想必大家都聽(tīng)過(guò)一句俗語(yǔ)“舍不得孩子套不到狼”這句俗語(yǔ)可不是拿孩子去作誘餌！大家可不可以調(diào)皮的模仿啊。先開(kāi)個(gè)小玩笑，其實(shí)“舍不得孩子套不住狼”這句俗語(yǔ)源自我國(guó)南方，古代人為了解決生活問(wèn)題，很多男人都學(xué)會(huì)了打獵。

它的本意是打一只狼常常要跑很多路，鞋子都跑壞了。要想打到獵物，就要舍得鞋子。而南方方言把“鞋子”讀成“孩子”，久而久之人們就習(xí)慣性的讀成“舍不得孩子套不住狼”了。

那大家都會(huì)問(wèn)了，這和我們做競(jìng)價(jià)這件事有什么關(guān)系呢？先別著急，大家想想搜狗競(jìng)價(jià)這個(gè)事是不是和上面這個(gè)例子有些相似。

想要做競(jìng)價(jià)最起碼要有個(gè)網(wǎng)站吧、然后你還需要開(kāi)推廣賬戶、再下來(lái)還要設(shè)置每天的推廣預(yù)算，這些燒的可都是真金白銀啊，那結(jié)果一定有回報(bào)嗎？

孔子說(shuō)了“工欲善其事，必先利其器”，想要通過(guò)競(jìng)價(jià)掙到錢，那肯定最重要的就是要利用好競(jìng)價(jià)推廣這個(gè)工具。一般賬戶“套不住狼”的總結(jié)因素有以下幾點(diǎn)：

1、推廣關(guān)鍵詞少

賬戶關(guān)鍵詞只有圍繞產(chǎn)品的50多個(gè)詞，大多數(shù)還是產(chǎn)品詞，這類詞搜索量巨大熱度高，但轉(zhuǎn)化極極其差。

因?yàn)樗堰@類詞的人目的很不明確，但數(shù)量大，詞還貴。這就導(dǎo)致賬戶消費(fèi)非常快，但詞不**進(jìn)來(lái)的訪客意向度低轉(zhuǎn)化率也極低。

這種問(wèn)題需要重新拓詞建計(jì)劃，每種詞分開(kāi)建有利于后期維護(hù)調(diào)整。一個(gè)好的賬戶關(guān)鍵詞數(shù)量一定要覆蓋全。

制勝法寶---多添關(guān)鍵詞。

2、否詞沒(méi)做

關(guān)鍵詞設(shè)置的匹配模式通常為短語(yǔ)-核心或**，但即使這樣也依然會(huì)有很多無(wú)效詞會(huì)匹配到廣告，比如搜產(chǎn)品名字+圖片，“某產(chǎn)品圖片”一樣會(huì)觸發(fā)廣告，這個(gè)展現(xiàn)如果又被客戶點(diǎn)擊了，那扣掉的錢一定是沒(méi)有任何價(jià)值的無(wú)效消費(fèi)。

客戶只是想看下這個(gè)產(chǎn)品的樣子，有購(gòu)買的幾率很低。否詞就是為了避免這種現(xiàn)象，例如你可以在否詞里添加“圖片”用短語(yǔ)否定，這樣一來(lái)但凡是搜索詞里有圖片兩個(gè)字的搜索都不會(huì)觸發(fā)我們的廣告，從而避免這類詞的無(wú)效消費(fèi)，同樣的可以加更多的否詞來(lái)避免無(wú)效消費(fèi)。

3、創(chuàng)意差

客戶搜索詞觸發(fā)我們賬戶設(shè)定的關(guān)鍵詞后，搜索引擎推送我們的廣告展示，這個(gè)展示的內(nèi)容就叫做廣告創(chuàng)意，創(chuàng)意內(nèi)容由圖文結(jié)合而成。

也有的是純文字，創(chuàng)意關(guān)系到能否吸引我們的客戶點(diǎn)擊，因?yàn)槊看慰蛻羲阉饔|發(fā)的廣告有五個(gè)，從上到下依次排列，**的創(chuàng)意更能吸引客戶的目光，好的創(chuàng)意可以彌補(bǔ)排名的劣勢(shì)，從而用低價(jià)低排名獲得更多點(diǎn)擊，這也是很多用戶容易忽視的地方。

4、落地頁(yè)差

落地頁(yè)是客戶點(diǎn)擊廣告之后打開(kāi)的頁(yè)面，有些賬戶的落地頁(yè)全是首頁(yè)，客戶訪問(wèn)進(jìn)來(lái)之后需要自己找對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品才行，往往很多客戶點(diǎn)了廣告后認(rèn)為找到了產(chǎn)品，但看到的卻是首頁(yè)內(nèi)容，一部分客戶會(huì)認(rèn)為點(diǎn)錯(cuò)了而離開(kāi)，另一部分會(huì)繼續(xù)在頁(yè)面內(nèi)找自己所需求的產(chǎn)品，然而多次點(diǎn)擊可能造成客戶找不到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品而流失。

或者頁(yè)面打開(kāi)速度慢導(dǎo)致客戶增加潛在流失風(fēng)險(xiǎn)，所以落地頁(yè)一定要設(shè)置對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)。

5、均價(jià)高

我們有個(gè)客戶賬戶均價(jià)26元，也就是說(shuō)平均點(diǎn)一次的價(jià)格是26塊，我們?cè)囍鴩L試了很多次出價(jià)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)有的詞只需要10塊以上就有排名，有的詞5塊多就有排名，這就說(shuō)明，26的均價(jià)**是“天價(jià)”。

解決辦法：我們把一些轉(zhuǎn)化好均價(jià)高的詞做了標(biāo)記，這部分詞監(jiān)控排名，又拉了一部分低價(jià)詞跑流量，之后又區(qū)分了移動(dòng)和PC的出價(jià)系數(shù)，移動(dòng)端均價(jià)更低，接下來(lái)沒(méi)幾天就把點(diǎn)擊增加到了40多個(gè)，同樣的消費(fèi)下點(diǎn)擊多了，產(chǎn)生咨詢可能性就會(huì)更大，機(jī)會(huì)也就更多。

6、沒(méi)IP屏蔽

IP屏蔽策略是為了防止惡意點(diǎn)擊，在賬戶的工具里有一個(gè)“商盾”。這個(gè)工具是百度為了避免平臺(tái)用戶因?yàn)閻阂恻c(diǎn)擊而浪費(fèi)廣告費(fèi)用的一個(gè)防御機(jī)制。

他可以記錄和添加一些惡意點(diǎn)擊的IP，讓這部分IP使用者通過(guò)搜索引擎不能搜到我們的廣告，從而避免刷詞刷流量的惡意行為。記得開(kāi)啟該功能哦！

7、看市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變

一些競(jìng)價(jià)員，統(tǒng)計(jì)了數(shù)據(jù)，覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃，或者這類關(guān)鍵詞效果好，第一個(gè)效果很好，第二個(gè)月加大投放，但是沒(méi)轉(zhuǎn)化了，他想可能我排名不夠好，第三個(gè)月再加大投放，第四個(gè)月依舊，但是效果都不好，預(yù)約都沒(méi)有，這他就納悶了，我花了賬戶三分之一的消費(fèi)用在這里，可是沒(méi)效果，難道是排位還不夠好？

第一個(gè)月好的詞，第二月未必好，第三個(gè)月未必，這個(gè)告訴我們要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)調(diào)整，而不是一味的慣性思維，這很容易害慘自己。效果不好的，要果斷下降，把預(yù)算移到近期效果好的，而不是吊死在一個(gè)樹(shù)上，要靈活應(yīng)變。

最后值得注意：那以上這些影響競(jìng)價(jià)效果的各個(gè)環(huán)節(jié)做好了，競(jìng)價(jià)效果就一定理想了嗎？

NO！光有咨詢線索卻沒(méi)轉(zhuǎn)化還是不夠理想，線下的工作也很重要。你線下的跟單話術(shù)，有沒(méi)有把握客戶痛點(diǎn)；銷售環(huán)節(jié)有沒(méi)有突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；后期服務(wù)環(huán)節(jié)有沒(méi)有贏得客戶的心從而使客戶二次復(fù)購(gòu)這些因素也至關(guān)重要。

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