做競價，跑CPC難，跑OCPC更難！

要么是死活進不去二階，要么是好不容易進了二階，各種亂七八糟的問題又冒出來了。

而競價OCPC想正常進入第二階段，你需要知道以下幾點：

競價OCPC分為“目標轉化成本模式”和“點擊出價系數模式”，兩種模式有各自對應的二階門檻：

01.“目標轉化成本模式”下需要連續3天每天轉化量不低于10個

02.“點擊出價系數模式”下需要7天累積轉化量不低于30個

而從第一階段進入第二階段必要條件有以下3個：

01.數據對齊：確認回傳數據與競價OCPC報表數據在誤差范圍內，在一站式推廣平臺點擊『數據核對』。

02.達到門檻：二階門檻的轉化數量。

03.成本設置合理：目標轉化成本模式下，需要根據推薦值設置CPA，且CPA設置的不低于推薦值的80%，低于則無法進入二階。

而當你排除萬難進入競價OCPC二階段后，大概率數據會存在以下三種情況：

1、整體消費沒太大變化

我們在跑OCPC時，可能不會過多的進行數據分析，但是你如果仔細對比過后，發現消費沒有太大變化，就需要對比展現，這里有兩種情況：

01.展現、點擊、均價都沒有特別大的變化

出現這種情況時，可以把之前的OCPC包刪掉，因為很有可能是在OCPC一階段建模時，轉化積累數據不足所導致的，所以就需要重新積累數據即新建OCPC包，這樣在進入二階時，轉化量才會起來。

02.展現增加、點擊率下降

展現增加說明已經在放匹配了，因為你跑OCPC的時候，轉化成本可能設置的較低，系統不敢大范圍的提價，就會給你放匹配，而放完匹配之后點擊率自然就會下降。

點擊率下降是和創意相關的，我們可以用數據精細化到具體的計劃、單元，通過對比數據找出放量方向，如增加了哪些詞、拓了哪些匹配，然后針對創意進行優化。

2、轉化數量增加成本也增加

轉化數量增加，比如之前是每天15個線索，現在是每天20個線索甚至25個線索，但是成本也隨之增加了。

舉個例子：之前跑CPC的時候一天15個線索，轉化成本是100塊，現在跑OCPC線索增加變成每天20個線索了，但是成本卻翻了一倍變成200塊錢了。

這里分為成本可接受與成本不可接受兩種情況：

01.成本在可接受范圍內

成本在可接受范圍內就是只能保守操作，即只會小范圍的收量，不會大范圍的調整賬戶。

如果跑cpc是很容易調整的，找到轉化成本高的維度進行分析，根據關鍵詞進行操作；而跑OCPC時，保守操作就是只對賬戶的計劃層級進行設置，如調整推廣時段、地區和預算。

02.成本不在可接受范圍內

成本不在可接受范圍內就是要激進操作，激進操作包括刪詞&加詞、否詞&刪否詞。當我們統計了轉化效果后，發現一些關鍵詞轉化成本非常高，那就可以直接將其刪掉。

因為無論是CPC還是OCPC都是花錢買流量，流量就是一件商品，你交給系統去跑，就要為它明確規則：不要去跑垃圾流量，成本高的我接受不了。

成本在可接受范圍內時就要優先增量，量越多越好；成本不在可接受范圍內時，就要優先成本，量越少越好。

3、消費增加轉化不變甚至下降這里也是兩種情況：

01.點擊增加轉化率下降，這里分為剛進2階段與進入穩定期兩種情況。

▲剛進OCPC二階段

剛度過學習期后，系統會根據前期積累的數據模型進行拓量。如果前期積累的模型不**，拓量后成本就會升高。

首先需要觀察，比如今天成本突然升高，轉化量變少，先不要急于調整，先觀察數據，一般觀察期為2-3天，如果正常，則轉化率和均價會提升，隨后整體的流量和展現也會提升，進入穩定期。

如果連續兩天上漲或者三天下來成本都高得離譜，就得調整了。一般可以分兩方面進行調整：

第一種是重新建模，直接停掉再上新計劃。

第二種是手動操作，在原計劃里改，適當進行刪詞、否詞和加詞。

▲OCPC穩定期這種情況就是數據穩定的情況，點擊量突然增加，面對這種情況也是可以直接手動控制，如刪詞、否詞。加詞等。

02.均價增加轉化率下降，這里同樣分為剛進2階段與進入穩定期兩種情況，操作方法也比較相像。

▲剛進OCPC二階段

這里就沒有觀察期了，因為跑完OCPC之后，90%的賬戶均價是往上走的，很少是下降的。

如果是剛進2階段時出現這種情況，要么是重新建模，要么就是手動控制。

▲OCPC穩定期

如果是穩定期出現這種情況，也是和上面一樣，需要手動控制，如刪詞、否詞。加詞等。

看完上述，你們還覺得OCPC難嗎？那為什么我們會感覺競價難？因為我們沒有真正系統化掌握它。

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