許多做過競價的客戶大大們都知道競價廣告主要推網站，也知道現在移動互聯網是趨勢，但是殊不知現在不管任何行業投放落地頁的效果遠遠高于網站的效果，接下來給大家帶來食品機械行業在做搜狗推廣時如何優化落地頁的！

　　一、機械行業商業模式決策分析

　　由于面向的用戶不同，機械行業分為B2B和B2C兩種不同的商業模式，這兩種商業模式共同的目標都是進行產品的推銷。但不同用戶對產品的需求是不同的，例如：

　　1、B2B用戶行為意圖（團體/企業決策）

　　企業的用戶他們需要的是高價、復雜度、高技術的產品

　　2、B2C用戶行為意圖（個人/家庭決策）

　　一般用戶則需要的是一些能以低價購入，且易于使用的產品

　　總結來說，機械行業用戶主要的關注點是：痛點、產品價值、產品賣點、質量、品牌實力、產品價格、活動、售后，所以，我們需要根據用戶的需求進行定制化的營銷頁設計，打造出行業爆款。

　　二、機械行業三大人群分析

　　三大人群分析，幫助落地頁選擇合適的切入點。

　　1、潛在人群：考慮是否購買機器

　　比如，包子機，我短期內可能沒有這個購買需求，但如果有一天我自己想開家包子店，那么我就會需求了，并且會去想購買它，所以我就算是潛在人群。

　　關注點：創業扶持、行業前景、可否解決痛點等

　　切入點：免費培訓、資料獲取、解決痛點

　　2、目標人群：有購買機器的動機

　　比如，我要開包子店，可能會為了提高效能，決定用包子機生產包子，所以有購買包子機的需求

　　關注點：品牌實力、優惠活動、產品質量、合作案例等

　　切入點：免費培訓/報價等賣點，資料獲取/優惠等活動，品牌保障等

　　3、**人群：明確需要購買機器

　　比如，我已經開包子店很久了，現在需要買新的包子機，我便開始進行挑選，從品牌到質量，以及優惠力度來進行挑選

　　關注點：服務質量、產品功能/質量/特點、優惠活動等

　　切入點：免費培訓/報價等賣點，資料獲取/優惠等活動，品牌保障等

　　三、4種搜狗推廣營銷頁類型

　　四種搜狗推廣營銷頁類型，利用黃金搭配公式解決三類人群的需求。

　　1、“痛點型”營銷頁

　　針對用戶痛點進行搭建

　　頭圖：用戶**視覺點，用文案闡釋痛點問題，圖片展示痛點場景；

　　中部：①加深痛點刺激，描述具體困擾；②產品用途對應解決痛點；③激起用戶的購買欲，用測試題表單形式引導，促使用戶留電。

　　尾部：呈現真實案例，結合前面的痛點和產品用途，足以驅使用戶去購買。

　　總結而言，痛點型營銷頁結構的黃金公式組合：痛點闡述+具體描述+產品知識+表單引導，幫助更加快速且便捷搭建營銷頁框架。

　　2、“促銷型”營銷頁

　　出發點以優惠為主

　　頭圖：用優惠信息+氛圍烘托來吸引受眾人群，引導往下看

　　中部：產品優勢+實際使用場景+受眾評價，增加產品的口碑

　　底部：突顯優惠力度，和頭圖進行呼應，增強二次轉化的動力

　　所以，“促銷型”營銷頁的黃金公式為：優惠信息+產品介紹+使用場景+受眾評價+優惠領取。

　　3、“賣點型”營銷頁

　　圍繞著產品賣點來打造營銷頁

　　頭圖：用文案和圖片場景放大產品的賣點、功能、優勢等信息，讓用戶以最快的速度知道此產品的特點；

　　中部：對其產品優勢進行凸顯，擴大產品的附加值；再結合填寫表單領優惠券和底部的合作案例來吸引用戶的留電、咨詢

　　底部：合作案例、評價，增強可信度，促進轉化；

　　它的黃金公式為：產品賣點+產品介紹+功能作用+合作案例+表單引導。

　　4、“品牌型”營銷頁

　　彰顯產品的品質和公司的實力

　　頭圖：體現出品牌的實力，且整體風格要與品牌風格相符

　　中部：結合使用場景和適用范圍，介紹產品優勢

　　底部：品牌榮譽、服務以及合作伙伴，能進一步的博得用戶的好感，引導二次轉化

　　總結來說，“品牌型”營銷頁的黃金公式為：品牌實力+產品信息+合作伙伴+資質榮譽+表單引導。

　　四、4類搜索移動營銷頁推介

　　品牌型：針對**人群，核心信息突出品牌的實力

　　賣點型：根據用戶實際需求突出賣點，解決受眾疑問

　　促銷型：根據品牌的關鍵詞以及競品詞、價格、活動進行合理搭配

　　痛點型：根據自身遇到的問題和痛點，找到合適的產品和方案解決問題

　　落地頁做的好，成本馬上就減少！參考以上的框架進行搭建落地頁，再也不愁成本降不下來！

　　以上就是武漢搜狗推廣落地頁的分享，搜狗推廣千變萬化，提升效果的方法也有很多，希望有幫助！

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