隨著這兩年陳列概念的流行，國內很多陳列機構如雨后春筍開始走進大眾的視野，而許多人對陳列的概念還是很模糊，陳列有用嗎？陳列不就是擺擺貨？許多人認為，陳列不就是擺擺貨嘛？講究那么多有什么用？*終還不是要靠營銷技巧把商品賣掉，隨便擺擺也能賣出去。

陳列≠隨便擺擺貨

營銷技巧固然重要，而陳列是將商品以富有魅力的方式展現出來，達到吸引消費者購買的一種技能——運用色彩搭配及陳列法則，配合店鋪設計、櫥窗、通道規劃、模特道具、道具光源、POP、產品畫冊等元素，來展示商品和品牌的形象，表達商家訴求，*終視線購買的過程。

陳列≠鋪張浪費

好的服裝模特道具陳列可以吸引顧客進店、促進銷售、展示品牌風格、引導消費者的穿著方式、提升品牌的附加值。

抱持這種觀點的人也是走向了另一個極端，他們一般希望做了一次陳列，店鋪就能改頭換面脫胎黃，銷售額就能有很大的飆升，一旦沒有達到他們的預期，他們又很容易變成陳列無用論的擁護者。

陳列不是**的，其實陳列受很多因素的限制，如商品屬性、品牌理念、店鋪空間限制等等很多因素都能影響陳列的手法和方式。做了一次陳列就能猛然提高銷售額這可能嗎？陳列師也不是神。

我們眼光要放長遠，想要短期內讓銷售額得到提高很簡單，促銷也能做到，但是這對你的店鋪、品牌有什么好處？只會讓你的商品和品牌變得廉價而已，毫無益處。

而陳列是在傳遞商品信息、傳達商品魅力的方式上，為顧客營造一種良好的顧客體驗，讓店鋪在顧客心目中留下深刻印象，從而變成長期影響顧客購買決定的一種視覺營銷戰略。

很多店主已經意識到陳列的意義和重要性，于是在商品擺放上面猛下苦功，所有手法方式都用上了，*后店鋪變得擁擠不堪，POP掛得到處都是，每一個商品都是重點，商品之間相互遮擋，互相搶風頭，還五顏六色的……一走進去感覺都要窒息了。

也就是說，通過商品陳列，把商品特色用*經濟、*直接、顧客*能接受的方式介紹給顧客，使顧客產生深刻印象，進而產生購買的欲望。

換位思考一下，如果你是顧客，走進自己的店鋪就感覺舒服嗎？體驗好嗎？店鋪陳列有的時候是需要做減法的，不是把所有的商品每一個特點都表示在顧客眼前的陳列就是好陳列，陳列是主次分明的、是循循漸進的、是環環相扣的。

陳列＝漂亮？

許多店主不顧自己的商品屬性，把店鋪裝修得富麗堂皇，櫥窗做足了噱頭，商品都能疊出花來，銷售額卻不見提升。已經擺得足夠漂亮了呀？為什么顧客們還是不買賬呢？

首先，陳列≠漂亮，我們縱觀各大品牌，除了**品牌，你見過哪些品牌是將店鋪裝修得跟皇宮一樣的？這不現實，做陳列，我們要從店鋪的整體性出發，從你的品牌理念出發去梳理你想傳遞給顧客的信息，過多的裝飾只會給顧客產生心理壓力，對你敬而遠之。

你把店鋪裝修成水晶宮，你把商品疊成花，顧客想打開看看都畏于伸手，更別說是購買了！你看那些購買度高、收藏度高的商品，哪個不是采用讓顧客自由觸摸、試用或端看的陳列方式，營造輕松、親切、自在的感覺？

所以，做服裝模特道具陳列我們還是要從實際出發，多站在顧客的角度想問題，讓陳列具有親切感。

陳列＝**？

有些人覺得店鋪只要把商品陳列做好就夠了，別的不需要去改進，例如邋遢的員工形象，差勁的服務態度，令人發指的購物體驗……

抱持這個觀點的人屬于對陳列概念的認知比較狹隘，一般而言，我們重視的“陳列”是廣義的，包括人、事、物三方面。

所謂物，就是商品的陳列和設計，我們每天都在討論的如何讓商品陳列對銷售額有幫助。

所謂人，主要是服務人員方面的，包括他們的態度、妝面、站位、坐姿、走姿、眼神、手勢、表情、說話的聲音、語調、體味等等，就是把店鋪內的服務人員也當做服裝模特道具陳列品來看待，規范一切細節，要求標準化、統一化。

所謂事，即店鋪管理方面的，包括店鋪事務管理、人員管理、店鋪的整潔形象、促銷的執行、售后的服務、銷售話術等，從表面上看這些不屬于陳列的范圍，但是管理后的具體體現就是陳列的范圍了。

許多店鋪在“物”方面做得挺好，但是顧客因“物”而來，因“事”、“人”而去的現象并不少見，所以

做好陳列，不僅要有技巧，也要做好管理，重視“人”和“物”這兩個方面。

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