最近半年，我們奧凱網(wǎng)絡公司自己也在積極的做網(wǎng)上推廣，做了一個營銷型網(wǎng)站，也做了一些百度等其他搜索引擎的優(yōu)化推廣，慢慢的很多我們服務的關鍵詞也在百度首頁出現(xiàn)了，同時也在各大B2B平臺上積極發(fā)信息，每天堅持做官網(wǎng)原創(chuàng)文章的更新和今日頭條，微博等。做了時間也不長，大約慢慢做了有半年了吧，平均每天有2、3個客戶從網(wǎng)上過來的詢價，這個感覺很不錯，后期我們自己也慢慢再加大推廣力度，希望能達到每天平均有10個客戶從網(wǎng)上過來的詢價。

今天是2020年的1月4號，星期六，就有慈溪的王總和北侖的張總打電話過來，一上來就問，做個企業(yè)網(wǎng)站多少錢。

我一般聽到這樣問，不知道該怎么回答。

我問他們，你們是想做個營銷型網(wǎng)站還是展示型網(wǎng)站呢？

他們回答說，什么叫營銷型網(wǎng)站，什么叫展示型網(wǎng)站？這個有什么區(qū)別嗎？

我說，營銷型網(wǎng)站就是在做的時候會圍繞2點來展開的：流量和轉換率

所謂流量，就是要考慮如何把網(wǎng)站推廣出去，讓更多的人知道我們企業(yè)的網(wǎng)站，就是我們通常說的百度首頁推廣，百度SEO。所謂轉換率就是企業(yè)網(wǎng)站中，文案的策劃，意思就是流量進來了，意向客戶在百度，通過您產(chǎn)品的關鍵詞，如壓鑄模具，點進來后，怎么樣在浩瀚的網(wǎng)絡世界里，跟線下一樣，有很多競爭對手一起，點進你的網(wǎng)站里，有吸引他的亮點，從而建立他的興趣，然后打電話過來跟你詢價。

展示性網(wǎng)站，就是一味的追求美感，炫，酷，說白了就是線下的一個電子樣本，做好了就是讓人可以在名片里印個網(wǎng)址，然后對方有興趣就通過名片上的網(wǎng)址打開網(wǎng)站看看，僅此而已，起到這個效果。

聽了我這么通俗的解答，他們都跟商量好了似的，都回答說，那當然做營銷型網(wǎng)站了，我也要讓我的關鍵詞在百度首頁推廣，我做網(wǎng)站不就是為了想接訂單嘛。

終于把這個問題搞懂了，也搞懂了自己的需求，然后繼續(xù)問，多少價格呢？

我再回答，你們想要推廣多少個關鍵詞在百度首頁呢，我們是根據(jù)關鍵詞上百度首頁數(shù)量不一樣，價格也不一樣的，營銷型的網(wǎng)站價格一般要比展示型的網(wǎng)站價格高三倍，因為背后所付出的成本和人工成本也要高很多。

終于一來二去，通了將近1個小時電話，終于確定了王總和張總的內(nèi)心真正需求，約定合同的內(nèi)容和價格，慈溪的王總星期一我們過去簽合同就可以了，北侖的張總說星期二自己過來一趟，說人見面三分親嘛，反正北侖到鄞州我們公司也很近，就過來一趟見見面，順便把他的樣品帶過來，讓我們的運營人員和攝影師也一起溝通一下，一次性溝通清楚，這樣的客戶，說實話我們也很喜歡，自己認真，我們也認真，一起努力把網(wǎng)絡效果做起來。

**我總結幾句，我自己身處在網(wǎng)絡營銷行業(yè)近20年，以為很多問題都很簡單，是人都知道，其實不是這樣的，隔行如隔山，很多客戶其實很想做網(wǎng)絡營銷的，也知道現(xiàn)在是網(wǎng)絡的世界，不做網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡營銷，真的是不行了，但是他們不知道怎么做，大部分的工廠都曾經(jīng)做過網(wǎng)站建設，也做過網(wǎng)絡推廣，但**都沒效果，**他們得出了一個結論，互聯(lián)網(wǎng)是沒用的，網(wǎng)站是沒有的，百度也是沒有用的，我們還是繼續(xù)靠2只腿跑業(yè)務吧。

實際上他們根本就不知道做了哪些推廣，推廣到哪個平臺，推廣了哪些產(chǎn)品關鍵詞，雖然看上去網(wǎng)絡公司做的網(wǎng)站很漂亮，可根本沒給他布局產(chǎn)品關鍵詞，標題描述都是一樣的，甚至產(chǎn)品照片都是網(wǎng)上抄的，產(chǎn)品介紹也是網(wǎng)上抄的，只有聯(lián)系方式中，電話號碼是真的。這樣做網(wǎng)絡營銷怎么會有效果呢？！

其實反過來也要求，網(wǎng)絡公司的業(yè)務營銷人員也要專業(yè)，很多網(wǎng)絡公司的業(yè)務員大都年紀很輕，20才出頭一點，甚至也有才從學校出來的實習生，自己本身網(wǎng)絡營銷知識也不夠，甚至有些網(wǎng)絡公司老板也不懂的，根本也給不了企業(yè)老板專業(yè)性的指導意見。甚至還會給很多老板誤導。從而花了錢，做了一堆沒有任何用的東西。

所以企業(yè)老板們，你們在選擇網(wǎng)絡營銷推廣公司的時候一定要注意幾點：

1、這個公司的成立年限，越久越好

2、這個公司人員平均年齡，不要都是一臉稚嫩的，剛剛從學校里出來，或者出來1，2年的，**這個公司年齡平均在30歲以上的

3、給您服務的銷售人員和技術人員，您可以跟他溝通中，初步做一些判斷和試探，看看他這行業(yè)的知識是否豐富

以上的這3點非常關鍵，不用問我為什么，這是一個在互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)待了將近20年的老兵給您的建議，如果您還想再了解的細點，可以聯(lián)系我們。