都說(shuō)現(xiàn)在實(shí)體店難做，而服裝店更難做，可是還有人賣衣服的時(shí)候傻傻地只會(huì)賣單件？

我聽了都覺(jué)得不可思議！好不容易開了一單，連帶著讓顧客多買幾件不好嗎？

一般情況只賣單件的話，讓顧客買回去會(huì)出現(xiàn)找不到合適的衣服搭配，穿不出效果，衣服閑置了，下次就不來(lái)你家買了。

所以小編多希望開服裝實(shí)體店的老板在店里多做女裝服裝模特道具特搭配陳列，別傻傻地只會(huì)賣單件了。

為什么要做女裝服裝模特道具搭配陳列？

女性客戶買衣服會(huì)比男性多得多，所以我們主要還是針對(duì)女性顧客。

如何搭配，就是對(duì)服裝展開想象，對(duì)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景展開想象。

時(shí)髦不在于衣服本身，而在于搭配帶來(lái)的效果。

現(xiàn)在大街上同樣的衣服太多了，同款衣服可以在不同的店鋪中多次出現(xiàn)，商品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，搭配是解決商品同質(zhì)化*有效的方法之一。

從顧客的角度來(lái)看，他買衣服買的是解決方案，他不想買單件，他想買連帶。要從顧客的角度去做搭配陳列，替顧客解決問(wèn)題。

從門店的角度來(lái)看，搭配陳列有利于連帶銷售，銷售效率高、效果好。

搭配著賣，店鋪銷量提升的同時(shí)，還能解決顧客的問(wèn)題，吸引回頭客。連帶銷售做得好，業(yè)績(jī)蹭蹭蹭往上漲。

也不能一股腦的直接拿起衣服就搭，在做搭配陳列之前，要先規(guī)劃好，搞清楚你要賣什么，賣給誰(shuí)，怎么賣，然后再通過(guò)女裝服裝模特道具進(jìn)行實(shí)體規(guī)劃操作。

1、對(duì)服裝產(chǎn)品搭配展開想象

產(chǎn)品是搭配的主體，所以在做搭配之前，要先分析產(chǎn)品。

首先要對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，清楚并記住產(chǎn)品的款式、版型、風(fēng)格、設(shè)計(jì)特點(diǎn)等，然后再挖掘“一衣多搭”疊穿的可能性，一件衣服可以通過(guò)不同的女裝服裝模特道具搭配展現(xiàn)不一樣的風(fēng)格效果。

在搭配之前先搞清楚產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，才能根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)做出*好的搭配方案，通過(guò)搭配的方式來(lái)展示產(chǎn)品更多的可能性。

在熟悉了產(chǎn)品之后，就要針對(duì)產(chǎn)品適合的人群做出判斷，這個(gè)“適合的人群”就是核心消費(fèi)群體，是主要的消費(fèi)對(duì)象。

2、對(duì)核心消費(fèi)群畫像展開想象

我們先來(lái)搞清楚核心消費(fèi)群畫像是什么？

核心消費(fèi)群畫像，即用戶畫像，是確定目標(biāo)消費(fèi)者、消費(fèi)者需求、銷售方向的一種工具。

對(duì)核心消費(fèi)群畫像展開想象，就是確定目標(biāo)消費(fèi)群體的人群屬性、年齡、消費(fèi)水平、消費(fèi)方向，看他們需要什么、喜好什么、厭惡什么，投其所好地賣貨。

身份的背后就是需求，了解身份就是了解需求。

我們可以通過(guò)建立用戶檔案的方式，記錄店鋪目標(biāo)消費(fèi)群的身份，做好數(shù)據(jù)收集和分析。

3、對(duì)核心消費(fèi)群體的生活場(chǎng)景展開想象

對(duì)核心消費(fèi)群體的生活場(chǎng)景展開想象，挖掘核心消費(fèi)群體的生活場(chǎng)景，判斷他們需要哪些場(chǎng)合著裝。

假如品牌的核心消費(fèi)群體是25-35歲的都市白領(lǐng)，就可以聯(lián)系到他們?nèi)粘５纳顖?chǎng)景有上班、周末聚會(huì)、約會(huì)、出游等。

了解生活場(chǎng)景之后，就可以挖掘顧客隱藏的需求，有針對(duì)性地做搭配規(guī)劃。

不挖掘場(chǎng)景就難以發(fā)現(xiàn)其隱性需求，難以實(shí)現(xiàn)連帶購(gòu)買。http://www.szxintumt.com/news/140.html