不管你是剛入行的新手競價員，亦或是網絡營銷從業者，在你的日常工作中通常會遇見各種各樣的專業術語，這些專業術語就像是臥底的接頭暗號，對上了皆大歡喜，對不上就是一場悲劇。

例如，主管說你要把神馬的單次點擊成本控制在2塊錢左右，結果你把所有的關鍵詞出價都控制在2塊錢以內，結果就是賬戶的錢會花不出去。當然，這是一個比較夸張的例子，但是了解專業術語確實是競價入門的必修課。

競價常見名詞

1.競價：這是指廣告主的信息上線推廣后，以調整出價的方式來影響關鍵詞搜索結果排名的競爭過程

2.搜索推廣：這是指基于搜索引擎平臺進行的營銷推廣，包含SEM和SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優化）

3.出價：這是指廣告主對單次點擊支付的費用，包含推廣單元出價和針對某個關鍵詞的出價

4.推廣排名：這是指用戶搜索關鍵詞時廣告主的推廣信息展現在搜索結果頁的排名

5.關鍵詞嵌入：這是指利用通配符在創意中嵌入某些關鍵詞，被嵌入的關鍵詞在創意被觸發展現時會替代通配符

6.展現量：這是指在某個時間段內廣告主的廣告展現在用戶眼前的次數。一定數量的展現量是保障競價推廣效果的前提

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7.點擊量：這是指在一個時間段內，廣告主的推廣信息展現在用戶面前且被用戶點擊的次數

8.著陸頁：這是指通過關鍵詞創意設置的URL引導用戶訪問的頁面

9.訪問次數：這是指簡單理解，就是某一個時間段內廣告主的網站被用戶訪問的次數。

10.轉化：這是指通過競價推廣達成一次廣告主期望客戶完成的行為。轉化的行為表現有很多種。

例如，用戶留下了聯系方式或提交了信息表單；用戶通過網站上的咨詢工具進行了對話或者直接通話；用戶直接付款或購買產品

11.轉化次數：這是指某一個推廣周期內完成的用戶轉化次數總和

競價常用公式

1.綜合排名指數（CRI）

在競價推廣中，并不是出價**排名就一定是**，綜合排名指數才是關鍵詞真正的衡量標準

計算方式：CRI=質量度×出價

2.****率（ROI）

這是指一次投資行為為廣告主帶來的回報比例，也可以說是本次投資相應返回的價值

計算方式：ROI=利潤/消費×****

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3.點擊率

這是指在某一個時段內，你的推廣信息展現在用戶面前被點擊的比率

計算方式：點擊率=（點擊量/展現量）×****

4.跳出率

用戶點開廣告主的頁面立馬就離開了，這種行為就叫做跳出，跳出行為在網站總訪問次數中的占比，就是跳出率

計算方式：跳出率=訪問一個頁面后離開網站的次數/總訪問次數

5.抵達率

用戶點擊了推廣信息，不一定就能順利進入廣告主的著陸頁，用戶成功進入網站的比例，就是抵達率。如果抵達率是50%，相等于廣告主為客戶的一次瀏覽行為付出了兩次點擊的價格

計算方式：抵達率=訪問次數/點擊量

6.平均點擊價格

（ACP）用戶每一次點擊行為的平均費用

計算方式：ACP=點擊總費用/點擊量

7.平均轉化價格

用戶每一次轉化行為所付出的平均推廣成本，這是衡量推廣效果的重要指標

計算方式：平均轉化價格=推廣費用/轉化次數

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8.轉化率（CVR）

這是指在某一個時段內，用戶總轉化行為次數占點擊行為次數的比率。轉化率決定了轉化成本的高低

計算方式：CRI=（轉化次數/點擊量）×****

9.流失率

這是指在營銷漏斗中，從上一個層級進入下一個層級的過程中用戶流失的比率。拿競價推廣來說，廣告主的推廣結果有了展現，下一個步驟就是點擊。如果廣告主的關鍵詞推廣結果展現了100次，但是只有10次點擊。那么廣告主展現這個步驟的流失率就是[（100-10）/100]×****=90%

計算方式：本步驟的流失率=[（本步驟的進入次數-下一步驟的進入次數）/本步驟的進入次數]×100

新手同學要注意，不管是神馬競價還是其他競價后臺常見術語是我們必須要了解的內容，尤其是一些競價推廣常用公式，熟練掌握競價推廣常用公式會對后期數據分析工作起到很大的助推作用。

其實，做競價遠沒有你想象中的那么復雜。只要有人教給你基本的方法和執行要點，然后在實踐中成長就可以了。

以上內容不管是神馬競價后臺還是其他競價后臺均可參考。

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