“出高價”不是指出價的絕對值有多高，比如1000元是高價、5元是低價。出高價是指出相對高的價格。

　　出高價是搜狗推廣里的敏感操作，因為出高價就意味著有高成本的風險，可能會帶來一定損失；但一些時候它又是關鍵操作，在一些情況下如果你不出高價，可能賬戶連500塊錢都花不出去，“出高價再降下來”這波操作可能就是賬戶能否起量的關鍵。

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　　不管你是否會用到出高價的操作，了解一下都是有必要的。

　　1、出高價的兩種思路

　　大家在說出高價的時候，可以分成兩種思路：一種是出價代表真實預期成本；一種是出價不代表真實預期成本。咱們先說第一種情況。

　　1、出價代表真實預期成本

　　出價代表真實預期成本、同時又出高價，也就是要提高預期成本，相當于以前一個轉化要求做到5塊錢，現在允許做到6塊，出價可以提升了。

　　因為出價是計算CPC值的關鍵因素，所以出價越高，CPC值越高，能拿到的量越大，所以提升出價肯定是促進消費直接有效的辦法。在同類產品中，如果一個產品出價比較高，那么投放的時候就更有優勢。比如同樣是搜索引擎產品，誰家成本放的寬，肯定量更大。

　　但成本要求跟產品盈利能力、投放量的規模等因素有關，不是優化師能決定的，優化師還是卡著成本過日子，所以咱們重點談談第二種。

　　2、出價不代表真實預期成本

　　出價不代表真實預期成本，那么出高價就是一種優化手段了，并且是一種很常見的優化手段。出高價通常要伴隨著降價，也就是“出高價再降下來”。

　　2、高出價再降下來

　　什么時候要高出價再降下來？在沒有辦法的情況下。

　　理想的情況肯定是直接按目標成本出價，然后計劃就能跑出去了，也不用來回折騰出價。

　　但很多時候新計劃死活不花錢。等啊等，等啊等，就是不花錢。尤其是當整個賬戶都不花錢的時候，真的是急到頭禿，在試過建計劃、換創意、換定向、改標簽等等都沒什么反應之后，沒辦法，只能提價。

　　通過出高價，讓計劃先有一些量，看看成本怎么樣，然后再控制成本。一般在目標成本的基礎上提價10%~20%來投，比如目標成本200，可以出價220~240；如果實在不行的話，再逐步提升。

　　這里的原則是“不能不花錢就干等著”，總要先花出去錢，才能做效果。

　　3、出高價之后的成本問題

　　我們先明確，轉化出價對成本控制的原則就是：轉化成本≤出價。系統不會明白你在出價之外還有一個真實預期成本，也不會按著你的真實預期成本幫你優化。

　　所以轉化成本在出價以下都是正常的。可能低于你的真實預期成本，也可能高于你的預期成本。同時系統會有一個原則：盡量讓一條計劃以它能達到的最低成本去跑。所以我們會看到很多轉化成本遠低于出價的情況。那出高價成本能不能達到預期呢？我們分兩種情況來看。

　　我們先說成本能達到預期的情況。能達到預期就不用降出價，這么投著就行了。這種情況可遇不可求，成本又低、計劃競爭力又強（出價高所以CPC值很高），簡直**。

　　像下面這兩條計劃。這兩條計劃轉化目標都是安裝完成，所以安卓安裝完成成本就是轉化成本。

　　同樣是5塊多的轉化成本，出價40和出價6塊一天能花的錢可差很多啊

　　但是它也有問題，問題是轉化成本可能隨時會漲上來，拿上面第一條計劃來說，現在看著轉化成本是5塊多，但非常有可能漲到10塊錢，因為你的出價是40，只要低于出價系統就認為都是滿足要求的。

　　并且在成本高的時候，優化師很難做控制。因為轉化成本和出價之間有差值（我們把這個差值叫“縫兒”吧），所以沒辦法實現“降出價就會降成本”的效果，甚至可能出現降價之后成本反而漲了的情況。

　　永遠記得，我們的投放目標是成本OK的前提下獲量。轉化成本不能滿足要求，那就得降價。降到滿足你的目標成本為止。不要管“降價是不是對計劃有傷害”，出高價獲量是短期策略，最終是為長期的成本服務的。如果“短期成本”過高、甚至永遠只能靠出高價計劃才能活著，那么就要放棄，及時止損。

　　降價過程中也有兩個簡單的技巧。

　　4、降價過程中的技巧

　　在降價的過程中，一般認為“邊花錢邊降價”是比較好的，隨著消耗逐步降價、一次降太多計劃容易死。（計劃“死了”是不花錢了，“活”是能花錢）可以參考分2~3次把出價降到預期成本，一天降1~2次，每次降出價的10%左右。但也要考慮到測試成本，不能讓高出價的時候花太多錢，所以也不能降得太慢。

　　降價的時候還有一個技巧：一般出價和轉化成本之間的“縫兒”、可以認為是降價的安全空間，在“縫兒”的范圍內降價、計劃一般不會死，因為計劃已經能跑到這個成本；如果把出價降到低于轉化成本，降價之后計劃不跑了的概率會大一些。

　　降價是個比較難的事，因為降價之后很容易不花錢。但只有把出價降到你預期成本了，才能有效控制成本。所以死活都得降。死了就測試失敗，認了。

　　要總結點啥的話，就是能出低價盡量別出高價吧，必須要出高價的時候一點點提，別一下出的太高，因為出價越高降價越難，降價太痛苦了。

　　要點總結

　　1.出高價分成兩種思路：一種是出價代表真實預期成本，通過出高價來提升獲客量級；一種是出價不代表真實預期成本，只作為一種優化手段，出高價之后還要再降下來；

　　2.“出高價再降下來”是搜索廣告里的常見操作，在試過建計劃、換定向、改標簽等等都沒什么效果之后，可以試試提價，不能不花錢就干等著；

　　3.用這個的節奏是“不花錢-提價-花錢了-降價”，提價的時候設置小預算，降價之后可以把預算放開；

　　4.出高價之后成本問題及對應策略可以總結成下面這張圖：

　　5.降價的時候，轉化成本和出價之間的“縫兒”值得關注，這個“縫兒”可以認為是安全空間，在這個空間內降價計劃一般不會死。

　　建議“邊花錢邊降價”、逐步降價?？梢詤⒖挤?~3次把出價降到預期成本，一天降1~2次，每次降出價的10%左右。

　　以上就是武漢搜狗推廣賬戶常見操作手法：出高價再降下來的分享，搜狗推廣千變萬化，提升效果的方法也有很多，希望有幫助！

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