搜狗賬戶在關計劃就像離婚。離婚之后對方發達了，這不讓人后悔？原本能跑起來的計劃關了，這不讓人拍大腿！賬戶層級按照搜狗“賬戶-組-計劃-創意”的名稱來叫。

1、不同優化師的判斷

初級優化師的判斷：

“為什么要關停一條計劃？”“因為它效果不好?！?/p>

效果是指成本和量，所以就是“成本高”或者“量少”。

**優化師的判斷：

**優化師明白搜狗競價廣告的一個隱性規律：計劃的數據會有變化。你不能只看現在，還得想想以后。

所以，這個問題，有經驗的優化師會怎么答呢？

“為什么要關一條計劃？”

“因為它現在效果不好、以后預計也不會好?！?/p>

——那些現在效果不好、以后可能會好的計劃，就可以不關。這就是區別。

初級優化師的判斷有什么壞處？

把“現在效果不好、以后可能會好的計劃”關了，有什么壞處？

直接的壞處有兩個：

?這條計劃已經花了的錢、就白花了；

?以后可能帶來的量，沒帶來。賬戶跑的量少了；

還有一個間接的壞處：

?計劃測試成功率低。不是說關了一條計劃就完了，這條關了，還得再建下一條，還要有測試成本……還不一定能測試成功，惡性循環。好像離婚之后、再找一個不一定更好，就不停地離婚再找；

你可能想：聽起來像是那么回事，但問題是怎么能知道、哪些是現在效果不好、以后可能會好的計劃呢？

沒有人能準確預測以后的數據怎么樣，但我們只要在“成本高”和“量少”這兩個判斷指標的基礎上，再加上兩個輔助指標，就能提升預測的準確性。

2、判斷是否關停計劃的4個指標

直接指標：成本高、量少

輔助指標：時間、數據量

“時間”?指計劃開啟以后的投放時間；

“數據量”?指計劃開啟以后，累計獲得的曝光量、消費、轉化量等一系列反應投放量的指標；

初級優化師只以“成本高”、“量少”這兩個直接指標做判斷標準；而如果加上“時間”、“數據量”這兩個輔助指標，就可以進階中**優化師。

我們分別來看這兩個輔助指標，在“量少”和“成本高”這兩大難題里怎么應用。

1：“量少”的時候怎么判斷

結論先行：

判斷是否“量少”要加上“時間”作輔助，放3天都不花錢，才可以認為這是一條“量少”的計劃，可以關掉。

為什么是3天呢？

因為等3天不花錢再關、肯定比1天不花錢就關了，起量的概率更大。而且，這幾乎是沒有任何成本的事情，就這么等著你也沒損失啥，就那么放著唄！

還有一方面考慮是：搜狗前3天是賠付期，這期間內成本都是有保障的，機會不用可惜了。

如果你想放的寬一點的話，也可以放到5天。5天還不花錢、以后能花錢的概率比較小了，基本可以關了。

有沒有發現“聽下來這似乎主要是針對新計劃的？”是的，新計劃在前3天起量的概率比較大，所以要多給一點時間。

還有一些其它的情況，比如：

① 如果是曾經起過量、后來沒量的計劃呢？

② 或者一條計劃量一直很少，要死不活的，（比如一天花個200塊錢），這種要不要關了呢？

這種看起來是量少的問題，但其實是成本問題。成本高、量還少就關停，沒啥說的；成本滿足要求、但量少，則可以留著。它就在那投它的、也礙不著你啥。

③ 那如果成本滿足要求、但1天就1個轉化呢？

如果成本真的能滿足要求的話，我的觀點還是可以留著。不過一般1天1個轉化的情況，成本很難穩定地滿足要求，很容易一天高一天低，算下來幾天的平均成本還是比較高，可以關了。

不止是1天1個轉化、大部分情況下，量很少的時候成本都是忽高忽低的，這樣的計劃都可以關掉，只保留“量少但是成本**”的那一少部分計劃就可以。

所以，如果你的考核指標和轉化目標不一致，建議你一定要耐心一點，觀察一下數據趨勢。即使*終發現你做的賬戶沒有這個規律，這個觀察也是有必要的。

對于成本高、但還要再投一段時間的計劃，優化師基本上是用命在抗著。很有可能抗完了之后、發現數據并沒有往上升。這時候就涉及到一個更重要的原則：看你當天成本能不能接受。能接受就投，不能接受就限量，少投點，等第二天再看看。活著*重要。

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