由于政府對新能源汽車采用不限購、不限行的政策扶持，并且隨著人們交通出行需求的提升，新能源汽車的優勢也成為了消費者購車的決策因素，造就了新能源汽車**的市場需求，以滿足更多購車人群我們可以看到，在不同城市的人群購車原因也是不一樣的。

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　　1、消費者購車關注點分析

　　一線城市：

　　對燃油車限行限號使用，這對需要用車的人群來說，造成了出行的不便,那么很多人因為限行、搖不到號，就轉向電動汽車；

　　二線城市：

　　同樣存在限行約束，加上汽車油費貴，新能源汽車省油這一點也成了消費者選擇購買的原因；

　　三線及以下城市：

　　人們普遍消費水平相對不高，因此對于價格補貼更加的重視，新能源汽車的政府補貼力度較大，為消費者省下了不少費用。

　　2、汽車行業受眾人群分析

　　在城市中受眾主要購買原因為限行約束、搖號概率、省油、政府補貼力度大，通過各項車輛配置關注點，也可以看出對于購買新能源汽車意向的人群；除了政府政策支持之外，汽車的性能屬性也是消費者決策的主要考慮因素。

　　最終我們將購車人群關注點分為三大類:

　　潛在人群：

　　想買車但短期內不會形成主動購買，這類人往往會關注相關購車信息、國家政策活動，看是否能滿足自身購車條件；

　　目標人群：

　　明確想買新能源汽車，但是不知道買什么品牌；

　　**人群：

　　對品牌有一定關注度的購車人群，這類人往往會對促銷活動比較敏感。

　　3、汽車行業3大營銷頁類型

　　針對以上三類人群的需求，我們總結他們關注共同點包括是否有品牌保障、車輛外形美觀程度、汽車配置、政策關注，并整理出主要的營銷頁形式。

　　1.價格導向型

　　以信息價格為切入點

　　頭圖：頁面與品牌風格保持一致，通過強調價格優勢，激起受眾的購買欲；

　　表單：引導受眾留電，利用動圖展示用戶留電信息，提升信任度，促進轉化；

　　產品：對車輛外觀配置的展示，更直觀展現車輛優勢；

　　底部：通過利益點對受眾，進行二次轉化，達到與頭圖呼應，再次觸發受眾意向；

　　黃金公式：突出價格信息+車型性能展示+強調優惠活動+表單引導

　　2.性能展示型

　　出發點是配置參數，產品優勢說明，方便受眾明確需求，在視覺上與品牌主色調保持一致，最后底部突出價格和優惠信息，有效調動受眾積極性，引導受眾轉化。

　　黃金公式：汽車展示頭圖+表單引導+車輛性能展示+報價信息

　　3.活動促銷型

　　吸引消費者的眼球，頭圖需貼合節日活動氛圍，突出產品價格優勢及促銷信息。

　　黃金公式：突出活動信息+表單引導+車型性能展示+強調優惠活動

　　以上這三種營銷頁類型同樣也適用于搜狗競價投放。

　　新能源汽車的搜索營銷頁頭圖主要關注點仍然以價格信息、政策福利為主，突出重點信息；產品模塊以車輛配置信息、車輛外形、品牌優勢為主，在基木魚搭建時，靈活運用輪播圖組件，展示車輛的性能優勢。

　　活動促銷型營銷頁可以通過添加基木魚自帶的**組件，包含轉盤、砸金蛋、**、領券等形式，有利于商家激活用戶，形成互動，最后引導用戶的行為，可以根據汽車廠商的營銷需求，添加轉化組件；

　　性能展示型營銷頁，在頭圖可以插入轉化按鈕，直接引導轉化，或添加視頻組件，進行品牌宣傳、車輛展示；

　　促銷型營銷頁，插入領券的活動組件，激發用戶興趣。

　　以上為本次給大家分享的武漢搜狗推廣汽車行業營銷頁搭建指南，行業投放參考。

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