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作為我們以及代理可以輕輕松松拿較高條件

直播是一種實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性顯著的互聯(lián)網(wǎng)傳播內(nèi)容的形式。不同于傳統(tǒng)的文字、圖片、視頻等傳播形式，直播緊密的將用戶與直播內(nèi)容交互在一起，用戶本身也是內(nèi)容生產(chǎn)的一份子。如果按照直播在時(shí)間上的發(fā)展歷程來看的話，直播大致能分為三大類：傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播、游戲直播和泛娛樂直播。

1、傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播：興起于PC端，以美貌的女子直播為核心，一般表現(xiàn)內(nèi)容就是唱歌、跳舞；

2、游戲直播：也是起源于PC端，主要內(nèi)容就是觀看主播玩游戲講攻略或者觀看主播實(shí)時(shí)解說游戲賽事；

3、泛娛樂直播：興起于移動(dòng)端，為娛樂產(chǎn)業(yè)相關(guān)直播，包括全民移動(dòng)直播和垂直領(lǐng)域直播（電商、體育、綜藝和股票等）；

那么究竟為什么作為15年才火起來的泛娛樂直播反而占據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的44%，成為了主流那。

而眾所周知，斗魚直播較初是以游戲直播的身份被大眾所熟知的，但近年來其開始轉(zhuǎn)變路線，降低電競(jìng)化而大力發(fā)展娛樂化，這背后的原因是什么呢？

首先這里不同的人可以在這里滿足他們不同的需求，我們將用戶的眾多需求轉(zhuǎn)化為6個(gè)核心訴求，并且按照這6個(gè)核心訴求進(jìn)行用戶分類。這6個(gè)核心訴求為：嘗鮮、有趣、陪伴、圍觀、零距離、隨時(shí)隨地。泛娛樂用戶群更加廣泛，付費(fèi)率更高，門檻更低

放松消遣型的用戶是占比較大的，以看有趣的內(nèi)容來放松，一般在睡前觀看，在平臺(tái)選擇較關(guān)注的內(nèi)容，喜歡有特長(zhǎng)的主播。

消磨時(shí)間型的用戶也是占比比較大的，喜歡隨時(shí)隨地都有內(nèi)容可看，主要使用移動(dòng)端，不喜歡主播討要禮物，打賞的主播數(shù)也較多。

游戲電競(jìng)型的用戶喜歡圍觀游戲高手，是觀看直播的重度用戶，會(huì)關(guān)注多個(gè)平臺(tái)，哪個(gè)平臺(tái)有賽事就觀看哪個(gè)平臺(tái)，免費(fèi)道具打賞的比較多，一般只打賞自己喜歡的游戲大神。

追星型用戶是跟隨明星來到平臺(tái)，體驗(yàn)與明星零距離的接觸，除開明星偶爾也會(huì)觀看其他主播，為了和明星互動(dòng)會(huì)進(jìn)行打賞。

尋求陪伴型的用戶比較注重主播的真實(shí)感，會(huì)每天多次，長(zhǎng)時(shí)間的觀看，喜歡互動(dòng)性強(qiáng)的主播，打賞的意愿強(qiáng)，打賞的金額也高。

追逐潮流型的用戶主要是以嘗鮮為主，覺得直播很火就來了，使用平臺(tái)的頻率較低，有較大可能會(huì)遷移至新平臺(tái)，整體打賞的花費(fèi)比較小

大部分用戶在關(guān)注主播時(shí)看重獨(dú)門才藝，清新自然、出勤穩(wěn)

定、以及以德服人這四個(gè)主播特質(zhì)，另一方面，各類用戶的需求還能夠更加細(xì)分，如尋求陪伴型的用戶更關(guān)注主播的溝通能力，電競(jìng)游戲型用戶則更關(guān)注主播的實(shí)力等，因此主播在吸引特定客戶時(shí)需對(duì)癥下藥。

當(dāng)主播無法提供穩(wěn)定的、內(nèi)容不斷更迭的直播時(shí)，用戶會(huì)停止關(guān)注該主播，而對(duì)于部分特別忠誠的用戶，主播停止直播是他們停止關(guān)注的原因。

在用戶互動(dòng)行為中，無論是加入主播粉絲群還是關(guān)注主播社交媒體賬號(hào)，尋求陪伴型的用戶參與度較高。彈幕和評(píng)論的使用比例高達(dá)60%，證明彈幕和評(píng)論已成為泛娛樂直播文化的重要組成部分。另一方面，付費(fèi)打賞的用戶僅占21%，付費(fèi)率有待進(jìn)一步提升。

大部分用戶打賞的目的性較低，以單純支持主播為主，而高目的性的打賞，是以打賞后可與主播進(jìn)行互動(dòng)為主要原因。大部分用戶打賞主播人數(shù)較少，主播間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。整體來說，用戶繼續(xù)打賞的意愿非常高，部分用戶會(huì)進(jìn)行私下打賞，以期獲得主播的社交聯(lián)系方式和后期互動(dòng)。

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