如果說流量就像水,那媒體系統就是呲水槍,預算是你準備接水的盆。你準備了大盆就能接到一大盤水;準備了小盆,能接一小盆水。當然有可能接不滿,但你能接到的水最多就是這個盆這么大,多了也裝不下。
這就是預算的作用,限制消費——水最多不能超過我的盆,多了我就不要了。
設置預算的一個關鍵點在于水是一桿一桿的,趕上水來的時候,你準備了大盆就接到了一大盆水;準備了小盆就只接了小盆水。你想小盆接滿了再換大盆,不好意思,水沒了,這你不后悔?所以預算的核心技巧準備盆的大小,以及啥時候拿小盆換大盆。
1:盡量不要降預算
在賬戶調整的領域,有很多東西都說不好:比如我的素材挺好的,但咋就不花錢呢?比如一模一樣的計劃咋跑出來效果不一致呢?通常被歸為“玄學”;也有一些是大家公認的規則,比如把賬戶操作分為正向操作和負向操作。
正向操作是有利于賬戶花錢的,常見的有增加廣告位、放定向、提出價、提預算;負向操作是不利于賬戶花錢的,常見的有關計劃、減少廣告位、收窄定向、降低出價、減少預算和減少時段。
特別要注意的就是盡量不要降出價和降預算,你想啊,如果想要不頻繁地降預算,那么就需要最開始的預算不能太高。不然遇到控預算的時候,就只能降預算。所以,在給計劃加預算的時候建議一步一步往上加,預算的設置**是單行道,只升不降,所以,提示大家:提預算的時候不要提的太猛,防備你有需要往下降的那天,盡量不要降預算;但如果真的要控制消費了,那你就義無反顧地降,因為預算最基本的作用就是控制消費,重要性遠大過所有“對賬戶好不好這些事”。
2:提預算真的能促進消費嗎
增加預算這事,最多就是“沒好處”,但是沒有壞處對不對?所以,如果你想讓一條計劃多花錢,那你給它增加預算,是在預算這件事上你**能做的。但我個人感覺它的影響沒那么大,還是創意、定向、出價影響更大一些。但蚊子腿也是肉,影響點算點吧。
在計劃本身消費能力很強的時候很明顯,在計劃本身花不動錢的時候影響不明顯。提預算也能影響計劃的消費能力。所以,優化師可以把提預算當做促進消費的調整思路。
3:什么時候放預算比較合適
一般來說呢,我們認為放預算是要及時的,像我們反復說過的,流量是一桿一桿的,趕上爆量的時候趕緊放預算,能讓計劃多花點錢,這也是賬戶能不能做起來的關鍵操作。所以在希望提量的時候,盡量多看看賬戶,起碼1個小時看一次,看有計劃快撞線了,就趕緊把預算放開(不著急提量,就不用看這么勤);對“及時”的參考是:最遲是預算花光后的2小時以內。
在“賬戶日預算”的位置牢牢地設置好你預算的上限,寧可少設、不要多設;新計劃小預算測試,預算快撞線的時候看成本,成本OK就放預算,成本高就隔一天再看或者關停;如果你精力有限,一天看2~3回賬戶就行了,預算撞線、第二天再放也來得及,不用那么在意“及時”的問題。
Ps:在計劃不投的時候調預算,比如計劃8:00-24:00投放,那就在夜間調預算,也是為了跑的穩一點。
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