工業機械設備網絡營銷比較講究質量，其實應該是上更加注重產品的“安全和保障”，就是平常我們口頭上所說的“質量好”。一些工業機械設備在做網絡營銷的時候都沒有這個意識和感覺，我們只是粗粗的說 “質量”，從采購的客戶的潛意識里面來講應該就是指安全和保障的意思。所以，我們在做工業機械設備的企業網站或托管店鋪的時候，產品內頁或詳情頁上要尤其體現這幾個元素：

1）生產工藝流程是很重要的一個環節，不要說很復雜的，就是簡單的工藝流程也要講講清楚。

2）重要的加工機械設備要重點描述，用來區別分割同行的制作工藝水平，讓潛在的采購客戶心理有種不一樣的感覺。

3）假使其中某個工藝對性能和安全有決定性的，那就一定要細細描述，把細節的細節詳細寫出來，這是一種排他的心理作用。

4）假使采用了相比有點**的特別的原材料，那就一定要仔細描述詳一下；如果用的是通用原材料，也寫寫從哪里采購的， 為什么要從那里采購，通用原材料也更有質量好壞的區別，千萬不要認為通用的，大家的質量都是一樣的，那我們就一定要告訴客戶是其實是不一樣的。就這一點，幾乎全部的工業機械設備網絡營銷的網站或在阿里巴巴店鋪里都沒有體現。

5）工業機械設備的產品圖片，不一定需要吃床用的產品那樣需要技術特別高的設計人員去修圖，當然也不能把產品照片那樣搞的跟狗啃過一樣，我經?？吹皆S多工業機械設備的產品圖片是不是模糊，就是拉長拉扁的，不要說看起來好看，專業。是實話真的是有點慘不忍睹，簡直就是給社會造成視覺污染嘛。我想，如果有采購意向的客戶點進來看了，估計一點好感和興趣也沒有了，因為他會覺得這個公司做事情態度不認真，你想，如果給客戶造成了這個感覺，客戶還會對你信任嗎？沒有了信任，他哪還有興趣來跟你聯系。

6）針對工業機械設備的內頁詳情頁描寫，我們往往最缺乏的是產品賣點外延（特色優勢好處），經常聽到很多老板說我們公司的產品沒什么亮點，跟大家的產品都一樣的，事實上怎么可能，一棵樹都掉不下倆片不一樣的葉子。如果真的跟大家都一樣的，那這個工廠早就關門大吉了。只要這個工廠還開著，老板還在發工資的，就一定有他的優勢和賣點。

7）工業機械設備的內頁和詳情頁里，也經常沒有描述設備的研發和制造歷史，因為很多工廠老板都是做這行出身，要么是銷售，要么就是技術研發。所以創業也會延續以前的行業或產品。其實這也是一個亮點素材。在制作網站的時候，或在我們在網站代運營的時候可以講講老板在制造這臺設備的開始艱苦情況，做了多少技術改良升級，研制了一些新的配套措施，使得整體性能和質量得到比較大的提高。或者在售后和安全保障方面，我們做了哪些異于同行的提升。

8）在企業官網制作或代運營中，我們針對內頁或詳情頁里也一定要描述下這臺機器已經有哪些客戶被采購了，這個客戶之前用的設備是因為什么原因導致問題的產生，從而在網上找到我們，然后經過千辛萬苦的對比，**才轉向采購我們的機器和設備的，這個對比經歷是非常好的一個故事，這個故事很容易引起正在瀏覽我們內頁或詳情頁的意向客戶產生濃烈的興趣，說不定他現在就是碰了同樣的問題呢。

9）假如工廠已經有些年頭了，那就可以講講它在哪些行業應用多，已經給多少知名企業或影響力大的公司供過貨，外貿出口了幾個國家和地區，這些描述也非常重要，增加信任感，也很能打動客戶的心。

10）在內頁或詳情頁中也要講講針對售后服務的承諾或保障，能讓客戶下定決心來購買你的機械設備，不光是因為價格，也不是因為要占小便宜，這些用在吃穿用產品上的打折的心理招術，不適用在工業機械設備。特別是大型的工業機械設備里。“安全和保障”的購買心理顯著的是體現在工業機械設備網絡營銷上。