首先講一下搜狗搜索和神馬搜索的定向方式，一般大家會認為N多種，凌亂分不清，不知道用哪種定向方式定位自己目標客戶，今天就來給大家來捋一下~

　　問：什么是定向？搜索推廣定向分為幾種？

　　答：所謂"定向"實際上是對受眾的篩選，即廣告的顯示是根據訪問者來決定的，**的廣告管理系統能夠提供多種多樣的定向方式。

　　以上了解，定向方式一籮筐，常規的投放無非是將這些定向進行組合，根據組合推廣之后，再看數據效果表現，分析不斷調優，從而達到更好的效果。

　　不同的賬戶定向需求不一樣，我們可以參考以下數據組合進行測試。

　　1、**定向組合

　　組合1：高價詞/核心詞+人群投放（不開啟拓流+特征行為/自定義人群/排除人群）

　　該種組合方式屬于人群精投，控制成本。以金融行業為例，可以綁定使用特征行為人群包，限定年齡24歲以上，興趣可選金融理財、房產、汽車類標簽，同時可疊加用戶行為人群，比如近期搜索過相關金融行業的詞或網址。這種條件下，流量比較**，要高出價，配置高相關性創意，才能獲得**的轉化。

　　組合2：高價詞+開啟目標追投

　　開啟目標追投，系統鎖定目標客戶后，會針對目標客戶當前的搜索，在短語匹配關鍵詞上通過擴大匹配模式來加大對目標客戶的投放和展現機會，因此建議高轉化計劃開啟目標追投，這樣帶來的流量不會偏離核心推廣業務。

　　2、流量補充組合

　　組合1：否定關鍵詞+網址定向/動態詞包

　　這種組合方式屬于流量補充組合，賬戶在長尾詞購買量達到瓶頸的情況下，通過購買自身URL及大量相關業務URL定向來獲得流量補充，出價同關鍵詞出價持平，單買大量URL缺點是可能會有量無轉化，建議按一定頻率更新URL并加一定否詞區控制。

　　組合2：高價詞/核心詞/品牌詞+個性化推薦

　　該種組合優點是能夠獲取業務相關潛在意圖用戶群體流量，展現版位靠后。缺點是后端轉化成本不可控，需長期優化來看。

　　3、拓流定向組合

　　組合1：高價詞/核心詞+人群投放（開啟拓流+高溢價人群）

　　該種組合方式屬于**拓流方式，人群設定用戶行為人群，使用普通出價模式，開啟拓流開關，溢價2-3倍。這種組合方式優點降低**流量ACP，利于CTR帶動拉升。

　　組合2：低價詞/通用詞+人群投放（開啟拓流+溢價人群）

　　這種組合屬于新流量探索的方式，綁定拉新人群/涉及興趣人群/主題人群報，開啟拓流，低出價。該種定向方式略寬，但能探索一定的潛在人群。

　　每個行業的目標客戶人群都不一樣，具體的方式可根據自身行業判定。

       想要快速鎖定目標客戶，武漢搜狗/武漢神馬開戶，15997948064  陳經理

       公司網站：www.whsgsm.com