考研培訓搜狗推廣和神馬推廣行業解析，以下是筆者的一點實踐經驗。筆者深知由于是小企業小投入所以數據量在不夠大的情況下沒有很大的說服力。歡迎大家留言探討。

搜狗和神馬

一、搜狗/神馬賬戶搭建思路

首先說說搜狗/神馬賬戶搭建的思路，賬戶搭建可以從現狀及結果倒推搭建思路。

目前的考研培訓機構，培訓類的詞 ACP 在25塊錢左右。而我的賬戶整體的ACP高峰的時候在5塊錢，低峰的時候3塊錢左右，低ACP的結果是整個搜狗/神馬推廣的有效電話成本在60元—90元之間。說實話，由于推廣費用每天只有1000多左右，我真的不知道這在搜狗/神馬推廣是做得好還是差異或是一般般，但是作為小企業這是可承受范圍。

初期圍繞考研條件、時間、費用、學校、專業、考試難度等，我可以圍繞這些方面拓展出5萬以上的詞，這些詞的點擊價格都普遍較低，客戶的粘度和信任度會更高，畢竟先入為主嘛，就像搜狗/神馬搜索****位的客戶質量總會比排名靠后的要好很多。

準備考研這個階段的人群大概率會去搜索培訓機構、培訓費用類型的詞，會搜索這類詞的人一定是已經決定要考研并且有意向參加培訓的**客戶。

考試之前可以根據公司的產品特點，比如提前批面試、沖刺班、英語二、邏輯、數學、語文寫作等課程，用這些具體內容來提取關鍵詞，同時結合學校和專業的詞來推廣。

考試之后分數線、錄取人數、復試準備、調劑等等，這些詞在ACP不高的情況下，完全可以大膽的推。此時可以通過推廣，提前讓公司的銷售跟這些人建立聯系，讓公司在下一輪的競爭中占據先期優勢。

二、轉化關鍵詞分析

賬戶內有轉化關鍵詞做的一個簡單分析。

簡單解釋一下，我把關鍵詞按點擊轉對話率從0%—****每10個百分比進行了歸類，其中把關鍵詞點擊轉對話率在0%—1%之間的詞定義為低轉化詞，這些詞的特點就是點擊多轉化少（行業詞，流量詞的基本特性），我們要重點關注的就是這類關鍵詞。

左圖 是有消費關鍵詞的關鍵詞數量占比，點擊轉對話率1%以下的詞占賬戶有消費關鍵詞數量（紅圈標記）之和是39.3%；

右圖 點擊轉對話率1%以下的關鍵詞消費占比只有9.38%；

總結一句話，就是賬戶內的消費90%以上都消費在了高轉化詞上面，這是我使用長尾關鍵詞后實現的賬戶轉化成果。而賬戶中行業通用詞、流量詞的點擊轉對話率基本都在0%-1%之間，大家可以自己去統計下賬戶內的這相關詞看看。關鍵詞的轉化率1%以下的詞消費占比越低，獲客成本就越低。

三、落地頁策劃思路建議

關于承載轉化的推廣研究生的落地頁該怎么策劃？

這里強調一點，考研人群有著很強的社會經驗以及甄別能力，所以落地頁不僅要跟推廣關鍵詞和創意強相關，而且不能是簡單的落地頁，網站內容要有參考價值。

建議：

① 不要使用一點擊就跳轉咨詢窗口的落地頁，如果你的點擊是跳轉到在線咨詢的話**明確說明；

② 落地頁不要簡單型的，這樣設置網站跳出率會非常不好；

③ 盡可能多設置一些落地頁進行AB測試，多設置推廣網站，效果會更好；

四、推廣時間節點

抓住考研的時間節點去讓推廣會事半功倍。

以湖北地區來說，每年3月份是同等學歷、各大高校復試和提前批面試的時間，那么賬戶3月份的推廣重心一定在這些方面。

從關鍵詞的提價消費拓寬匹配方式，到創意的描述和落地頁的重點一定要改成對應的內容，這個我是在疫情期間在家策劃落地頁和推廣關鍵詞，并執行落地。

同時每年3月份是考研人群蠢蠢欲動并且開始準備考研的節點，所以除了以上所說的外，考研準備階段的人群詞照樣不能放松。

這里我想表達的是，營銷推廣不管用什么方式什么途徑，從來都是需要主動出擊的，你的推廣預算比不上大公司大企業的時候，你就必須要將賬戶架構細化做到**。現在在線教育這么火爆，小企業要夾縫求生不容易，低成本推廣為公司帶來有效客戶。

作為一個營銷人，了解客戶群體、公司產品特性以及公司優勢才是根本，就像一個武林高手，要先修煉內功再學招式，內力深厚，再簡單的招式都有很強的殺傷力，所謂大道至簡就是如此。

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