搜索引擎是目前互聯網廣告不可或缺的廣告，而搜狗搜索和神馬搜索又是國內四大搜索引擎中的其二，那么搜狗推廣和神馬推廣如何才能制定一個好的投放策略來吸引客戶，帶來更多的業務呢？接下來就帶來這四步，可供武漢搜狗推廣和武漢神馬推廣的企業家們參考！

　　1、市場分析

　　市場分析可以從三個方面，競品、用戶、自身。

　　競品先從調研方式開始，代理、行業報告、招聘、指數、問卷、搜索關鍵詞。

　　其次公司產品和投放策略，公司產品分為：背景、教學模式、教材、學費、教學效果、師資、環境；投放策略：KA還是中小、日消費、ROI、成交量、團隊規模、購買詞。

　　用戶分為用戶畫像、用戶需求、用戶關注點。

　　用戶畫像：消費、決策、使用者；年齡性別地域學歷婚戀興趣愛好學習上網習慣等。

　　用戶需求：興趣、出眾、出國、成績、單項（口語、語法、聽力）、焦慮。

　　用戶關注點：價格、品牌、師資、效果。

　　自身分為自身產品和自身團隊。

　　自身產品：優勢劣勢、師資、效果、教材、交通、環境、價格等。

　　自身團隊：上中下游團隊人數和能力、自身預算。

　　2、營銷目標

　　品牌目標：更多的是低成本獲取曝光，一般單純利用SEM來做品牌目的較少，除了采用各平臺品牌產品（品專、起跑線等）、建議低價寬匹多賬戶多時段爭取曝光。

　　效果目標：成本和轉化數量制定，根據歷史數據（新用戶根據代理招聘以及ROI等方法反推成本）、根據預算、自身團隊人數數量（可消化線索量）制定。

　　流量采買：購買不同程度流量、吸引不同流量采取不同創意來吸引不同圈層用戶需求、轉化不同流量采取不同頁面來承載流量轉化。

　　廣告=時間+場景（媒介）+素材（創意+頁面）+人（標簽定向&關鍵詞）

　　3、賬戶策略

　　平臺策略：預算有限只跑**流量，局限單一性價比高的平臺（搜狗&神馬），預算充足四大平臺霸屏根據流量效果分配預算。

　　賬戶策略：最多兩個賬戶，多了其實也是浪費，預算充足關鍵詞相同，主賬戶**搶排名，輔賬戶寬匹低價。

　　創意&URL：不同詞性b不同創意URL，品牌、競品、高轉化詞根，**樣式一定開啟，并增加系數溢價。

　　PC&YD：每個賬戶PC和YD一定區分，利于優化和流量承載。

　　投放時間段：根據競品以及時段表設置時段系數，另不同時段（客服在線與否）設置URL轉化入口。

　　排名策略：根據自身后端轉化率設置**CPC，并保證相應合理排位。

　　4、復盤跟蹤

　　主要從四個方面來講：

　　確定問題：效果分為成本量，倒推方法找到成本和量的影響因素。CPA=CPC/CVR1*CVR2*CVR3......

　　轉化量=曝光*CTR*CVR1*CVR2*CVR3......

　　細分維度：先橫向在縱向，先全局在微觀，橫向全局：平臺、時段、地域、終端、頁面；微觀縱向：賬戶、計劃、單元關鍵詞。

　　漏斗報表：各維度下的營銷l流程轉化表，包含展現--點擊--咨詢--線索--上門--成交，以及各環節轉化率和成本。

　　匹配執行：找到節點影響因素進行對應處理，動作：刪詞、加詞、否詞、出價、匹配、創意、頁面以及時間段。地域、終端。

　　以上就是筆者經過事實案例，總結的四點投放策略建議，盡管各行業千變萬化，但是不離其中，所有行業均可供參考。

　　湖北神馬/搜狗代理商電話：15997948064 ，陳經理，www.whsgsm.com