必死的八種整體衣柜加盟商,看看自己是否符合?
整體衣柜市場目前的占有率在逐年的提高,越來越多的整體衣柜加盟商涌入市場分得行業紅利,雖然說目前的整體衣柜店面數量如此眾多,但是并不是每一個都是賺錢盈利的。那么綜合分析為什么同樣是整體衣柜加盟店的經營者,有的生意慘淡有的卻賺的盆滿缽滿,歸根到底還是人的問題。在整體衣柜加盟行業,下面這八種類型的整體衣柜加盟商最終必然會失敗,希望大家可以引以為戒。
一、依靠支持型:支持我就換樣板,不支持我就不換;有禮品、人員支持我就做活動,不支持我就不做;支持我跑業務我就跑,不支持我就跑不動,永遠依靠等待總部的支持,自己不去主動做營銷。只能說被動型等于被淘汰型。
二、等待型:整天坐在門店里像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化需求是怎樣,整天以老板身份自居整天對著電腦斗地主、看視頻、刷朋友圈。老想著一天衣柜品牌名氣大了自己也可以賺到錢。想著自己的導購、業務員拉幾個大單回來就賺錢。忽略了成功是需要積累的。
三、埋怨型:最常說的是“市場大環境不好啊”,“現在生意不好做啊”,“商場人流量不行”,“今天下雨了沒有人”,“天氣太熱沒有人”,每天嘮叨的都是消極的、頹廢的、負面的一面,久而久之不但自己失去了信心,重要的是店面人員也失去了信心,與其唉聲嘆氣,不如積極去探尋市場軌跡。
四、死認價格型:對價格很敏感,在腦海里永遠是只要便宜的才是好賣的。但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們進價20元的一件衣服和進價200元的衣服哪個的利潤空間是更可觀的。
五、拖拉型:做任何事情都是慢半拍,好不容易選好個衣柜品牌加盟了,開業遲遲往后退,活動遲遲不做,人員配置遲遲不招,還沾沾自喜說我是在仔細考察市場、考察人員,不希望自己投入的錢浪費了,其實是在為自己找借口。商場如戰場,瞬息變幻,不主動參與,遲早被蠶食。
六、空談理論:有很多的衣柜加盟商,在談論的時候一套一套的聽起來似乎很有道理,也很符合邏輯和常理,也說了很多次說了很久,但是自己從來沒有去實踐,即使是行動也是雷聲大雨點小。沒有的效果,但是他還是在那里能滔滔不絕的說。殊不知當你在整天吹噓你的那一套的時候,人家實干的早已經把市場布局完。
七、思路混亂型:隨著市場隨波逐流,或者聽到一個什么事情自己偷偷記錄下來回來實踐,過程沒有和其他人去協商,沒有結合自身實際。一個人埋頭苦干,沒有真正去了解客戶的需求。
八、售后無能型:對售后不重視,自己沒有專業的售后團隊,自己也不懂售后,也不愿意把售后承包給別人。一點點的小問題常常變成大問題。責備工廠產品質量存在缺陷、工藝怎么怎么樣,怪物流。沒有辦法有效處理客戶投訴。
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