營銷策劃過程中，做好目標(biāo)人群（消費者）與競爭對手的分析，能讓你的投放事半功倍！本篇筆者分別從這兩個方面談一下怎樣去著手做好這些分析？

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　　1、目標(biāo)人群分析

　　目標(biāo)人群的分析是營銷策劃中非常重要且必不可少的一個環(huán)節(jié)。目標(biāo)人群分析是否透徹，會影響你對關(guān)鍵詞選詞方向的準(zhǔn)確性。而選詞方向準(zhǔn)確與否，決定了你搜狗流量的質(zhì)量高低。搜狗營銷需要的是源源不斷的高質(zhì)量流量。

　　此處給大家列舉了目標(biāo)人群（消費者）分析的5個方向。供大家參考。

　　1、分析產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)人群是哪些網(wǎng)民

　　例如B2C型企業(yè)，面對的是25歲-30歲的女性用戶還是35歲-45歲的男性，或者是大學(xué)生？B2B型企業(yè)，面對的是國企、事業(yè)單位還是普通的企業(yè)類單位？

　　因為不同的消費群體網(wǎng)上的行為習(xí)慣是不一樣的，購買能力也是不一樣的，購買者和使用者都是不一樣的。

　　2、分析目標(biāo)人群搜索引擎的使用習(xí)慣

　　分析目標(biāo)人群習(xí)慣在什么時間段（白天、晚上、工作日、節(jié)假日等時段）、用哪些終端設(shè)備（PC、手機、android、IOS系統(tǒng)的手機、平板等）、搜索哪些詞來關(guān)注到我們的產(chǎn)品。

　　這類數(shù)據(jù)可以通過以往的賬戶數(shù)據(jù)獲取（搜狗統(tǒng)計里這些維度都有），也可以通過走訪調(diào)查等方式了解到，同時可以了解艾瑞、易觀等大數(shù)據(jù)平臺定期公布的各種行業(yè)報告。

　　3、分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為屬性標(biāo)簽

　　目標(biāo)人群在上網(wǎng)的時候，經(jīng)常會關(guān)注哪些感興趣的事物。例如旅游、美容護膚、汽車等。分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為屬性有助于我們對提詞方向的把控。對聯(lián)盟廣告的投放也有很高的指導(dǎo)意義。

　　這類屬性標(biāo)簽要如何分析呢？其實現(xiàn)在有很多大數(shù)據(jù)營銷決策平臺，那么中小企業(yè)可以如何分析呢？先定位好第一點和第二點，然后推測這部分人群可能會有的興趣點，進行嘗試投放，觀察一到兩周，可得出大概的結(jié)論。

　　4、分析目標(biāo)人群的消費點

　　這點非常重要，目標(biāo)人群會關(guān)注產(chǎn)品&服務(wù)的哪些特性，這往往是影響消費者下定單的關(guān)鍵點（稱為消費點）。

　　例如品牌知名度、價格高低、產(chǎn)品性能優(yōu)良、廠家直銷、行業(yè)權(quán)威、**售后服務(wù)、本地化優(yōu)勢等等。目標(biāo)群體的消費點往往就是我們推廣的核心詞。

　　消費點又要如何分析呢？可以通過對現(xiàn)有創(chuàng)意的跟蹤測試。多寫一些創(chuàng)意，盡量做到品牌、價格、性能、廠家直銷、行業(yè)權(quán)威、售后服務(wù)、本地化等這些方向都有兩到三條專門強調(diào)這個特性的創(chuàng)意，并給每條創(chuàng)意打上追蹤碼，追蹤到轉(zhuǎn)化結(jié)果。投放1-2周后，進行數(shù)據(jù)匯總分析，即可得出結(jié)論。

　　2、競爭對手分析

　　知己知彼百戰(zhàn)不殆。對競爭對手進行研究，可以審時度勢，調(diào)整營銷策略。于是筆者整理了以下幾個競爭對手分析的方向，供大家參考。

　　一、賬戶方面

　　1、分析關(guān)鍵詞

　　①拓詞方向，詞數(shù)量，詞類型覆蓋面

　　②查看對方匹配方式的運用

　　③結(jié)合排名，預(yù)估對方重點詞出價

　　2、分析創(chuàng)意

　　①分析標(biāo)題撰寫技巧

　　②創(chuàng)意賣點提煉

　　③創(chuàng)意撰寫方式技巧

　　④分析創(chuàng)意傳達(dá)的促銷/營銷方向

　　⑤分析同行廣告新樣式的使用情況

　　3、分析推廣時間、排名和地域覆蓋

　　①分析廣告排名變化

　　②分析競爭對手推廣覆蓋時長

　　③利用推廣實況/vpn分析對手推廣地域

　　說明：賬戶方面分析主要集中在廣告展現(xiàn)排名、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意三類。了解同行賬戶關(guān)鍵詞規(guī)模、匹配方式、出價和排位，可預(yù)測對方的投放力度，效果好壞。分析同行的創(chuàng)意水平，包括創(chuàng)意新樣式的運用，可以洞察同行對賬戶的精細(xì)化管理程度。創(chuàng)意水平也直接影響點擊率。

　　注意，點擊率影響的是質(zhì)量度，如果同行不斷使用新樣式，他們點擊率勢必比沒有用新樣式的賬戶的會高一些，這時候，可能自己賬戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量度就會有所遜色。另外，從大方向看，對賬戶進行分析，還可以預(yù)知整個行業(yè)的市場狀況。

　　二、網(wǎng)站方面

　　1、網(wǎng)站著陸頁

　　①搜索詞-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-著陸頁-網(wǎng)民心理的相關(guān)性

　　②文案表現(xiàn)

　　③促銷策略

　　④轉(zhuǎn)化組件

　　⑤版面建設(shè)

　　2、網(wǎng)站訪問速度

　　①分析網(wǎng)站訪問URL的打開速度（重要）

　　②網(wǎng)站每個頁面的打開速度

　　3、網(wǎng)站模塊建設(shè)

　　①公司介紹模塊

　　②產(chǎn)品&服務(wù)列表模塊

　　③成功案例模塊

　　④聯(lián)系方式模塊

　　⑤專題模塊（專題策劃技巧，營銷策略）

　　說明：著陸頁是點擊廣告后網(wǎng)民登入的第一個頁面，多數(shù)轉(zhuǎn)化都在著陸頁上完成，可謂重中之重；網(wǎng)站速度越快網(wǎng)站體驗越好；要求基礎(chǔ)模塊，如企業(yè)介紹，聯(lián)系方式模塊，要建設(shè)完整；聯(lián)系方式一般來說越是顯眼，轉(zhuǎn)化率會越高。

　　以上就是本篇跟大家分享的如何對受眾及競爭對手進行分析，如果需要武漢搜狗推廣開戶以及武漢搜狗開戶運營，歡迎咨詢湖北搜狗推廣代理商，官網(wǎng)www.hbsougou.com可提供上門見面服務(wù)哦。

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