這年頭，什么都要扯上銷量！簽單不夠多，業(yè)務(wù)員的錯(cuò)！賣的衣服不夠多，業(yè)務(wù)員的錯(cuò)！進(jìn)店顧客少，還是業(yè)務(wù)員的錯(cuò)！業(yè)務(wù)員背的鍋已經(jīng)夠多了。我們不妨自己想想銷量不好大部分都是店鋪陳設(shè)排列惹的禍！說(shuō)到陳設(shè)排列以服裝店為例，服裝模特道具搭配服飾的展示與陳設(shè)排列是息息相關(guān)的，可以直接影響到店鋪的銷量。
其中陳列設(shè)計(jì)師負(fù)主要責(zé)任，下面我們來(lái)看看為什么剛做服裝陳列的小白，如何一瞬間開(kāi)掛！
一、科學(xué)分類法
多數(shù)服裝店經(jīng)營(yíng)的種類非常多，比如男裝、女裝和童裝集合在一個(gè)店里售賣，這時(shí)候，就需要我們進(jìn)行分類了。男裝、女裝和童裝分別在三個(gè)不同的區(qū)域，例如一樓男裝、二樓女裝，而且在每一個(gè)樓層前都需要布局服裝模特道具搭配不同款式、不同型號(hào)的衣服進(jìn)行展示。
如果服裝店面比較小，可以按照年齡順序排放。進(jìn)門(mén)可以是童裝，中間是男裝，*里面是女裝。在已經(jīng)確定男、女裝分區(qū)之后，可以按照價(jià)格排列，左邊是中檔價(jià)位，右邊是高檔價(jià)位。科學(xué)的分類可以給消費(fèi)者的選購(gòu)和店鋪的管理帶來(lái)便捷。
二、經(jīng)常變換法
時(shí)裝店經(jīng)營(yíng)的事實(shí)上商品，時(shí)尚潮流來(lái)得快走得也快，所以，每刮一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌也應(yīng)該煥然一新。櫥窗和流水臺(tái)要換上當(dāng)季潮流新品，在裝飾上也要符合當(dāng)季的設(shè)定。例如夏季新品上架就要布局符合夏季的服裝模特道具展示主題，在陳列、擺設(shè)上做一些改變，使店鋪換一幅新面孔。
三、連帶方便法
可以將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系類用品通過(guò)服裝模特道具擺放在一起展示，同時(shí)將經(jīng)常搭配的款式放在一起。例如，將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、皮鞋等擺放在一起。
四、循環(huán)重復(fù)法
由于某些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太久，一些光線的原因，還有周圍衣服款式的影響，導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津。這時(shí)候，就要給這些衣服換個(gè)位置，換到比較明顯的位置，然后搭配上服裝模特道具的襯托展示，讓它可以很容易被消費(fèi)者注意到了。然后通過(guò)循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給消費(fèi)者一種以常變常新的感覺(jué)。
五、衣柜組合法
在每個(gè)季節(jié)，顧客的衣柜都是一次全新的組合，各種用途、各種場(chǎng)合、各種主題的款式排列井井有條。服裝店在組合商品的時(shí)候，不妨利用顧客的消費(fèi)心理，以衣柜組合的方式商品進(jìn)行服裝模特道具陳列。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
六、裝飾映襯法
可以在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，讓消費(fèi)者眼前一亮，然后給消費(fèi)者留下深刻的印象。
例如，比較個(gè)性的服裝店里可掛上一些抽象畫(huà)；童裝店在墻上掛一些比較童趣的掛畫(huà)；在情侶裝旁邊可以放一束花。但是，萬(wàn)萬(wàn)不可以喧賓奪主，服裝店員一定要清楚的知道自己賣的是什么，一定不可以讓這些用來(lái)裝飾襯托的物品變成主角。
七、服裝模特道具展示法
很多顧客是通過(guò)*直接的視覺(jué)效果來(lái)認(rèn)知服裝的，所以要充分利用好模特。消費(fèi)者看到漂亮的展示，就會(huì)把自己代入，穿在服裝模特道具身上都這么好看，我是不是也能穿的這么好看？這是一種無(wú)法抗拒的心理。其實(shí)不當(dāng)是服裝模特展示，店員也可以充當(dāng)模特，穿上***服裝*直觀的展示，而且這樣對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，說(shuō)服力更佳。
八、效果應(yīng)用法
消費(fèi)者進(jìn)店看到的首先是一種整體的視覺(jué)效果，這些效果并不只是靠服裝款式本身就能夠形成的，其他很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。
影片錄像、播放的音樂(lè)、還有照射的燈光等都會(huì)影響到整體效果，這和消費(fèi)者的心情有關(guān)，也與商店的品味和可信度有關(guān)。例如，售賣比較優(yōu)雅的時(shí)裝店一般都會(huì)播一些抒情歌曲或者經(jīng)典歌曲，而個(gè)性時(shí)裝的服裝店里面一般都會(huì)播一些搖滾樂(lè)或者是當(dāng)下比較流行的歌曲。燈光的亮度則是取決于服裝店的調(diào)性。
九、曲徑通幽法
曲徑通幽其實(shí)講的就是動(dòng)線，能不能把消費(fèi)者留在店里的時(shí)間久一點(diǎn)，動(dòng)線的設(shè)置很關(guān)鍵。所以，服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷可以走下去，給予消費(fèi)者引人入勝的感覺(jué)。
就像這家這種縱深型店鋪，將動(dòng)線設(shè)置成S型，并向內(nèi)延伸。這樣子即使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，也不至于進(jìn)店后“一目了然”，掉頭便走。同樣，我們店鋪采取曲徑通幽法可以使消費(fèi)者了解你店鋪更多的產(chǎn)品。http://www.szxintumt.com/news/120.html
