今天我們說了產(chǎn)品、時間、地域，并沒有講解那么多的維度，例如屬性，匹配等等，大家可以自己根據(jù)上述思路進(jìn)行分析，同樣的辦法，只是分析的越細(xì)，你可優(yōu)化的空間越大，數(shù)據(jù)分析的方法有很多，今天這種是最基礎(chǔ)的，這樣給大家講解應(yīng)該會更通俗易懂，只要我們不斷的問自己這兩個問題，一、錢花在哪里了，二、如何花能更加有效，就會了解自己的不足以及賬戶的問題在哪里，知道問題出在哪里了就有解決的思路了。

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