在獲客的環節里，除了通過渠道分析找到**的用戶之外，能夠很好地承接這些流量得到更高的轉化用戶同樣重要，我們甚至認為轉化比新增流量更加重要。

同樣是提高一萬注冊量，如果轉化率提升一倍，也許只要更改一兩句文字即可，但是流量如果想提高一倍付出的成本要高得多，實現起來也異常艱難。以ToB的網站來說，大部分流量都可能是SEM或其他廣告帶來的，在SEM里轉化率會聚焦在落地頁上。

對一條廣告而言，落地頁的作用至關重要。如果賬戶管理能起到的效果是60%，那么剩下的 40%就全在落地頁上，一個好的落地頁總是能幫助我們獲得更多的訂單和線索。

那么什么是好的落地頁？

對于一個頁面來說，其實并沒有**的好壞之分，只有合適與否。有很多時候頁面設計得很丑，但是搜索一系列需求的用戶找到了自己要的結果，并且在這個頁面上完成了我們希望他完成的動作，這就是一個好的落地頁。

有很多落地頁，做得精美絕倫，但是訪客完全看不懂，這樣的落地頁就算做得再好看，也不是一個好的落地頁。

用戶落地旅程

1、給不同的單元制作落地頁 

由于用戶在落地頁上停留的時間十分珍貴，而同一個頁面能夠承載的信息非常有限，所以讓所有流量匯聚到同一個著陸頁并不是明智的推廣策略。

前面我們提到不同單元對應不同的需求，如果可以分出十幾個單元，那么就代表訪客會有十幾種需求。然而在同一個落地頁中囊括所有的需求，且不說會造成關注點的分散問題，在實際的操作中也是難以實現的。

訪客在搜索引擎上搜索結果，點擊，瀏覽頁面，整個過程不會有過多的思考，但是他們肯定有著一個原始的訴求。當訪客打開頁面，看不到他們希望得到的結果，就會馬上關掉頁面離開，所以我們做落地頁的**要務就是要讓訪客得到他想要的。

2、著陸頁的體驗優化

訪客從廣告點擊進來后，平均會在 3 秒內決定是否要繼續觀看，所以著陸頁給訪客帶來的**印象就變得非常重要。談及著陸頁體驗的優化，人們常常會談到利用人性的弱點、利用 lift 模型等理論，但這些在真正的實操過程中并不是非常具有可操作性。

下面我們將總結出一些獨有的落地頁優化方法，分享給讀者:

• 清晰的價值主張

反復去琢磨你的**屏文字，要注意的是不要站在自己的角度把文字的理解拔高，因為比“看上去厲害”更重要的是容易理解，如果文字表述讓訪客可以瞬間理解，你已經成功了一半。

• 打開速度要快

由于移動端會出現網絡不穩定的情況，在對移動端進行投放的時候，我們尤其應該考慮打開速度的問題。哪些因素會拖慢網頁的打開速度?

1、大量的圖片素材

2、大量的 js 加載文件

3、頁面篇幅大且長

4、視頻素材

5、程序冗余 

以上這些都會影響落地頁的體驗，在開發過程中我們需要予以注意。

（落地頁設計的幾大原則）

3、有誘惑力的CTA

CTA（Call To Action）是一個著陸頁的必要性條件，一個著陸頁有 CTA 才算完整，如果想更進一步提高落地頁的轉化能力，就需要讓 CTA 具有誘惑力。

例如，解決方案頁面的 CTA 告訴訪客注冊后可以直接獲取解決方案，而資料頁面的 CTA 標明注冊后可以直接獲取資料，如果 CTA 只是注冊或者購買，整個的落地頁效果就會大打折扣。

CTA 往往后面跟著表單，無論你是希望促成客戶的留存還是購買，都會有輸入表單的環節。對此我們應該盡可能讓表單在當前頁面完成而不是進行跳轉，因為多跳轉一次就意味著增加一次流失的風險。

4、精致代表著品牌力

如果有可能的話，盡量讓你的頁面精致一些，包括字體、圖片，都應該有專業的設計人員來進行規范性設計，因為在理解價值主張和你的產品之前，訪客首先關注的是頁面給人帶來的直觀感受。

我們多少會有這樣的體驗：有一些頁面，初看就會讓人產生極大的不信任，因而直接關閉網頁？所以，多花點時間讓落地頁變得標準、規范，是十分有必要的。

5、落地頁的一些洞察

另外，還有一些我們通過數據分析得出的，提升落地頁轉化率的方式，與讀者分享:

• 標題帶有數字或否定詞
• 標題不要超過 7 個字
• 使用有力量的詞(有趣、不可思議、快樂、**、渴望、**、奇怪、沖刺)
• 清晰易讀
• 告訴對方選擇你的理由
• 避免同義詞
• 奇數比偶數好 

落地頁做好后，**的檢驗方式是首先自己團隊要模擬用戶，不斷感受整個體驗過程中不舒服的地方，同時投放在小部分用戶身上去測試。為落地頁建立轉化漏斗，查看著陸、點擊、完成表單的整體轉化率，并以此去分析在不同環節用戶為什么流失，在不斷的優化迭代中，提高落地頁轉化效果。

6、廣告連續性

廣告連續性是指：用戶在看到廣告創意、點擊廣告創意、通過鏈接看到落地頁的整體體驗中保持連續性，讓用戶的思考不間斷，并不斷加強動機。

讓我們想象一下這樣的場景：你想買一袋小熊餅干，并搜索引擎上搜索了“小熊餅干”這個關鍵詞，看到**條廣告創意上寫著“北京****的小熊餅干”，然后你打開了這個廣告后，進入的頁面**屏的文字是，“我們有北京**的小熊餅干抱枕”，此時你可能會毫不猶豫地關閉掉這個頁面。

以上是典型的廣告連續性斷檔。在訪客沿著你的廣告創意，進入落地頁并瀏覽落地頁的過程中，任何環節斷檔，都會導致用戶離開。所以想提高 SEM 的轉化效果，廣告連續性是值得優先調整的方向，對此我們有以下建議:

• 標題環節給予明顯的可執行前置

通常我們會在落地頁環節設置 CTA，但是同樣用法如果前置在廣告標題上效果會更好。比如在標題結尾寫上“免費領取”或者“免費試用”，你會比友商獲得更多點擊，因為訪客在點擊廣告時已自帶需求，這樣的需求如果可以保持連貫性并被滿足，會增強訪客在落地頁里的執行動機。

• 創意描述里繼續強化

在創意里清楚表達可以提供的產品價值，同時強化訪客可以獲得的好處，這相當于對創意標題的支撐。不過創意描述始終是描述，還需要盡可能表達更多的價值主張。不同創意有不同描述方式，忌諱千篇一律的描述。描述格式整齊、語義通順是加分項，而有明顯優惠政策與活動激勵會讓廣告更具有吸引力。

• 落地頁的連續性承接

切記，訪客搜索關鍵詞是附帶需求的，點擊鏈接是在尋找需求的解決方案，如果標題和描述都表達了你可以解決訪客需求，那么在著陸頁里一定要給訪客他想要的答案，才有可能讓訪客駐足。

從創意到描述再到落地頁內容上，要有高度的連貫性，以及有足夠的誘惑，我們才會獲得更好的轉化。

早期落地頁都根據我們自己的洞察與思考來創作，而真正被認可的產品是需要經過市場打磨，并反復迭代的，所以我們做推廣獲客的時候也需要通過數據分析驅動敏捷迭代讓獲客能力增長更加快速。

更多落地頁的制作技巧可在線咨詢15997948064或湖北神馬推廣官網www.whsgsm.com了解。