不管是神馬競價推廣，還是其它競價推廣，最終的目的就是銷售。

　　而對于競價員來說，線索量和成交量就是衡量工作成績的標準，那我們該怎么交出漂亮的成績單呢？

　　其實我們可以逆向思考，從目標出發反向推演，分析一下要達到設定的目標需要什么條件，有什么樣的瓶頸和制約，采取什么樣的方法最合適。

　　或許很多人都不知道自己有什么，要準備什么，需要做什么。但是相信大多數的人都知道自己想要什么。根據自己想要的推導出自己要做的和要準備的，這就是今天我想說的目標倒推法。

　　正常的競價推廣流程，是先有展現和點擊，再產生對話和線索。我們可以根據既定的目標來進行倒推。

　　若你本月目標線索量50，參考線索率為50%，那么我們需要100次對話才能完成這50個線索；如果參考對話率數值為4%，你的點擊就必須要在4000次以上才能給你帶來100次對話；

　　如果點擊率為5%，你這個月就至少要有20萬次的展現才能達到既定目標。如果你的預算為一個月三萬左右，你的平均點擊價格就要控制在7.5元。

　　這是最直接也是最簡單的目標倒推法的應用，其實我們還可以嘗試一下更多的維度和方向。

　　假如你是一個多產品的醫療類賬戶，老板給你10萬塊錢，讓你完成50萬的成交額，你應該從哪個維度來進行目標倒推的分析呢？

　　我們要根據產品的價值，受重視度等來綜合分析如何分配任務。

　　先把任務細分，再根據各個產品的客單價推算出需要成功預約到院的數量。

　　再按照實際情況一步一步推算出要達到的對話量和點擊量，例如哪個產品的轉化率高一點，哪個產品的搜索量大一些，進而決定你的預算該如何分配，你的賬戶結構需不需要進行調整。

　　假如你是單產品，建議你按照訪客的購買需求來進行目標倒推的分析。

　　關鍵詞大致包含行業詞、產品詞、疑問詞、價格詞等等一些種類。有些關鍵詞有流量轉化起來卻比較困難，一百次點擊可能才有一兩個對話；

　　有些關鍵詞對話率高但是意向不強，十個對話可能才有一個有效線索。這些都會成為你分配預算和賬戶優化時的參考因素。按照目標數量及實際情況進行倒推，你心中就會有一個明晰的方向。

　　看到這里有沒有恍然大悟，根據目標制定計劃的同時就是在控制流量，它會給你具體操作的方向，也會讓你在對推廣效果的把控上更有掌控力。

　　目標倒推法就是用目標來推導出過程以及初始準備。它的核心研究不是你現有的資源能達到什么目標，而是要達到預定目標需要什么條件和采取什么路徑，缺什么，需要補什么，應該做什么。只有這樣，才能不斷的完成自我突破。

　　很多時候任務完不成，不是這個任務太難，而是我們根本不知道怎么去做；大多數的事情做不好，不是我們做不到，而是因為沒有計劃，所以不知道如何執行。

　　大多數人缺乏的是對目標的分解能力和數據分析能力，要學會花錢買正確的流量，這些需要我們通過自我意識去提升。

　　做競價推廣最重要的就是線索量和成交量，如果你沒有了解過競價推廣，當然會有這樣那樣的問題，對競價也沒有系統的了解。

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